【4/13書評】安売りするな！ 「価値」を売れ！

こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
 
安売りするな！ 「価値」を売れ！ 
藤村正宏

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私の5段階評価　★★★★☆　４

同書は「体験」＝「価値」を売る、を

提唱されている藤村氏の著書です。

非常にわかりやすく、事例も豊富なので

初心に戻ったり、これから事業をしていく

という方や、行き詰まりを感じている

方には参考に出来る点も多いと思います。

「価値」について、考えるきっかけになりますし、

今やっていることを改め、価値を伝えていくという事が

本当に大切だと感じました。

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＜この本を読んで私が実践すること＞

考え方を意識する

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＜竹内的本書のポイント＞

安売りするな！ 「価値」を売れ！ 

■大事なのは体験を売るという視点

■ターゲットの絞り込み

　売り込まない

　好き、楽しいを発信

　人のストーリーを語る

　新たな意味づけをする

■他にない価値を創出してその価値をしっかりと伝える

■水泳がうまくなることによってどういううれしいこと、いいことがあるのか？

■この売り場に来ているお客様は誰なのか

■徐々に共感や信頼をしてもらって関係性をつくり出す時代

■売り込みよりも役立つ情報を発信する

■あなた自身の個人のブランドを付加する

■お客様と関係性をつくるには自分の情報を充分に提供すること

■あなたが発信した情報に共感してくれる人をつくり出すこと

今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。