平成23年12月の税制改正（23年の税制改正は震災等の影響により、3回に渡って改正が行われています）により、法人、個人の当初申告要件が廃止されましたのでお知らせします。 改正の概要 個人事業主や不動産所得者の青色申告特別控除や電子申告特別控除については、当初申告をした際に申告書に記載した控除額のみが対象となっていました。その後修正申告をして所得が増えた場合であっても、青色申告特別控除額は当初...（続きを読む）

佐藤 昭一

（税理士）

前回からの続き、課税対象について。所有に対する税金がメイン足り得ないという話を紹介しました。 所得と所有で課税価格では明確な大小が存在しません。時価数億円の不動産を持っている会社が数千万円の利益を上げているとします。この場合、固定資産税の課税価格は数億円、法人税の課税価格は数千万円です。これだけみると固定資産税の方が税金として重要なように思えます。 しかし税率が段違いです。固定資産税の税率は高くて...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回も営業のエッセンスをご紹介していきますね。 今日は、巷でよく言われる「単純接触効果（ザイアンス効果）」 についてお話をしたいと思います。 これは、基本的に営業活動でのお客様接点が多い方が良い、 もしくは、広告物にお客様が何度も触れた方が、効果が上がる。 と解釈されています♪ それはある意味では正しいのですが、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れているニーズ、について ご紹介してまいります。 一般的には、「潜在ニーズ」と言われるものですが、 これは皆が実はこっそり持っていて、 気づいていないニーズ、と考えて下さい。 ここまでいろいろご紹介させて頂いた「質問」に関してですが、 ＜参考記事＞ 【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】 【質問を細切れに行うと?...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

山本　雅暁は、2012年４月に『独立行政法人中小企業基盤整備機構　国際化支援アドバイザー及び海外販路開拓支援アドバイザー』に登録されました。 主な業務内容は、国内の中小企業者からの国際化に関する相談に対し、専門家・実務家としての経験、知識を活かして適切なアドバイス（情報提供や助言）を行なうことになります。 アドバイスを行う場所は、中小企業基盤整備機構の本部になります。アドバイス業務は、本機構の...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

オール・アバウト・プロファイルをご覧の皆様、こんにちは。フジ相続税理士法人の高原です。 ここ最近、すっかり初夏の陽気になってきましたね。   前回に引き続き、今回も当事務所からのお知らせです。私どもフジ相続税理士法人が属する「フジ総合グループ」が、業務拡大に伴い、平成24年5月1日より新事務所へ移転致します。   新しい事務所は、東京メトロ・丸の内線「新宿御苑前」駅より歩いて30秒程の、...（続きを読む）

高原 誠

（税理士）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   損をしない思考法  川島和正 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 考え方１つで損をしたり 考えない事が原因で損をすることも 世の中には沢山あります。 同書では、88個の考えるヒントを提供しています。 著...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 昨日は、ある一般社団法人主催のセミナーで、「エンディングノートと葬儀周辺知識」について講演をしてきました。 エンディングノートの書き方がメインの内容ですが、エンディングノートを書く上で、葬儀の知識も必要です。 しかも、エンディングノートに書かれている葬儀の要望は、もめ事に発展する可能性があります。 ですので、葬儀の準備の仕方も含め、エンデ...（続きを読む）

明石 久美

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のお話をします。 今日は… 顧客接触で決意すべきたった１つの事です。 私もそうでしたが、当然 営業マンは、日々お客様と会い、コミュニケーションをとります。 これはお客様接点を持つすべての方に共通することですし、 もっと言えば、ビジネスパーソンとしてもっておいた方がいいマインドセットです。 自分で、まず、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 最強スパイの仕事術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ スパイの仕事術、という事で 前作「マフィアの仕事術」の続編版になるのでしょうか。 著者は違うのですが、 こちらの本からは「超エリート集団」の採用プロセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「自己対話力」について ご紹介してまいります。 最近、「これから先どうしたいかといわれてもわからない。」とか 「今何をすべきかはわからない」という言葉を会話の中で聞きます。 これから思う事は、周囲とのコミュニケーション力ではなく、自分とのコミュニケーション力が 落ちているのではないか？という事です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

前回からの続き、課税対象について。所得、所有、消費と３つの課税対象について簡単に触れてきました。 現行は所得が中心であることは既に紹介しました。この体制について変更が必要ではないか？という議論は常になされています。所得が出しづらい経済環境が続いていることが原因の一つです。今より２０年ほど前までは日本も比較的好景気に湧いていました。必然的に所得も個人法人問わず出ており、そこに対して課税していればそれ...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

平成23年度税制改正において、法人税法57条1項の規定により青色欠損金を繰り越せる期間が従来の7年間から9年間に延長されました。リーマンショックの影響に対応するため、平成20年4月1日以後終了した事業年度に生じた欠損金から，繰越期間が7年から9年に延長されます（法附則14）。 なお、繰越控除額の制限については、基本的に資本金1億円超の法人，又は資本金5億円以上の法人の100％子会社等が対象となり...（続きを読む）

三瀬 宏太

（税理士）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「感情」についてご紹介したいと思います。 信頼関係の構築された状態というのは、相手が望む会話を出来ている状態を 指すと思います。 聞きたい事が聞け、笑いも少し出ていて、そして真剣なまなざし。という状態でしょうか？ じゃあその状況が出来ているのはなぜか？？？ 相手が話を自分からスムーズに出来るには 営業側への信...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   安売りするな！ 「価値」を売れ！  藤村正宏 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は「体験」＝「価値」を売る、を提唱されている藤村氏の著書です。非常にわかりやすく、事例も豊富なので初心に戻ったり、これ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したいに引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分自身を変えたい、弱点を強化したいから。今の自分をレベルアップするのに知りたい内容だったから レベルごとに応じて 弊社では、セミナーをしています。 どんな内容を学びたいの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問  岡本達彦 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 非常にシンプルかつ即効性の高いポイントが紹介されています。購入要因を特定して、それをウ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 4月になり心機一転頑張っている方も多いと思います☆ 私も心機一転、昨年1年分のお客様のお声を 見ておりました。 本当に様々な方にご参加を頂戴しており、 改めて感謝しているのですが、 その中でも、最も多かったのがこちらです。 今後の自分の目的にピッタリマッチしていて、 わかりやすそうで、 今後役に立つ内容だと感じたから ありが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのコツについてご紹介をしますね。 クロージングというと、 説得であったり、納得して頂く、と勘違いしている 方がいらっしゃいます。 説得や納得は、その前のプレゼンである程度勝ち取っておくものです。 では何がポイントか？といいますと… クロージングのコツは、質問です。 もっとも使われている方法は、選択...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

復興財源確保法では、復興財源として復興特別法人税と復興特別所得税を課すこととされています。これに伴い、所得税の源泉徴収義務者は平成２５年１月１日から平成４９年１２月３１日までの２５年間、復興特別所得税の徴収義務を負うこととなります（復興財源確保法２８）。http://www.nta.go.jp/shiraberu/ippanjoho/pamph/shotoku/fukko_tokubetsu/in...（続きを読む）

菅原 茂夫

（税理士）