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- 竹内 慎也
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考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問
岡本達彦
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
非常にシンプルかつ即効性の高い ポイントが紹介されています。 購入要因を特定して、それをウリにする というのが結論なのですが、 前作と関連しつつ、さらにポイントを 抑えて、企業のウリを見いだし、販促に使用することが 出来ます。 特に新規のお客様を獲得するのに苦労されている 店舗、企業には最適だと思います。 事例も多く応用もしやすいです。
＜この本を読もうと思った経緯＞
原点に戻る
＜この本を読んで私が実践すること＞
考え方を意識する
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＜竹内的本書のポイント＞
お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問
■売れる最短の道は行動を再現させること
■お金を出した人に聞く
■購入したあとすぐに聞く
■１番多い決め手を選ぶ
■価格場所以外の決め手を選ぶ
■無理のない決め手を選ぶ
■決め手はトップページに載せる
■動画で決め手をわかりやすく
■改善点からは何も生まれない
■欠点はむしろアピールする
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
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