「交渉」を含むコラム・事例
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顧客管理(CRM)を中小企業の攻めの営業で活かす その5
＜前回の続き＞ 3.商談中の案件状況を把握する 5.の商談進行中のものについては、 さらに商談がどのような状況であるかを、 営業担当者がさらに5段階程度 「1.商品紹介」 「2.要望ヒアリング」 「3.提案・見積り提示」 「4.契約条件交渉」 「5.受注」 などの営業段階と受注見込み金額、受注確率などを商談が終わるその日に入力をして、 なるべくリアルタイムに近い状況を...（続きを読む）
- 清水 圭一
- （ITコンサルタント）
「住宅見学バスツアーのしおり」
23日（水・祝）に実施する現場見学バスツアーのしおりが出来ました。
弊社広報の武田の力作です。
あと若干の枠がありますのでこの機会にぜひお申込み下さい。
さて、TPP参加交渉の決断が先送りになりました。
決断はどちらにせよ、先延ばしされることで企業は一喜一憂です。
今までもそうですが、「足して2で割る決断」だけは避けて欲しいですね。
世界の国々から馬鹿にされます。
そしても...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
No.191 メキシコ国民食の地位を得たニッポンの「マルちゃん」
============================================================== No.191 メキシコ国民食の地位を得たニッポンの「マルちゃん」ブランド -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2011.11....（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
住宅ローンが下りるまで。
良い物件が見つかったのだが住宅ローンが通るかどうか心配だ いくらぐらい貸してもらえるのか どのくらいの金利になるのか 本当に貸してもらえるのだろうか その心配をなくすために 住宅ローンの事前審査と云うものが有ります。 申し込みは簡単にできます。 銀行の申し込み用紙と 源泉徴収票 健康保険書の写し 免許書の写し これで購入する前の審査ができます。 ３日も有れば結果が出...（続きを読む）
- 久野 博
- （不動産業）
自社の強みを日頃から銀行にアピールすることがポイントです
【銀行交渉のポイント編-6 自社の強みを日頃から銀行にアピールすることがポイントです】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編で...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
会社に独自の技術力があれば、赤字債務超過でも銀行交渉が有利になる事例
【銀行交渉のポイント編-5 会社に独自の技術力があれば、赤字債務超過でも銀行交渉が有利になる事例】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
代表取締役の長男が借金を肩代わりする場合の銀行の評価は？
【銀行交渉のポイント編-4 代表取締役の長男が、会社の借金を肩代わりする場合の銀行の評価は？】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
浮気調査を依頼する前に １
恋愛セラピストのあづまです。夫の不倫疑惑。妻に隠れて浮気を続けていたかもしれない・・・疑心暗鬼。 そんな不安な心境の時、事実を知ろうと浮気調査を探偵に依頼するかもしれません。でも、心理セラピストの立場からは、ちょっと待ったと言いたいのです。 確かに離婚をして慰謝料を・・・という話なら確固たる証拠が必要です。証拠をしっかり固めて、訴訟になっても必ず勝てる。自分を守るためにも、闘う必要が あるかもし...（続きを読む）
- 阿妻 靖史
- （パーソナルコーチ）
弁護士が教える新社会人準備中のあなたも使える弁護士力！（２）
自分の仕事の直接の出口、そして最終的な目的、出口はどこなのか？を知ることも重要です。最終的な出口が新入社員の頃はわかりにくいこともありますが、自分の見える範囲で自分の仕事が全体の流れの中でどのような位置づけにあるかを把握しておくことは、とても重要です。 また、同じポジションにいたとしても求められる能力が変化することがあることにも注意が必要です。後ほど優先順位の項でも説明しようと思いますが、今は仕...（続きを読む）
- 白木 麗弥
- （弁護士）
No.189 “モノではなく価値を売る”ベネッセ海外展開
ブランディングのアプローチでビジネスを加速させるご提案 アイディーテンジャパン(http://www.id10.jp)。 ============================================================== No.189 “モノではなく価値を売る”ベネッセ海外展開の成功ポイント ---------------------------------------...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
