営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (10ページ目)

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様にとってのリスクとは何でしょうか？ ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　渋谷カフェ：別所諒 「仕事の締め切りが近づくと逃避したくなる」と、話す人が僕の周囲に数人いる。 本人はともかく僕は、好ましいと思っている。というのは、締切に追われている人は例外なく多忙であり、多忙だということは有能であるという証でもあるからだ。 世の中おかしなもので、暇な人に仕事を任せればいいのに、暇な人は暇なままで忙し...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… これまでも私は、いろいろなことで失敗しています。 そもそも商売というのは、失敗するのがふつうだと思うんです。 新しいことをして成功する確率はほとんどない。 10回やっても1回もないぐらいじゃないかな。 だから、新しいことをやってダメだと思った...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From 青山一丁目カフェ：別所諒 みなさんは、来年の目標設定はお済だろうか？ 実は、僕はあまり明確に目標を立てるのが得意ではない。そうは言っても成功したいので、目標を紙に書いて持ち歩いたり、ipadの画面に入れたりしていたのだが、どうもしっくりこない。 あくまで私見だが、目標の設定は大きいものと小さいものが必要だと考えている。実...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ＦＢＩ式 人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、言語表現よりも 表情やしぐさ、ヘソの向きといった 非言語表現に重きを置いています。 非言語が伝える内容と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この産業、業界がいいとか悪いとかよくいいますが、それは関係ない。 どこの業種にもいい経営者と悪い経営者がいるから、いい経営者から学べばいい。 柳井正 ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 業界のせいにしている部分はあ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、 会話が続かないという営業マンの方向けのアドバイスを ご紹介します。 会話が得意ではない方でも成果を出す営業は 多くいます。 共通するのは、ヒアリング力をつけることです。 また、話が苦手だという場合、短時間で言いたい事を 伝える事も同時にやると効果的です。 私の場合も同じでした。 ヒアリングを高めるため、 相手の世代...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From関内カフェ：別所諒 年末ではあるが、どちらかと言えば、追われ感がある。と言っても、マイナスに考えているわけではない。経営者やフリーランス、責任のあるプロジェクトを動かしている人は、正月休みを楽しみになんてしていられない（でも、突入したらしっかり休むけど・・・） ワーカホリック気味のようだが、仕事のない恐怖に比べると、忙しいのはありがたいこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが 本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない。 ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケッター 【一言】 収入の限界を決めてしまってはいないだろうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　品川カフェ：別所諒 朝、起きられない。。。 最悪でも6時30分にはと思い、目覚ましを掛けるものの、「あと5分・・・」の誘惑に勝てず、布団から出るのは7時を過ぎる（泣） 「早起きは三文の徳」 「早起きの人で、家族を不幸にする人はいない」 早起きは健康にもいいし、朝の方が頭が働くし、電話などで仕事が中断する...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

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竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業マンの今後について、ご紹介したいと思います。 今後の優秀なビジネスマン、営業マンですに求められるものですが、 まずは、コンサルティングプロセスを回せる事です。 顧客に対しては必須ですし、事務のスタッフも、電話対応で これが出来るようにならなければいけないでしょう。 個人が出来れば次は小規模組織、小規模組織が出来たら次は 中...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 7回の説教よりは、1回のクレド（会社の信条）。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 説教しても人は聞く耳を持たない場合が多いですが、 しっかり信条を共有出来ていますか？ なければ作ってみよう。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、素朴な質問を頂きました。 営業、販売など常に人と話す仕事は自分自身が幸せじゃないとダメ？ についてお答えしていきますね。 サービス業（特に営業、販売など常に人と話す仕事）って自分自身が幸せじゃないとうまくいかなくないですか？ というご質問ですが、これは確かにそういった一面もある点は否定できません。 しかし、本当のプロは、仕事とプラ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 危機につながるような致命的な失敗は絶対にしてはならないが、 実行して失敗するのは、実行もせず、分析ばかりしてグズグズしているより 余程良い。失敗の経験は身につく学習効果として財産となる。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 柳井正　...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ユーロの正体 通貨がわかれば、世界が読める (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分は通貨や投資に関しては素人ですが、同書は非常に読みやすく、関係性についてもよく把握できました。 ユーロ危機...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 目標が具体的かどうか。 ちょっとしたことだが、ここが成功する人としない人との決定的な差だ。 柳井正　ユニクロ社長 【一言】 何かをする際、ただ単にやってますになってはいないだろうか？ かならず目標は具体的に設定する。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　府中カフェ：別所諒 「24時間、仕事のことを考える」と話すと、驚かれる場合と「そうですね」と共感される場合がある。 前者はお勤めの方に多い傾向、後者はフリーランスか経営者、または経営に近い人（責任のある仕事を任されている会社員）に多い。 24時間と言ってもバブル世代のリゲインのＣＭみたいに企業戦士のことを言ってい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日の話は「1人の背後には250人」というお話です。 営業の世界ではわりと有名なのですが、 これは、ジョージラード著の、私に売れないモノはない! 　にある言葉です。 一人の背後に250人いるから、そのお客様を満足させ、紹介までを意識するという 内容ですが、これを果たしてどこまで実践されているかを考えてみました＾＾ 例えば、ホテ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。 そう営業マンは信じている。 しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。 そして、そのあとに理屈で正当化する。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 人は何でものを購入するかを改めて考えてみる。 例えばPCを買う時に、中に入っている部品のネジが素晴らしいから 買うという事は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　新宿2丁目カフェ：別所諒 「バカにつける薬はない。」と言われる。 あんまり自分で賢いと思ったことはないが、なぜか昔から優等生扱いをされることが多かった気がする。 勉強もできなかったので、進学校にも行けず、大学も補欠合格。 就職は何とか大企業に入ったものの3年で辞めてしまい、その後は転職を繰り返して、ようやく中小企...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間は、もっとも稀少な資源である。 しかも、時間を管理できなれば、何も管理できない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 時間管理をどのようにとらえているでしょうか？ 時間は、みんなが平等に持つものですが、 同時に、非常に希少であり、どう使っていくかが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 11月26日～12月2日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうこちらのＦＢですが、ついに3000名以上の方にイイネを頂きました。また引き続きこれからもよろしくお願いします。11/2... http://t.co/CXuuUoXU12/3 12:56 拙著「非エリートの思考法」紀伊国屋...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は以前、営業マネジャーさんからの見込客の購買意欲と営業マンの意欲に関するご質問をいただきましたが、そちらに回答します。 意欲の高い営業マンから購入したいというものですか？ ＝そういう顧客も一定数いますが、今は「それでどうなるか」を明確に描くスキルが大事です 営業マンの行動管理をすすめていくと、見込み客管理につながっていきますか？（やり方...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 真実をいおう。 「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。 残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。 社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、 社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）