- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは。
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
以前読んだ★5つの書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
私の5段階評価 ★★★★★ 5
ジョン・C・マクスウェル
本書は、「人を動かす」ためのノウハウを教える本ではあるが、
「自分が自分らしく生きる」ために必要な技術や心がまえも書いてある。
みんな、自分の人生の主人公なのだから、遠慮しないで生きろ。
こぢんまりと、まわりと調整して生きることはない。
そういう視点で、この本を読むと、まったく見方が変わってくるだろう。
「強い自分」「あるべき自分」であるために、どういうスタンスで生きればいいのか。
また、人は何のために生きるのか、働くのか――そんな深い次元のことを考える
きっかけとして、この本を活用してほしい。
――渡邉美樹(「監訳者あとがき」より)
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私の5段階評価 ★★★★★ 5
【所感】
経営者、リーダー、マネジメント層必読。
非常にわかりやすく、人を率いる=尽くすという事がわかります。
リーダーとはこういう存在なんだという事が
1冊でわかるようになっている。
自分を高めるためにも読んでおきたい1冊。
報酬、人の見かた、リーダーとしてあるべき姿や
その習慣をしっかり学びとる事が出来ます。
【この本を読もうと思った経緯】
経営者のあるべき姿を探る
【この本を読んで私が実践すること】
実践しながら読み返す
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<竹内的本書のポイント>
■こう接して欲しいという気持ちに答えること
激励の言葉
自尊感情をくすぐれ
傾聴力を鍛えよ
相手の心の底を斟酌せよ
■有無をいわさぬ存在感があるか
相手が興味を持っていることに関心を示す
他者の利益を考える品性を持ち合わせているかどうか
少しの遊び心が人に強い印象を与えるスパイスに
徹底的に勝ちにこだわれ
不動の自制心を養え
時代の気分を読み操れ
希望を感じさせよ
■やるしかないという覚悟、使命感を持て
ビジョンを明確にして問題解決にあたれ
逆境でもアイデアを出し続ける知的体力を養え
率いている人数ではなく尽くしている人数
内省する時間を確保しているか
動機、手段、時期は正しいか
責任意識はあるか
他者の意見に耳を傾けているか
自分の弱みを自覚、自戒しているか
■心を動かした7つのポイント
目的とそのための代償を明確に
相手の立場、利害関係、願望に注目せよ
相手の基準で価値を見定めどんな恩恵があるかアピールする
弱みは隠すな公言せよ
損して得とる戦略も必要
大局的な視点から良心に訴えよ
短く簡潔な言葉を選べ
引いてもダメならとにかく押してみよ
■尊敬に値する人の批判は尊敬に値しない人の称賛に勝る
批判は誰にでも出来るが解決策を示せる人はなかなかいない
■相手の現状よりも可能性に目を向けろ
期待のハードルは高めがいい
勝ち負けは関係ないと負け組がいえば負け惜しみでしかない
魚を与えるより釣り方を教えよ
メリットがあるとわかれば人は動く
■報酬に値する人物の条件
前向きな心と向上心
リスクを恐れない
独創的なアイデア
変革の声を上げ具体的行動をとっているか
時間あたりの成果を意識しているか
■金銭、ねぎらいの言葉、休み、分け前、好きな仕事、昇進、裁量、成長の機会を与える
■絶対勝利を旗印に
リスクより停滞を恐れよ
向上の努力
仲間の成功に自分の成功がある
今日もありがとうございました。
また明日、★5つ書評をご紹介させて
頂きます。
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