「法人」を含むコラム・事例
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朝活in池袋 水曜7時に池袋でお会いしましょう
セミナーづいています。 先週末のコラムでも6月6日セミナーの告知をさせて頂きましたが、 7月18日18時から表参道で、起業されたばかりの方を対象にした 節税セミナーの講師をさせて頂くことになりました。 この詳細は追ってお知らせさせて頂きます。 近年、勉強熱心なビジネスマンを中心に広がってきた「朝活」は、 様々な分野に広がりを持ってきたようです。 世界最大のビジネスマッチンググル...(続きを読む)
- 平 仁
- (税理士)
起業前や新商品を売る時に考えること
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、 起業前の方の、販売方向についてご紹介します。 1点考えるとすると、 その商品があることで、お客様はどんな感情を持つ事になり それがどういう広がりを見せるか?を 明確にすることですね。 要は、その商品を一言で表現するとしたらどうなりますか? どんな方に買って頂けそうですか? そのうえで、パートナー構...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
出版記念講演&懇親会を開催いたします。
3月に出版致しました 『初めて喪主になる人のための親を心から見送る葬儀ガイド』 お陰さまで多くの方々に読んで頂いております。 ご購読ありがとうございます。 80歳代の親御さんが ”子供に読ませたいから”と、 2冊もお買い求めいただいたと伺い 本当に嬉しい限りです。 他にも沢山のご感想を頂きこの場を借りて 深く御礼申し上げます。 いよいよ本日 出版記念講演会&懇親会を...(続きを読む)
- 三村 麻子
- (イベントプランナー)
いよいよ今週末、法人の新規のお客様を引き寄せる仕組みについ…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■【5/25】お客様からの問い合せを増やす...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいい…
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ある中小企業様からの 今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか? というご質問に回答しまして、 こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。 まず、その主張を支える論拠にかけているのかな?と思います。 なぜ投入する必要があるのか?を3つは伝えた方がいいと思います。 3つというと何があるでしょう? 例えば、顧客の数の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
愛知排泄ケア研究会にて、骨盤底筋エクササイズ
吉川羊子先生率いる愛知排泄ケア研究所の定例勉強会に 産後ケアインストラクターがお招きされ、 サユリ先生とリコ先生がバランスボールレッスンに行ってくれました。 ↓ サユリ先生のブログに詳細のっています。 http://ameblo.jp/louise-violette/entry-11255414577.html 最近、わたしの養成インストラクターたちの活躍がめざましく、 なんとも誇らしい...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
【私の執筆した原稿が出版されてました】
平成24年度税制改正に関連して私の執筆した原稿が出版されましたので ご案内申し上げます ●贈与税に関連して 「平成24年度税制改正 住宅取得資金等贈与に係る贈与税の非課税措置の拡充」 税務経理協会出版「税経通信2012年6月号」 平成24年度税制改正で住宅取得等資金に係る贈与税の非課税措置の拡充が ありました。この制度に関連して間違いやすい論点を質疑応答形式で解説 させていただいています ...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
中小企業は行列のできるラーメン屋を目指せ!