【銀行交渉のポイント編-2】
【銀行交渉のポイント編-2】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに当たって 金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行（信用金庫・地銀） が融資するかどうかを判断したポイントと、その判断基準の適否について 解説が記載されています。この【銀行交渉のポイント編では】 27パターンの事例を紹介します。 中小企業の経営者の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
探偵業界の問題点 その３～「消費者トラブル解決」を謳う探偵～
独立行政法人国民生活センターによると、近年、出会い系サイトや競馬予想情報提供サービス、未公開株等の消費者トラブルを解決する等と謳う探偵業者に関する相談が、多数寄せられているようです。 要するに、「詐欺による被害金を我々が取り戻します」というような宣伝・広告、営業をしている業者が存在しており、それが問題の発端となっているということです。 被害金の回収、すなわち債権回収を代行する業は、原則的には...（続きを読む）
- 松本 耕二
- （研修講師）
海外在住での不倫交際・決着
当事務所には海外在住の日本人からの相談が多々あります。 企業間の契約案件だけでなく、不倫問題でも多くご相談があります。 最初に相談されたのは半年前です。 アメリカのテキサスに住んでおられる30歳代の男性です。 既婚者で奥さんはアメリカ人です。 それで、相談者は同じテキサスに夫婦で在住している日本人女性と不倫交際をしてしまいました。 それが夫に発覚したのです。 夫は日本人...（続きを読む）
- 田中 圭吾
- （行政書士）
4段階目で完結 他人も自分も尊重しながら自己主張していく方法
他人も自分も尊重しながら自己主張していく方法 第１段階目は、 ”起こったことを、そのまま表現する”。 第２段階目は、 ”本当の感情を伝える”。 第３段階目は、 ”自分の欲求を表明する”でした。 さて、第4段階目は ”してほしい具体的な行動を伝える”です。 さて、第４段階目の行動。 第３段階目で 女性に「こうしましょう」とお伝えした行動なのに 気がつかれましたか？...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
ビジネス英語は、明日やるよりも「今日の５分！」
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 平成23年11月25日(金) 「英語コーチ！のビジネス英会話ワンポイント・レッスン」 英語学習サポートとビジネス英語のコーチングは、「英語コーチ！」へ 短期集中ビジネス英語個人レッスン 法人英語研修は Bayside English 英語コーチ！：月2回5,250...（続きを読む）
- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【事例 1 債務超過でも正常な融資先と判断された事例】
【銀行交渉のポイント編】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに当たって 金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行（信用金庫・地銀） が融資するかどうかを判断したポイントと、その判断基準の適否について 解説が記載されています。今回から、27パターンの事例を紹介します 中小企業の経営者の皆様におかれましては、御社の決算内容...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
米国特許判例紹介：誘発侵害と寄与侵害（第２回）
米国特許判例紹介：誘発侵害と寄与侵害（第２回）
～最高裁により誘発侵害の適用要件が明確化される～
Global-Tech Appliances, Inc., et al.,
Petitioners,
v.
SEB S.A.
河野特許事務所 ２０１１年１０月７日 執筆者：弁理士 河野 英仁
(2)被...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
母所有のマンションの住宅ローン組替えは？
ちょっと気になる話 ～ライフとマネーのＱ＆Ａから～ ■母所有のマンションの住宅ローン組替えは？■ ■【 住宅ローンのご相談 】 はじめまして。 この度私の結婚を機に、現在私の母所有のマンションを 夫単独または夫と私名義として、 住宅ローンを組み替えられるか検討しています。 築２４年の分譲マンションで、現在母がひとりで 住んでおり、名義も母単独のものとなっています。 ローンは住宅購入時に組...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
他人も自分も尊重しながら自己主張していく方法・第３段階目
