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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、ある中小企業様からの
今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか？
というご質問に回答しまして、
こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。
まず、その主張を支える論拠にかけているのかな？と思います。
なぜ投入する必要があるのか？を3つは伝えた方がいいと思います。
3つというと何があるでしょう？
例えば、顧客の数の増加というのもあるでしょうし、
その後のリピート率などといった事もあるでしょう。
今御社でかけているものは何か？考えてみて頂きたいと思います。
あとは、地元以外の場所の潜在的規模、シェア率と
有効顧客が潜在的にどれくらいいて、
例えばそのシェアを３％獲得出来たらどうなるか？といった
事例を作って、論理的に上司と話す必要があります。
会社としては、既存維持に入っておられるようですが、
その地元の市場規模とシェアに関しても
数字的論拠を出す事が大事だと思います。
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