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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★ ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み
五十棲剛史
私の5段階評価 ★★★☆☆ ３
素人営業マンを3か月で売れるようにするためのノウハウを
書かれています。
規模でいえば、零細企業ではなく、20～30名以上はいる
小企業かというイメージですが、
分業化するのが大事だという事がよくわかります。
それは本質に合っていると思います。
各プロセスについては他書でカバーする方向で
いいと思います。
＜この本を読もうと思った経緯＞
営業について探求する
＜この本を読んで私が実践すること＞
自分の認識を書き出す
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＜竹内的
ズブの素人をたった３カ月で「稼げる営業」にする仕組み のポイント＞
■ファミリーレストランの仕組みを営業の世界に応用する
■ポイントは分業化にあった
■まず一人前の基準となる数値をはっきり示す
■ズブの素人でも売りやすい商品化を行う
■見込み客の発掘は会社の仕事
■イベントが大事
■商談をスムーズに進める虎の巻「アプローチブック」
■伝えるべきことは会社選び、商品選び、営業マン選びの三つ
■参考見積書でお客様のリクエストにさっと応える
■ズブの素人を雇ったほうが採用戦略はうまくいく
■スキルは低いがマインドは高い人を採用する
■理念への共感とコミュニケーション力
■年商の一％以上を採用こすとにかける
■仕事を難易度別に分ける
■回転寿司店の板前が、たった１週間でおいしい寿司を握れる「仕組み」
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