少し日にちが空きましたが、 今日は、「他人も自分も尊重しながら 自己主張していく方法」に戻ります。 ４段階のうち、 第３段階目は、 ”自分の欲求を表明する”です。 国際紛争地帯での交渉に使われている この方法も、あと２段階で終わりです。 前回までの流れを復習しておくと 第１段階目で“起こったことを、そのまま表現する” 第２段階目で”本当の感情を伝える” そうして、第３段階...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
住宅ローンや借入金返済にお困りの方の相談窓口です。
はじめまして。
レフォルマ任意売却センターの伊藤と申します。
当センターは住宅ローンや借入金の返済にお困りになっている方の相談窓口です。
近年、弊社への相談件数は増加しております。
任意売却は不動産業者にとっては手間のかかる作業です。
したがって、お客様がどの会社をパートナーに選ぶかは非常に重要な事です。
何故ならば、お客様の役に立ちたいという気持ちが無ければ、不動産業者にとって苦痛を...（続きを読む）
- 伊藤 光記
- （不動産コンサルタント）
フランチャイズ（１４）
第１号店は家具の卸をしている企業でした。ホームセンターが増え中小の家具小売店の経営が苦しくなり、家具卸を行う大手の企業が、独自で小売りを行うことにしたわけです。しかし家具を直接販売すれば業界から猛反発があります。仏壇なら良いだろうということでした。本社のそばにある余った倉庫を利用してギャラリーメモリアを開店させました。第１号店なので失敗は許されず、広報室としてはできるかぎり応援することにしました。...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
中国に進出している日本企業に、社会保険の二重負担問題
中国に進出している日本企業に、社会保険の二重負担問題が発生します 【法人と個人の税金対策に役立つ神戸の税理士のメルマガ】 平成23年10月15日から、中国に進出している日本企業に社会保険の二重負担問題が 発生します。 10月15日以降、日本企業が現地採用した従業員のみならず日本からの駐在員に対しても 社会保険が適用されることになりました。 詳細な料率は、ここでは触れませんが内容としては ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
事業再生・事業承継 スペシャリスト 養成講座 １０月開講！
このたび、プロファイルの専門家むけに、事業再生･事業承継人材養成講座｢｣ターンアラウンドマネージャー養成講座』を
特別に10％割引にて、受講できるようになりました。
【ご注目】！！！ 事業再生・事業承継 人材育成講座の東京１０月コースのご案内
ＣＲＣ・企業再建承継コンサルタント協同組合は、中小企業に特化した、
事業再生・事業承継の支援をするために活動している、専門家をネッワークした
全国組織...（続きを読む）
- 真部 敏巳
- （企業再生コンサルタント）
住宅ローンの借り換えについて
■■■ ふれあい広場 読者の方から頂いたご相談にＣＦＰ伊藤さんがお答えします！ ■【 住宅ローンの借り換えに関するご相談 】 > 11年前に自宅建替えの際に住宅金融公庫にて > 父と弟の名義でローンを組みました。 > 残金1100万円（残返済期間19年）です。 > 土地の名義は、父。建物の名義は父2/3、弟1/3です。 > この度、弟が別に自宅を購入したいということで、 > 新たに住宅ロ...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
タダで住宅ローン金利を下げよう！
住宅ローンの借り換えのお手伝いをするときに 当然重要視されるのは「金利」ですよね。 過去5年程度位前に住宅を購入されている方の 借り換えのニーズは昨今多いです。 住宅ローンの変動金利は短期プライムレートに 連動しますが、今現在と5年程度前の金利差はわずかに0.1％ ですが、実行金利は1.%以上の開きがあります。 簡単に、貸し出し合戦です。 5年前に変動金利で借りて、...（続きを読む）
- 三島木 英雄
- （ファイナンシャルプランナー）
ついに、香港も日本と租税条約を締結！！！
ついに、香港も日本と租税条約を締結！！！ 【法人と個人の税金対策に役立つ神戸の税理士のメルマガ】 スイス、ケイマン諸島と日本との租税条約締結から 1年もたたないうちに、ついに香港と日本が租税条約を締結しました。 先頃財務省は、我が国と香港との間の経済関係の緊密化を踏まえ、 これまで存在しなかった租税協定締結の正式交渉を平成22年3月から実施し、 同年11月9日に「日本国政府と中華人民共和...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
ローンの返済が苦しくなった時には
お客様から、ご相談がありました。
収益用のワンルームマンションを４年前に購入したのですが、そのために借りたローンの支払いが苦しくなってきた、とのことです。
その部屋には賃借人が入居されており、月々５万円の賃料が入ってきます。
ローンの支払いは７万円、２万円の持ち出しでの返済という状況です。
購入当初は２万円位の持ち出しなら大丈夫と思っていたのですが、おりからの不景気で、所得も減少。
自宅の住...（続きを読む）
- 平野 秀昭
- （不動産コンサルタント）
住宅ローンの借換えについて
