4月に入り、各金融機関の金利優遇や審査金利が出揃いました。 今年の2月に金融庁が全国の銀行を対象に住宅ローンに照準を絞った検査に乗り出したので、 今年度はもしかしたら大きな動きがあるかも。。。と予想していましたが、 結果、前年度とあまり変わらない優遇幅や審査金利となりました。 それにしても、住宅ローンの金利優遇競争は日に日に激しさを増しているように感じます。 最...（続きを読む）

藤森 哲也

（不動産コンサルタント）

今夜の青山学院大学大学院の講義から本年度の大学での講義が始まる。 文科省から各曜日前後期各１５コマを確保することを言明されたらしく、 祝日にも講義が割り当てられたり、土曜日の振替授業があったりと、 私が大学生だった頃と比べると、様変わりした感じがします。   今年は月曜日1限国士舘大学21世紀アジア学部税法（鶴川校舎）、 月曜日3限国士舘大学文学部法学（梅が丘校舎）、 月曜日4限国士...（続きを読む）

平 仁

（税理士）

昨日は、ライフプランに用いる期待リターンの考え方をご説明しました。資産運用の成果の91%は資産配分で決まるとされております。そのため、資産配分をどのように組めば良いのか等の参考として、我々の年金を運用している、年金積立金管理運用独立行政法人の資産配分とポートフォリオご紹介します。 皆様もご承知の通り、年金の運用は長期にわたるもので、大きなリスクを取らずに継続的に資金を積み立て将来の年金給付への財...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

皆さん、こんにちは。   私共の事務所のある新宿御苑でもチラホラと桜も開花しはじめたようですが、春は季節の変わり目でもありますので、三寒四温の日々だったり台風のような大風が吹く日があったりと、不動産を調査する時期としては天候が読めずに難しいですね。 ましてや私自身も含めて花粉症のスタッフも多く、この時期は１年で最も不動産調査がつらい時期だったりします。 これも運命と思い、薬やマスクを常備の...（続きを読む）

高原 誠

（税理士）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、法人営業のポイントの2つ目になります。 それは、「担当者から上司の考えをしっかりヒアリングする」です。 担当者にこれを確認すると、次に提案を作る際に参考になります。 というのも、上司が何か考えているか、または担当者に任されているかが わかるからです。 こちらも提案のために何を考えておられるかを聞くの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ　という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【法人税：自社の蛍光灯をLEDに交換した場合の法人税法上の取扱】 速報です！！ 国税庁のHPで、質疑応答事例集が更新されました。 http://www.nta.go.jp/shiraberu/zeiho-kaishaku/index.htm#7 上記URLのHPにアクセスして表示されるページの最下段に 各税目別に質疑応答事例集が紹介されています。 今回追加された項目は、各税目のコンテン...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

前回からの続き、課税対象について。今日は現行で課税の中心となっている所得について。所得を課税対象とする税金で主なものは次の通りです。 ◯国税グループ所得税（個人に対するもの）法人税（法人に対するもの） ◯地方税グループ住民税（個人も法人もあり）事業税（基本的には法人の儲けに対して課税） これらは個人や法人が色々な活動を通じて出した利益に対して課税をしてきます。節税と言われるものの大半は、この利益を...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

◆セミナーのご案内 米国特許法の改正に伴う改正規則の全貌 ～ 日本への影響と対策～ 　 2011年9月16日オバマ大統領の米国特許法改革法案「America Invents Act」への 署名に伴い、米国特許法は約半世紀ぶりに大改正されました。米国特許商標庁は法改正 を受けて2012年1月から2月にかけて矢継ぎ早に規則案を公表しました。 　公表された規則案には、付与後レビュー手続、当...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

日本の国債の危機により、金利が上昇する際には、一般的には実物資産である不動産と言われています。が、不動産の購入には目利きが必要です。誰でも不動産オーナーになれる道として、REIT(Real　Estate　Investment　Trust)があります。 1960年にアメリカで誕生し、1990年に急速に拡大した仕組みです。REIT(不動産投資信託)とは、たくさんの投資家から資金を集めて、不動産を購入...（続きを読む）

