営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (44ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。（または、～がありそう、など言われます） 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と思っています。 昔から私は、ハードな交渉は得意でしたが ソフトな交渉はどちらかと言えば苦手でした。 ビジネスにおいては、「ソフトな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 人を助けるとはどういうことか 本当の「協力関係」をつくる7つの原則 エドガー・H・シャイン どうしたらあの人の役に立てるだろう?あたりまえすぎて見過ごされていた「協力関係」の原理・原則を読み解く。 ■----------------------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 今日は保険の乗合代理店大手の ライフプラザパートナーズ様で 第三回目の「パートナー型営業術」を お話させて頂きました。 今回は、第三回という事で大詰めだったのですが、 クロージングの部分のお話をさせて頂きました。 クロージングは、そこまで重要じゃないと 私はつねづね言っていますが、 その中でも、お客様が迷われた時の 助け舟としての、いくつかの方法を ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「プロセスを検証する」について書かせて頂きます。仕事がうまく出来たときによくある話です。「よし！やったぞ」という達成感を味わうだけ味わい何が良かったのかというプロセスを検証せず終わらせてしまう、という事はよくあります。一方、失敗したときも「どうせ私には出来ない」と何が悪かったのか検証せずに、仕方なく次に進んでいくという事もあると思います。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスは、 自分とあなたのお客の人間性を成長させる乗り物である。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 ビジネスという乗り物にあなたはどのように乗っていますか？ 楽しんで乗っていますか？ 仕事のヒント 神田 昌典 【メルマガ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 人材育成の戦略―評価、教育、動機づけのサイクルを回す DIAMONDハーバードレビュー 戦略的な人材投資はいかになされるべきか。『ハーバード・ビジネス・レビュー』の人材育成論を集大成。 ■--------------------------------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 「目標は紙に書くと実現する」 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 成功法則の共通点である、紙に書く、を実践しているだろうか？ 最近何を紙に書きましたか？ 非常識な成功法則―お金と自由をも... 神田 昌典 【メルマガでも毎日書評...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション―人生・仕事・世界を変える7つの法則 カーマイン・ガロ ■ジョブズ流 人生・仕事・世界を変える7つの法則 法則1：大好きなことをする（キャリア） 法則2：宇宙に衝撃を与える（ビジョン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。「あまり話をしてくれないお客様への対応方法」です。　http://t.co/v0l8NHcK http://t.co/yDX02V0T2/6 8:38 おはようございます＾＾　「営業先の担当者は最終的に何で決めているのか？」　http://t.co/5vKjgQRr http://t.co/TK...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 戦略はキングであり、戦術はクイーンである。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 優れた戦略と優れた戦術を用いる。 戦術だけが完璧でも成功しないしその逆も言えます。 今、自分のビジネスを考えてそれはどうだろうか？ 非常識な成功法則―お金と自由をも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、考えたり行動してもうまくいかないときの考え方をお伝えします。 うまくいかないとき、というは何度もトライアンドエラーを繰り返している時、と考える事が出来ます。 ですので、そういった際は、「大きく成功する前の準備段階だ」と考えるようにすればいいです。 いきなり大きく成功する、というのはあまり考えられませんし出来る人もいるかも知れないですがわ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ セールスの公式は、GP1＋GP2＋ＲＲ GP1とは、グッドプロダクトすなわち良い商品。 GP2とは、グッドプロスペクトすなわち、良い見込み客。 RRはリスクリバーサル、危険転化だ。危険転化とは、思い切った保証。 思い切った行動が取れない会社は成功しない。 失敗するのが怖...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は「モチベーションを日々コントロールする方法」についてご紹介します。とても簡単な方法なのですぐ実践出来ます。突然ですが質問です。「あなたは今欲しいものはありますか？」「あるとしたらそれは何ですか？」「それは価格はどれくらいで身につけたり持ったりしたらどんな感じですか？」このような質問をすると、欲しいものが明確になったりします。元来人は、新しい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスの本質は、共感を持つメンバー同士のコミュニティーをつくること。 その帰属料金が商品価格を決定する。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 コミュニティー形成を行っていますか？ 今作るとすればどんなものが出来ますか？ 非常識な成功法則―お...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を学ぶ本 キム　キョンテ 世界の産業界の雄・韓国で著名な広告&マーケティングの 権威がスティーブ・ジョブズのiMac、iPod、iTunesのプレゼンから 引き出してま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 嫌いな人は、自分の内面を映す鏡。 だから、もっとも嫌いな人から、 もっとも貴重な学び－次の段階へ行くための突破口－が得られるのである。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の嫌いな人にどう接していますか？ その人から学べる事は何でしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「時代に応じて変化出来る人になろう」 というお話をさせて頂きます。 よく、自分の過去に習ったやり方や 過去の成功体験により、 くだらない理論、理屈にこだわってしまったり、 成果が出ていないのに、心地よいという理由だけで 変化を拒否する人がいます。 営業でも同じです。 営業と言うのは人に対してのスキルなので、 原理原則は同じかもし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。 そうすれば、お客さんからあなたに声がかかる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 人の感情をくすぐるような言葉をかけていますか？ どんな言葉が感情を刺激するだろう？ あなたの会社が90日で儲かる!―感...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの？」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか？」 に集約されるのです。 例えば、ある営業スキルを学びました。 それを、「こんなの使えない。自分のやり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 実力大競争時代の「超」勉強法 野口悠紀雄 日本人が何もしなくても生きていける時代は終わった！ 何を、どうやって勉強すればいいか？　どうすればモチベーションを維持できるか？ （...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あなたは気づいていないが、あなたの周囲は、単純な「解」に満ちており、その「解」はあなたの収入、権力、影響力、成功を劇的に増大させてくれる。 ジェイ・エイブラハム　世界No1マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の周囲や足元にヒントがあります。 新しいものばかり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業をしていますと、よくお話をされるお客様もいらっしゃれば、全く話をしない、というより話すのが苦手だというお客様もいらっしゃいますね。 世間ではよく「傾聴しろ」と言われますが、「傾聴」出来ないのがこういったお客様なのです。 ではどうすればいいのでしょうか？ 答えは、 「こちらが積極的に話をしていくこと」 なのです。 というのも、相手の方が実は「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ マイル　極貧からCAへ芸能界へ、階段をのぼる私  松尾 知枝私の5段階評価　★★★★☆　４ 極貧時代から、児童養護施設、家庭の問題など 様々な問題を子供時代から持ち、 その中で「常に現実と向き合って、逃避したくなる けどもせずに頑張ってきた」 著者のリアルなストーリー。 ここまで出来るのは並大抵の努力と言うか 我慢がなければ無理だと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 「人を動かす人」になるために知っておくべきこと ジョン･Ｃ･マクスウェル 本書は、「人を動かす」ためのノウハウを教える本ではあるが、 「自分が自分らしく生きる」ために必要な技術や心がま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。 非常に基本的な内容ではありますが、 売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。 またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、 あまりお客様と目を合わそうとしません。 それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、 本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。 そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）