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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕事術
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
主任、リーダー、係長や
中小企業なら課長職は、
プレイングしながらマネジメントする
役割を担っています。
このミドル層が成長する事により
業績をアップさせることも可能な反面、
この層がうまくチームを機能させないと
アウトプットに直接的につながらない。
同書では、そういったプレイングマネジャーとして
すべきこと、あるべき姿に近づくための
考えるポイントが紹介されています。
現場感に近く共感する点の多い書籍だと思います。
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＜竹内的本書のポイント＞
■リーダーは人を動かす技術を身につける しくみをつくり、パターン化し、習慣化させる メンバーに仕事を任せる視点で考える ブレない判断基準の軸がチームを成長させる 役割意識を植え付けメンバーの頑張りをサポートする 自分を動かすビジョンを描きマンネリを防ぐ
■リーダーが持つ7つの役割 進むべき方向と目標を立てる 方針、目標、課題を意識させる 全社員で目標に向かってチャレンジする 各メンバーに役割をこなさせる コミュニケーションを徹底する 目標を達成する 働きやすい場をつくる
■チームを動かすためのマネジメントを理解 マネジメントはコントロールするしくみをつくること プレイングマネジャーはマネジメントタイムを確保しよう 重要なのはマネジメントの仕事をパターン化すること チームコントロールのポイントは効率性と再現性
■マネジメント業務の法則 部門方針をつくりチームの目標を明確に 商材戦略をつくり目標とのギャップを埋める 戦術をつくり全メンバーを動かしていく 戦闘はメンバーが協力して実践することからはじまる 環境整備なくして業績をつくる法則は存在しない
■メンバーに部門方針を理解させる 優先順位が高い業務をメンバーに理解 売上達成までに必要な時間を計算 だれにでも読める数値の価値判断を統一させる 差額を埋めるための対策を練りメンバーに提示
■メンバー全員で問題点を見つけ対策を打つ 中間報告の徹底が問題の早期治療に 反省が次の仕事で動きやすい環境をつくる
■月初、月半、月末でマネジメントを動かしていく 今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
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6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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