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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
「人たらし」のブラック交渉術 ~思わずYESと言ってしまう魔法の話術~ (だいわ文庫)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
人同士の交渉における心理戦術が
多く書かれています。
ブラック交渉術と書いてはいるものの、
内容はしっかりとした「交渉のポイント集」
となっている。
全てを実践するのは難しいとしても
いくつかを組み合わせて交渉に挑む場合と
そうでない場合であれば、
確実に交渉の結果が変わってくると
思います。
なんども読み返し理解したい１冊。■---------------------------------------------
＜竹内的本書のポイント＞
■まずは知り合いになることが先決■交渉の基本は”根回し”と”事前の調整”にあり■相手が本気を出す前に攻める■目先の利益は捨てること
■契約直後こそ気を抜かない■「ソン」を与えても「満足感」を与えれば大丈夫■一回目の「ＮＯ」の意味はない
■相手のイメージに沿うと売りやすくなる■納得させるには、とにかく丁寧な説明を■視点を変えると、問題は一挙に解決する■第三者のことはとにかくホメる■面と向かった悪口にはカウンターで■本質を見失わないよう注意する■「理」詰めの相手には「情」で対応する■思い切って信念をぶつけるのも手■相手のメンツをつぶすと交渉も潰れる
■嫌な頼み事は条件づきで引き受ける■自分が「うまくいく」と思い込めば現実にも作用する■慌てずしっかりかまえる■伝えたいことは一番先に■一人でダメなら二人で押す
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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