営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (41ページ目)

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これから歴史をつくるのは、誰だろう？ （そう考えながら、鏡の前に立とう。目の前にいる人物が、その人である。） 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分が歴史を作ると考えた事はありますか？ 毎日やってみよう。 仕事のヒント 神田...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いビジネス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ ビジネス戦略を立てる、と聞くと、 だいたいは、MBA的な考え方がベースとなり それを中心に考えていくことが セオリー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、今から9年ほど前、上司にこのように指摘されました。 「竹内君のプレゼンは、支離滅裂」 「で、結局何を言いたいのか、それでは伝わらない」 …ショックでした。 私はこう思いました。 「そういうけど、何をどうしたらええの？」と。 それから、プレゼンが上手な人を観察したり、 説明する際に、色んな工夫を施すようになりました。 現...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 一貫性があるか？　自分と他人の認識の差　http://t.co/joYhOj3y http://t.co/OdbMBVQM3/19 10:23 ピーター・ドラッカーの名言（継続）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓知識社会では学校と生活は切り...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね＾＾ 私は常々、法人営業の際は「クロージングをするな」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ セールスとは、営業マンが目の前のお客を成約すること。 マーケティングとは、「あなたの商品がぜひ欲しいんです」というお客を営業マンの前に並ばせること。 一緒にしてしまうと、どんぶり営業。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 セールスとマーケティングをうま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 何かをうまくやろうと思った時は頭で順序を覚えるのではなく体が勝手に覚えるまで練習しよう。最高のアウトプットは無意識に近い精神状態で訪れるものである 水野俊哉　作家 【一言】 あなたは一つの事を体が覚えるまで練習していますか？ 今の仕事を無意識で行えますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、体験について ご紹介しますね＾＾ これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン　からの引用ですが、 「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」 この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、 結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れた前提について ご紹介しますね＾＾ 前提を疑う。思い込みや決めつけを外す。 これはクリティカル思考というものですが、 　　「この前提はおかしくないですか？」 　　「これってどうなんですか？」 　　「そうおっしゃる理由について教えて頂けますか？」 といった質問をすることで、論理の飛躍を確認したり、 抜け落...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、46回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 よく聞かれるご質問として 「どんな方が多いんですか？」と言われますが、 ＯＬさんから独立したての方、 長年経営されている方まで 多くの方にご利用して頂いています。 主に多いのは、30～40前後の方でしょうか。 お昼の時間ほど...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ゼロベース質問について ご紹介しますね＾＾ 話をしている中で、結論が見えなくなったり、 何を話しているのかがよくわからなくなる会話を見かけます。 そういったときはこの方法が有効です。 そもそも論。原点に戻る。ゼロベース思考とはどんなものかをお話します。 「これはそもそもどういう話だった？」 「いったん話を最初に戻し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼンが課題、苦手という方も 私が色々お知り合いになる中では いらっしゃいますが、 その中でも、よくありますのが、 「話の筋道が作れない」 「途中で自分で何をしゃべっているかわからなくなる」 「思いを伝えようとしても、なぜか説明になる」 プレゼンは、何度も練習は当然必要ですが、 そういう時間が取れない方も多いですし、 型を習っても、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日は、テレアポ研修を実施させて頂きました。 テレアポ、は、まず「誰に」「何の目的で」「何をして頂くか」 を決める事から始めるのですが、 昨日は基本スキームを、「個人」「法人」向けに 実施させて頂きました。 また、よく一般的に言われる電話の掛け方では きちんと契約が取れない、という理由や 数十秒の間に何を伝えないといけないか？ と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「考動型」の「考」の部分を 少しご紹介したいと思います。 営業で数字が読める人、読めない人の違いは、すぐには表れないが、将来的な伸 び率が大きくかわります。 ここでいう「数字が読める」とは、ロジックを組み立てること。 数字が意味するのは何かを考え、論理を確認する。 そして、粗利率などあらゆる部分に意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、自分の発言を一貫させているか？という事を ご紹介してまいります。 周囲に一貫性のある人を見ていますか？という事について 書いていきますが 上記の質問、下記の質問に対してはいかがでしょう？？　 あなたは一貫性がありますか？？？ もし、そうでない場合、ディスコミュニケーションになっている可能性が濃厚です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、東京で初のビジネスランチ会を 開催してまいりました。 今回は、開催にあたり 非常に不利な条件がありました。 まず1つ目は、東京の知人そのものが少ないこと。 2つ目は、開催3日前というタイトな告知だったこと。 3つ目は、どこが集まって頂きやすいのかわからなかったこと。 この3つが今回の課題でした。 その中で、当日体調不良の方...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 顧客にとっての価値を想像してはならない。直に聞かなければならない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 お客様にとっての価値はどんなものか？ 最近どのような事を聞きましたか？ マネジメント - 基本と原則 [エッセンシャル版] 【メルマガでも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は東京でのセミナーをさせて頂くのですが、 それとは別に実は明日１７日急遽 ランチ会を東京丸の内にて開催します。 以前から「東京でもやって欲しい」というお声がありまして、 今回、３日前から急きょ告知を開始しました。 以下概要ですが、もし時間の都合が空いている、という方は 一緒にランチを食べましょう＾＾ 大阪firstclassオリジナルの「安全で」「快適...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ オリンピック選手は常に世界新を目指して、それなりの努力をしている。 言いかえれば、世界新を更新することを目指して日々努力しなけければ、 絶対に世界新記録は生まれない。 同様に、短期・中期・長期の経営計画を作るときも、 決して手を抜かず、高い目標を掲げるべきだと考えている。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、先読み力はあるか？です。 先読みとは言葉は簡単ですが、実行は 難しいかも知れません。 しかしトレーニング可能です。 例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、 相手が何を思っているのか？ 相手の発言の意図は何処に有るのか？　 本音は？ 等や相手の性格を見極める注意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これからの乱世で組織が生き残って成功するには、 自らを変革の促進者（エージェント）に変えていかねばならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたは変革という文字を聞いてどう思うでしょうか？ 自分が変革をしていくという事が今求められています。 変革の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「リベラルのアメリカも保守のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ。黒人のアメリカも白人のアメリカも、ラテン系のアメリカもアジア系のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ」（バラク・オバマ）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！モチベーターの浅川です。２００４年７月２７日、マサチューセッツ州ボストンの「フリートセンター」で行われた民主党大会で、一人の州議会（地方議会）新人議員の...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）