今日は中小企業経営者の皆様にぜひ読んで頂きたい本をご紹介します。 古田土満「中小企業は行列のできるラーメン屋を目指せ!」 (秀作社出版2012年5月、1500円+税) 古田土先生は、私にとっては非常に縁の深い税理士で、 大学時代に属した法政大学公認会計士講座の先輩であり、 何よりも私の妻の勤務先でもあります。 私どもABC税理士法人とは経営スタイルは違えども、 お客様のた...(続きを読む)
- 平 仁
- (税理士)
日本国債の様々な種類
昨日は、国債の消化方式(販売)についてご紹介しました。その表には、国債の償還期間別の種類も掲示されていました。 国債の種類は、その他に、利払い方式による区分があります。 1.利付国債 決められた、利払いの日に利息が支払われる国債の事を指します。 本来は各利払期の利息支払を約束する利札(クーポン)が付けられた国債なのですが、現在は国債そのものがデジタル化されているため、紙に印刷された利札はありませ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【5/19書評】神田昌典の英語の近道
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 神田昌典の英語の近道 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 英語を学ぶ上で、 単語を覚えたり、 流ちょうに話をしたり、 文法的に正しいかどうかを 気にしたりする事は多い。 実際会話にもそういう風に考えてし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
サラリーマンも起業家に!?創業前に準備しておくことセミナー
最近は、サラリーマンの週末起業が増えてきているようです。 デフレが長引き、収入が増えない中、インターネットの普及に伴い、 サラリーマンや主婦を中心に、ネット売買やフリーマーケット等で 何かを売買したり、複数人で店を借りてシェアするなど、 正規の就業時間以外の時間や土日、夜間を使ったビジネスがでてきました。 ただ、マルチ商法に引っかかったり、思うように利益がでなかったりと、 ...(続きを読む)
- 平 仁
- (税理士)
1人5,000円以下の飲食費の税務調査対策(交際費課税)
5,000円以下の飲食費を交際費から除く制度が導入されてから早7年が経ちます。私も業務をしていて、法人のお客様には必ず飲食関係の領収書には、誰とどんな目的で行ったか等を記載してもらう様にしつこくお話していますが、書き忘れたまま領収書を送ってきてしまう方も中にはいらっしゃいます。この場合は、交際費として処理し、全額経費にはならない事になってしまいます。 さて、平成18年度分以降の税務調査で5,00...(続きを読む)
- 三瀬 宏太
- (税理士)
法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナー 営業コンサルの竹内です 今回は、法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方への アドバイスです。 法人営業では、コンサルティング営業をマスターして欲しいですね。 コンサルティング営業とは、 結局のところ商談の質を上げるために 行います。 お客様のコンサルタントとしての、客観的な 情報提供プラス熱意をこめて行います。 そして、その次に、時...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/18書評】失敗の本質―日本軍の組織論的研究
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 失敗の本質―日本軍の組織論的研究 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の基本から再確認したいという方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本という事で今回はご紹介していきます。 まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか? 訪問回数がどうかを考えて下さい。 次に、訪問しているのであれば、 その商談の質を考えて下さい。 例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、 質問を使って、今後の方向性、今の状況、 こうなったらいい?と思える事、単純な課題や不安...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
税理士試験 所得税法と法人税法
そろそろ税理士の試験が近くなってきました。ということで今日は税理士試験について語らせてください。ご興味のない方すみません。 やっぱり中小企業のトータルサポートには税理士の資格が欲しいということで、今年も所得税法と法人税法、あと消費税法にチャレンジします。 「所得税法に比べ、法人税法のテキストは約1.5倍。法人税法の方が大変そう。」と最初は思っていました。確かに学習内容も法人税法の方が多い。 ...(続きを読む)
- 渋田 貴正
- (組織コンサルタント)
【5/17書評】親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのに…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
医療法人の社員と役員を変更する場合のポイント
本日は、医療法人の社員と役員を変更する場合のポイントをお伝えします。 ポイント1.変更届の対象となるのは、理事(理事長も含む)、監事の新任、辞任、氏名変更の場合に提出が必要となります。 ポイント2.社団法人医療法人で、社員のみの変更の場合であって、役員(理事、監事)に変更がない場合には、届出は不要です。出資持分を贈与する相手は社員でなければならない。 ポイント3.理事長が変更となる場...(続きを読む)
- 原 聡彦
- (経営コンサルタント)
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか? 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/16書評】起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 経営に必要な事は理論以上に 考え方だと同書を読んでわかった。 スピード早くやる事も大事、 現状維持や現状に安心しない、 コピー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
オーナー社長が土地を自社に安く土地を譲渡した場合の課税
