私が営業初期にぶつかった壁と打開策

営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業する上で私がぶつかった壁と、それをどうやって破ったのか？についてご紹介させて頂きます。
私はまず、今から9年前リフォームの訪問販売が最初の営業人生のスタートでした。どんな壁がたちはだかったかといえば、「テレアポを毎日500件してもアポが全く取れない」これに対して、ノイローゼになるくらい考えこみました。
結果、私はテレアポという手段から、飛込み、しかも住宅街にいき、庭掃除をしている奥様だったりとかに積極的に声をかけるという手法を選択しました。要は、電話ではなく直接コンタクトに切り替えたわけですがそうすると、次回アポが何軒か取れました。
この例以外では、他に、店舗用モバイルクーポンシステムを営業した時のお話をご紹介します。今から8年ほど前ですが、この時は、超ベンチャービジネスで、競合も少なかったんですが、商談をしても、売れない、という事がありました。
どうしたか？これはめちゃ単純です。アポを取って、上司に営業に行ってもらいました。この方は、上司というよりは、営業コンサルタントの方でした。で、横で「どうやって売るか」を毎回見学してたんですがこれで、話の展開、質問の仕方がわかりました。
このように、ちょっとした工夫で打開することも可能かと思います。
私の強みは、「他の人がやらない事をやる」という事で強みを築きました。
参考にして下さい。
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