ちょっと気になる話 ～ライフとマネーのＱ＆Ａから～ ● 住宅ローンの借換え ● ■【 住宅ローンのご相談 】 １１年前、自宅建替えの際に住宅金融公庫にて 父と弟の名義でローンを組みました。 残金１１００万円（残返済期間１９年）です。 土地の名義は、父。 建物の名義は父２/３、弟１/３です。 この度、弟が別に自宅を購入したいということで、 新たに住宅ローンを組むため、 現在の住宅ローンから自分...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
米国特許判例紹介：先行技術の提出と不正行為（第３回）
米国特許判例紹介：先行技術の提出と不正行為（第３回） ～IDS提出基準の大幅見直しへ～ Therasense, Inc., et al., Plaintiffs Appellants, v. Becton, Dickinson and Company, et al., Defendants-...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
任意の売却、任意売却について
購入と違って不動産の売却理由は、 必ずしも前向きなものだけではなく、 アンハッピーなことが原因になっていることがあります。 アンハッピーな原因の一つ、 ローンが支払えないことによる任意売却について書いていきたいと思います。 「任意売却」 とはどういうことかというと・・・ １．月々の返済が出来ない。 ２．滞納が続...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
不動産に関するご相談
■■■ ふれあい広場 読者の方から頂いたご相談にＣＦＰ伊藤さんがお答えします！ ■【 不動産に関するご相談 】 > 専門家のアドバイスを頂戴いたしたく、 > 投稿させて頂きます。 > 家族が増え、マンションが手狭になってきたため、 > 住み替えを考え始めました。 > 現金の余裕は殆どない為、普通に考えれば売却し、 > 新居購入ということになるのだと思うのですが、 > 現在保有のマンションが...（続きを読む）
- 伊藤 誠
- （ファイナンシャルプランナー）
仲介手数料はしっかりと支払いなさい！
「仲介手数料はしっかりと支払いなさい！」
これは、お世話になった大阪の不動産会社社長の言葉です。
この会社は、自社では手数料をお客様からいただく仲介業はしておらず、分譲地を開発して新築一戸建てを建てる建売業や、収益物件として多くの不動産を購入しし、賃貸業を行い、適当なタイミングで物件を処分するということをされていました。
つまり、仕事の場面で、仲介手数料は支払う側にだけ立つという会社でした。
...（続きを読む）
- 平野 秀昭
- （不動産コンサルタント）
業界新聞なら 比較的思い通りに動かせる。（１１）
宗教工芸という新聞があります。毎月１回郵送されてきます。発行部数は５０００部と少ないのですが、内容が仏壇店の情報他、仏壇、位牌の開発情報、仏壇の歴史、仏教全般の話などとかなり充実しているので業界では深く読まれ、影響力があります。この新聞に広告を出すことになりました。一般の新聞と違って、驚くほど掲載料が安く、また記事の内容にも融通を利かせることができます。全ページ分の紙面を全面的に買い取って記事を...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
仲介手数料は安くなるの？
結論から言うと安くなる所もあれば、 安くならない所もあります。 仲介手数料はどこの不動産業者に行っても（例外はあります）、 「成約金額の3％＋6万円に消費税」 と、まるで法律で仲介手数料額が決まっているかのように説明しますが、 法的にそのように決まっているわけではありません。 「3％＋6万円に消費税」 というのは...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
自動車保険見直し 車両保険
自動車保険見直し 車両保険 今回は車両保険の重要性について考えてみましょう。 まだ車両保険をご契約していない方がいらっしゃると思いますが、ご契約されていない場合に起こりえる悲惨な例を上げてみました。 例）事故の経験がなく車両保険は必要ないと思っているAさんの場合 Aさんが信号待ちをしている時、居眠り運転のBさんに追突されました。 もちろんこの場合はAさんに過失はありません。が、Bさんが...（続きを読む）
- 森 和彦
- （ファイナンシャルプランナー）
「無料ＡＴＭ」東京スター銀行が敗訴
こんにちは。ファイナンシャル・プランナーの森久美子です。 お金のことは、よく分からないからとあきらめてはいませんか。お金と上手につきあって、ちゃんと暮らしたいと思っているあなたの「マネー力」をつけるためのコラムです。 少し旧聞になりますが先々週、「東京スター銀行の無料ＡＴＭを巡る訴訟で、東京地裁は28日、三菱東京ＵＦＪ銀行によるＡＴＭ提携の解除は「有効」との判断を示した」というニュ...（続きを読む）
- 森 久美子
- （ファイナンシャルプランナー）
2,394件中 1901～1950 件目
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