【譲渡所得質疑応答 オーナー社長が土地を自社に安く土地を譲渡した場合の課税】 <事例> オーナー社長であるX氏は、自らが代表取締である甲社の経営基盤を強化するため X氏所有の土地を、売却することにしました。 そこで甲氏は、できるだけ安く売却することを考えた結果 時価が5000万円の土地を2600万円で売却することに決めました。 この場合の課税関係について教えてください なお、甲社の株主構成は...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
【表情には営業力が宿る】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業力は表情に宿る」 という事についてご紹介してまいります^^ あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの 表情はどうなっていますか? 実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし 逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。 もし仮に、自信がない事が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小零細企業のお手本ともいえる 3社の事例が紹介されている。 しかも、価格...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【交渉を有利に動かすためには相手の…?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は交渉を有利に進める際に1つ持っておきたい視点を ご紹介します。 私の「考動型」に関してですが、 相手の事を考えながらも、次の動作をどうするかも 考え行動するという意味も実は入っています。 具体的には下記です。 少し前に「鏡の法則」という本もはやりましたね。 交渉をする際に、効果的な方法があります。 それは、「相手...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/14書評】神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明か…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明かりが灯った ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書はアトム電器チェーンの井坂氏の経営ノウハウをあますことなく凝縮した、まさに「弱者」が「強者」に対抗してい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
保険(相互会社の歩み)
日本では、歴史ある大手の生命保険会社の多くが「相互会社」という会社形態をとっています。 相互会社は、社員が相互に保険を行うという法人です。 日本で初めて設立された相互会社をご存知でしょうか? 第一生命は、1902年に設立された日本初の相互会社です。 その後、1904年には千代田生命が、また1923年には富国生命が、相互会社として設立されています。 戦後、1946年に制定された金融機関再建...(続きを読む)
- 松尾 琢磨
- (ファイナンシャルプランナー)
中小企業庁のHPから無料で財務分析データを作成できます
【法人税:中小企業庁のHPから無料で財務分析データを作成できます】 中小企業庁のHPから無料で御社の財務分析データを作成することが できるのをご存知でしょうか? 自社の強み弱みを把握するうえで毎期の決算書から財務分析を行うことは 不可欠です。 ■システムの概要 本システムは、経済産業省・中小企業庁の主導により、中小企業金融の円滑化を 図る目的で開発された中小企業信用リスク情報データベー...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
■真の営業活動のスタート地点とはどこか?
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか? についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか??? 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか?となりますね。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
企業年金連合会とGPIFのアセットミックスは良い配分と思います
昨日、一昨日と企業年金連合会の政策アセットミックスと、年金積立金管理運用独立行政法人の資産配分につい紹介いたしました。では、これらの年金と同じ資産配分で他のファンドと比較した場合、その成績がどの程度になるのかを、モーニングスターのファンド検索を利用して、確認致しました。 ただ、昨日報告した指数による収益率にはコストが含まれていません。従って、コスト分を付加した数値を使用します。 現時点で、最も安...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
「住宅ローン破綻の解決に向けて」-12
住宅ローン破綻の解決に向けての第12回目です。 「死んで詫びる・・・」 この選択は一番最悪の選択です。 このような破滅的な考え方は 自分もまわりも不幸にするだけで なにも解決しません。 住宅ローン破産すると精神的に 追い込まれた気持ちになる状況はわかります。 こんな気持になった時は、 債権者である住宅ローン信用保証や 債権回収会社(サービサー)などの 債権回収に対する姿勢を考えて欲しいので...(続きを読む)
- 木原 洋一
- (不動産コンサルタント)
営業の質問は細切れ?まとめてする?
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか? 売れる時、どんな質問をしていますか? 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか? 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、契...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
年金団体の資産配分を参考としたポートフォリオの収益率
昨日は、年金積立金管理運用独立行政法人(GPIF)がベンチマークとしている指数、TOPIX、野村BPI、MSCIコクサイとシティーグループ世界国債指数の10年来の収益率と、資産配分として、それら4資産を均等に保有するポートフォリオの収益率をご紹介しました。 では、これらの指数を使用して、企業年金連合会のベンチマークアセットミックスとGPIFの平成23年12月末の資産残高を10年来保った場合の収益率...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【5/12書評】アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ!
