営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (46ページ目)

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 将来経営者を目指されている中でＳＥＰＧか営業どちらが役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。 なので、営業がやりたくないなら雇えばいいだけの話ですが、リス...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 本日で、弊社は1周年を迎えました。 思えば一年と言うのは、 早いようで遅い、 長いようで短い、 といった印象がありますが 年々それが早くなってます。 特に昨年は、 本当にそうでした。 色々大変な事もありました。 例えば、創業して3カ月くらいは、中々厳しい状況でしたし、 秋くらいになったら、また新たな問題が勃発するなど、 苦労したなぁ、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業 ヤンミ・ムン 彼女の授業は なぜ、それほど熱く支持されるのか？ 「競争戦略論」マイケル・ポーター、「イノベーションのジレンマ」クリステンセンと並び、ハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ アメーバ経営 （日経ビジネス人文庫） 稲盛 和夫 大きくなった組織を「アメーバ」と呼ばれる小集団に分けて独立採算することで、現場の社員ひとりひとりが採算を考え、自主的に経営に参加する「全員参加経営」を実現する...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 些細なことをとやかく言うな。 取るにも足らぬこと“人生の白アリ”に自分の幸福を食いつぶされるな。 アンドリュー・カーネギー　鉄鋼王 【一言】 些細なことに毎日とらわれすぎていませんか？ それに自分の人生が犠牲になってし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ プロフェッショナルマネジャー ハロルド・ジェニーン 　かつての巨大コングロマリット米ITTの社長兼CEO（最高経営責任者）として 58四半期連続増益を遂げたハロルド・ジェニーン氏の経営論。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一日を大切にせよ。その差が人生の差につながる。 アンドリュー・カーネギー　鉄鋼王 【一言】 あなたは今一日をどのように過ごしていますか？ そしてそれがどのような将来に結び付くか考えていますか？ 少し考えてみましょう。 ...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 神田 昌典 実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、 MBAでは決して語られ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間と金を賢く投資すればビジネスは途方もなく育つ。 ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 時間とお金をどう使っていますか？ 上手に投資をすることで、ビジネスを育てていくことができます。...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 孫の二乗の法則―ソフトバンク孫正義の成功哲学 板垣 英憲 孫子の兵法+孫正義の経営指針=孫の二乗の法則。「25文字の文字盤」をチェックしながら決断し、実戦に応用する。ビジネスに、経営に、人生設計に―2人の「孫」の知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、新しく営業を始めるときの 心構えをアドバイスしました。 新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事ですね。 そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。 経験がないぶん、ユーザー目線でわかりやすく説明が出来る、という事もあるでしょう。 ですので、ユーザー側にとって、プロの意見も大事ですが、お...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言（必要なものは）: おはようございます。営業コンサル＠竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…未来において何かを起こすには、特に創造性は必要ない。必要なものは、天才の業ではなく仕... http://t.co/y8AZFouG1/9 8:54 1月2日～1月8日に投稿し...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は数を売らないといけない営業の辛さ についてご質問を頂きましたので回答しました。 数を売らないといけない営業の辛さですが、同じ事が毎回単調に続くことと、商材によっては新規ばかり営業することになり精神的に辛くなるという事があります。 あなたのように長期案件を扱われている場合や大型案件の場合は、入るかどうかが不安ですよね。 それが数を売る営業の場合、あま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   社員と地域を幸せにする会社福島 正伸  私の5段階評価　★★★★☆　４ 一言で、「勇気を与えられました」 同書を読むと、東日本大震災の被災地の 企業の取り組む姿勢や実際に行って こられたことが多く紹介されています。 私は西日本に住んでいるので、 実感が伴わない点もあったのですが、 同書を読み、本当に「新たなチャレンジ」 に取り組...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日は、「納得し共感を呼ぶプレゼンテーション術」セミナーを 開催してまいりました。 昨日は3時間でお伝えしているものを 2時間に凝縮しお伝えしましたので 非常に内容としては濃いいと 思っています。 最終的に簡単にプレゼンを作成して頂く 所まで入りました。 全員で発表をして頂けると一番良かったのですが、 時間の関係上出来ず残念でした。。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何を売っているか皆に知らせる。思いつく限りの人を観覧車に乗せよう ジョー・ジラード　ギネスブック認定の世界一車を売るセールスマン 【一言】 どれだけ素晴らしいものを販売しても、それを周囲に伝えることがなければ、 伝染しない。多くの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日は納得し共感を呼ぶ 人前での話し方、プレゼンセミナーを 開催します。 基本フレームワークから、 思いもよらない方法、竹内流の方法を 明日はお伝えさせて頂きます。 営業だけでなく、講師デビューしたい方、 社内でプレゼンをする方やコミュニケーションスキルを 高めたい方まで お待ちしております。 コミュニケーションセミナーはかなりお安い...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books) 楠木 建 『日本経済新聞』『朝日新聞』『プレジデント』『週刊東洋経済』『日経ビジネス』『週刊ダイヤモンド』な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の 文章をご紹介します。 何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、 ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。 これでは今のような景況感の中では売れません。 どうすればいいか？私の冠についている「考えて動く」が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ インフルエンサーたちの伝えて動かす技術 ６つのレバレッジポイントが人と組織を大きく変える！ ケリー・パター... 内容紹介 ポジティブ・シンキングやコーチングでは満足できない人たちへ。 人と組織が良き方向へ変わらない、結果が出ない。こうした悩みを解決す...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 市場と流通チャネルは、事業の外部にあってコントロールできない。製品の変更は命令できても、市場や流通チャネルの変更は命令できない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 市場と流通チャネルをどうするか？ ここをしっかりと考え抜いた...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日、クレドに行動を落とし込むセミナーを 開催してきました。 この分野は、弊社でいえば、「ウィル」意思の部分であり、 考動型でいえば、「考える」部分になりますが、 折角目標を立てても達成出来ない理由のご説明から、 行動に落とし込む内容まで ご紹介させて頂きました。 そのご感想をお預かりしておりますので 一部シェアさせて頂きます♪ 実際の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来において何かを起こすには、特に創造性は必要ない。必要なものは、天才の業ではなく仕事である。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 天才的な才能、技術ではなく、仕事をしっかりとこなすことが 未来を作る。 今目の前の事でおろそかに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私は、過去にこんな事をよく言われました。 「竹内さんがおっしゃっておられる事の意味がわからない」 「なぜそう言えるのか？」 「話に抑揚がないと思います」 …キツイ言葉ですよね（笑） でも、おかげで色んな事を学ぶことが出来たので これに関しては「良かったなあ」と思っております。 では、それをどうやってクリアにしてきたのか？と言えば ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 退散せよ!　似非（エセ）コンサルタント 船井幸雄 出版社: フォレスト出版 (2010/6/28) 言語 日本語 ISBN-10: 4894519216 ISBN-13: 978-4894519213 発売日： 2010/6/28 Book D...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）