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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、情報提供について書きます。
営業でもマーケティングでも、ましてや企業として考えても同じですが、
情報提供しているかどうかは非常に大きな差を持ってしまいます。
訪問することで得られるのは信頼です。
信頼とはお金では買えないし、行動しないと得られないもの。
でも、単に訪問するだけで受注が頂ける時代は、とうの昔に終わっちゃってます。
訪問時には、役立つ情報提供をするため、さまざまな事を話してみましょう。
そして、何かしら資料を置いてかえる事です。
ただし、それは営業ツールではなく、あなたを説明するものであったり、
知っててソンしない情報にする事。
それだけで、新しい突破口が開けます。
私がこのアドバイスをしただけで、スランプだった部下が
すぐ受注報告を上げてきてくれたことが過去にあります。
その時は、地域内の最新情報のようなものをまとめてお渡ししていました。
「例：営業活動で見つけた大阪ミナミの今」
「例：お客様100人に聞きました」
さて、あなたが明日からでも出来る情報提供とはどんなものでしょうか？？？
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