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その一方で、日本的教育は今ひずみが生まれており、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業がもつべき3つの視点&視点のスイッチ
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売り手は時には売り手目線から離れることも大切」 についてご紹介します。 売り手視点、買い手視点、世間からの視点、これを満たす「三方よし」という格言がありますが、 営業マンやマーケッターの視点の持ち方としては、売り手の論理から、 なるべく解放され、買い手と世間に目を向けておいた方がいいです。 当然ながら、買い手を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
GPIFのベンチマークに使われる各指数と10年来の収益率
昨日まで、AIJ問題と企業年金連合会の政策アセットミックス及び年金積立管理運用独立行政法人(GPIF)の運用成績をご紹介しました。 では、もし、これら各アセットの10年来の収益がどうなのかを確認しました。 確認した指数は、GPIFがベンチマークとしている 国内株式は TOPIX 配当込み 国内債券は 野村ボンド・パフォーマンス・インデックス 外国株式は MSCIコクサイ(配当込、円ベース) 外国債...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
■整理収納アドバイザーになると?
いつも購読ありがとうございます。 片付けたいのに片付けられないお部屋を治療する 収納ドクター@長柴美恵です。 そして、 NPO法人ハウスキーピング協会が定める家事能力認定の 整理収納アドバイザーであり、 整理収納コンサルタントでもあり、 整理収納アドバイザー2級認定講座の認定講師でもあり、 その認定講師のトナーでもあり、 その...(続きを読む)
- 収納ドクター@長柴美恵
- (リフォームコーディネーター)
【5/11書評】「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書) 細谷功 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 何を、よりもなぜ?が同書のメッセ―ジであり、何を?と答えを聞くのではなく、なぜ?と目的やねらいなどを聞く...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
知っておきたい労働法講座 16.厚生年金保険について(各論)
◆ 2012年3月まで、行政の就職支援事業に従事しており、30代から40代の半ばまで、管理部門の仕事を経験をしておりました。管理職経験も8年ほどあります。 労働法は管理部門の中では、労使共に大事な法律です。 現在、失業によるストレスが原因で、不眠を発症している人がとても多いです。 仕事の紹介はできませんが、働いたときに労働者を守ってくれる労働法の「知っておきたい部分」を連載講座のコラムとして、...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
保険(相互会社の仕組み)
「相互会社」という会社の形態は、保険業法によって、生命保険会社と損害保険会社にだけ認められているものです。 この相互会社とは、どのようなものなのでしょうか? 相互会社は、株式会社と違って株主というものを持ちません。 株式会社というのは、利益を追求する営利法人ですが、相互会社は「中間法人」という性格を持つものです。 中間法人というのは、営利も公益も目的としない法人のことを言います。 株式会...(続きを読む)
- 松尾 琢磨
- (ファイナンシャルプランナー)
あなたの英語が通じない!? 鍵は正しい●とア●●ント
~あなたの英語が通じない!? 鍵は正しい●とア●●ント~ ■国際会議は、良かったけれど... ゴールデンウィーク中に米カリフォルニア州のロングビーチで 国際会議に行かれた生徒さんから、質問をいただきました。 "ポスター発表だったので、今回はちょっと気楽に学会に参加したのですが、 スターバックスでシナモンケーキを頼むときに、シナモンと言ったら全然通じず これ!と指でさ...(続きを読む)
- 中尾 匡宏
- (英語講師)
【優秀な医者とは?優秀な弁護士とは?そして…】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの 共通点についてご紹介したいと思います。 いずれも、プレイヤー業務としては 非常に高い給与を得ている人々ですが… 優秀な医者とはどんな人でしょうか? 肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。 優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているものです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
世界最大の年金ファンド(GPIF)のベンチマークと超過収益率
前回はAIJ問題に関して、委託元である厚生年金基金の上部団体である、企業年金連合会の政策アセット・ミックスの内容をご紹介いたしました。 今回は世界最大の年金基金である、年金積立管理運用独立法人(GPIF)のアセットミックスとベンチマークと超過収益をご紹介します。(出所:データ、図表はGPIFの平成23年第三四半期運用状況より) 御存じの通り、GPIFは私たちの積み立てた年金を管理運用している団体...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【5/10書評】お金の流れが変わった! (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ お金の流れが変わった! (PHP新書) 大前研一 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 日本国内にいると 見えてこない事が沢山ある。 それは何と言っても海外情勢です。 ニュースサイトなどで見れるものも あ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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