Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
法人営業のポイントの3つ目になります。
担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を
抑えておくことです。
人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。
ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら
少しずつ情報収集していくと良いのです。
お客様に
「１つだけ教えて下さい。仮に今後必要になるようなデータといえば
どんなものでしょう？よく事例集を事前にお渡しさせて頂いているのですが」
と聞いてみるのも手です。
まずは相手を知ること、
そのためには、最低限「慎重なタイプ」なのか、「行動派タイプ」か
論理型か感性型か、を把握しておくことで
精度を高めていくことができるようになる、という事です。
＜セールス系記事は下記リンクから＞
■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
＜メルマガ＞
★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
＜セミナー情報＞
こちらから
＜会社HP＞ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞営業力強化実践会
このコラムに類似したコラム
【目はあなたのすべてを語る】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/12 07:45）
営業は付加価値を考える事が大切 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/10 17:00）
雑談をするポイントは、「自然に、楽しく、共通項を探す」事 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/01 07:45）
■真の営業活動のスタート地点とはどこか？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/31 08:00）
営業がもつべき3つの視点＆視点のスイッチ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/29 07:00）
