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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと
知識もあって、営業であれば営業の会話力や
提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション
考え方になります。
どういう事かといいますと、
例えば、飛び込み営業やテレアポ、
または集客の呼び込みなどをしているときに
「あと1件だけ」と思い行動できるか？
これが、ある一定の能力があると
大きな差をつけてしまいます。
ですので、もし今成果が上がらないと
お感じであれば、
「あと1件」「あと１つだけ」
これを大事にして欲しいと思います。
それが、長期で見たら到達できないような
差を生み出します。
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