吉野 充巨

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓  話さなくても相手がどんどんしゃべりだす　「聞くだけ」会話術 ――気まずい沈黙も味方につける６つのレッスン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 話すより聞く、とは営業、人間関係の原理原則ですが、 その原理原則...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ノマドライフ 好きな場所に住んで自由に働くために、やっておくべきこと  本田直之 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ノマドライフという新しい働き方を ご自身が実践されながらも、 権威の言葉を引用し、新...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 商談で人間味を出すポイントをご紹介します。 今日は、冗談を言えているか？という事です。 一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、 お客様はどう思うでしょうか？ 「説明上手だから売りつけられそう」 となってしまうのです。 つまり、人間味を感じていただいていないのです。 僕も昔そういった事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、消費税について。納税義務や計算方法についてまとめると ・二年前の売上が１，０００万円あると今年の納税義務が発生（まだ未稼働の規定で一年前の前期というものもある）・二年前の売上が５，０００万円あると今年簡易課税は使えない・課税事業者選択届出書を提出すると開業当初から納税義務が発生 こんな感じです。売上で判断する関係の規定にはそれぞれ細かな補足がありますのでご注意下さい。 実はもうひと...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、自分の話に注目して頂くための 方法を少しご紹介します。 部下などのマネジメントで、どうも部下に言葉が刺さらず困っている方も いらっしゃると思います。 そんな方に使えるのが、話す前や聞く前に、 「まずみなさんにお尋ねしたい事が１つあります」 という形で、ミーティングなどで最初に投げかける事。 そしてその後に「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、「悩む」という事について書かせて頂きます。 悩むときは思う存分悩んでみましょう。 営業を問わず、どんな仕事でもありうるお話です。 しかし、何も考えず悩むのはいけません。 その問題はどうして起きたのか？ ここから一体何を学び取る必要があるのか？ そういった質問を必ず取り入れてみましょう。 それに気が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私が憂慮しているのは、諸先輩の努力で確立した「ゆるぎなき自信と自負」が「慢心」に転化していないか、これまで当然見えていたものが、当たり前として見えなくなっていないか、また、「安易な習慣化」により努力が適切に評価されなかったり、チャレンジ精神をむしばんでいないか、ということである。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大変難しい名前で申し訳ございません。一般社団法人たちばなりゅうじょがくアカデミーと読みます。 今日はこの名前に付いて少しお話し申し上げて、皆様に読み方を覚えて頂けましたらと存じます。 「恕」じょ　ゆるす　と読みます。ゆるすは赦す、許すよりも　「 受け入れる」と言う意味だと私は理解しております。漢字を紐解くと、「女」は弱いもの、柔らかいものの意味です。口は神様に祈ると言う意味です。弱い物が神様に祈る...（続きを読む）

橘　凛保

（マナー講師）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   その癖、嫌われます (幻冬舎新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人は気に入られようと考えたときに ほとんどの方は外見をキレイにしたりすることを 考える、といいますが、 同書では、そうではなく「癖...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様からお断り、を頂いたときに あなたならどうするか？を ご紹介してまいります。 お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか？ 反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。 私もよく反論されました。 特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、 毎日がそうでした。スタート時...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   財務省のマインドコントロール  江田憲司 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 増税、増税と叫ばれていて、 消費税他の税率が上がる事は 避けられないだろうと、私たちは思っているが 同書を読めば、増税にならな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

消費税増税を巡る議論が大詰めを迎えている。 今日未明の民主党内での議論打ち切りにより、 小沢系を中心とした増税反対派の納得を得ないまま、 2014年4月より8％、2015年10月より10％への消費増税が 国会審議の俎上に上ることになるようだ。 ただ、増税の条件として「経済状況の好転」を加える景気回復条項が 加えられたので、政府の経済政策の真価が問われることになるでしょう。 野田首相が...（続きを読む）

平 仁

（税理士）