「法人」を含むコラム・事例
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営業部門を改善するたった2つのアイデア
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア という事でご紹介をしていきます。 営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など クセが出てきます。 特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される 営業組織も沢山増えてきております。 これは、市場の環境に合わせて、 営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を 会社として図ろうとしているから...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様の声(業界特化型研修 通信編)
こんにちは^^ 竹内です。 弊社で毎月実施している、 通信業界特化型営業研修の お客様の声を沢山頂いているので ご紹介します。 通信業界は、個人、法人に分かれますし、 ショップでの販売、ブース販売、飛び込み、テレマなど 多岐に渡りますね。 そういった内容をご紹介しているのですが、 参加者から多くのお声を頂戴しております。 <メンタル面に関するお声> ・営業前に自身の管理やメンタル面を変...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
あまり営業本に出ないけど売れる営業マンが行っていること
こんにちは。 竹内です。 今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について 書いてみたいと思います。 ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と 質問をしました。 そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、 普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。 しかしながら、これが満たされたからといって、 本当の意味でのトップ営業なのか?というと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【仲人大学受講生募集】Facebook&KLOUTキャンペーンがこんなところにも~
【仲人大学受講生募集】Facebook&KLOUTキャンペーンがこんなところにも~ こんにちは^^ 仲人士 池津です。 4月6日(土)東京 4月7日(日)大阪で それぞれ「仲人大学第2期」がスタートします^^ 内閣府認証NPO法人全国結婚相談業教育センターでは Facebookからの申し込み & KLOUTスコア「50」以上 に対してのキャンペーンをしています! すごいですね~...(続きを読む)
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人/池津 和子
- (婚活アドバイザー)
本当にできる営業マンはお客様を怒らせたりしないかどうか?
営業コンサル@竹内です。 営業でお客様を怒らせてしまった、という事が どなたでもあると思います。 これは話の内容の言った言わないの水かけ論から 納期を守れなかった、 書類の提出が遅すぎた、といったことから アポに遅れたなど色んな事があります。 もちろんそれ以外の部分もありますね。 しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、 お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
人気のNFD3級[円錐形の花束]♪
どうやって束ねるのかしら!と 皆様注目の [円錐形の花束] 公益社団法人NFDの 資格検定用レッスンですが お花やサイズをアレンジすれば バリエーションがひろがります ☆☆☆ 1日1回のクリックをしていただけたら嬉しいです 人気ブログランキング「フラワーアレンジメント」 ☆☆☆ ブログ村「花 スクール レッスン」は...(続きを読む)
- 井上 一恵
- (フラワーアレンジメント講師)
昔のやり方が通用しなくなった営業の方へ
営業コンサル@竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか??? 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
鈴木豊「法人税法の解釈と計算」(大蔵財務協会)、まとめ
鈴木豊「法人税法の解釈と計算」(大蔵財務協会) この本は、簡潔なキーワードでまとめており、初学者向けというより、まとめ・復習用といえるでしょう。 また、裁判所の判例や国税不服審判所の裁決の年月日、出典が記載されておらず、まとめの部分の根拠が書いていないため、若干使いづらいです。(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
「よくわかる法人税法入門」
よくわかる法人税法入門 (有斐閣選書)/有斐閣 ¥2,310 Amazon.co.jp 三木義一教授の「よくわかる法人税法入門」を読みました。 非常にわかりやすい。 3日間で読み終えました。 (続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
鈴木豊「法人税法の解釈と計算」(大蔵財務協会)
法人税法の解釈と計算―判例と実務/大蔵財務協会 ¥2,600 Amazon.co.jp 鈴木豊「法人税法の解釈と計算」(大蔵財務協会) この本は、簡潔なキーワードでまとめており、初学者向けというより、まとめ・復習用といえるでしょう。 また、裁判所の判例や国税不服審判所の裁決の年月日、出典が記載されておらず、まとめの部分の根拠が書いていないため、若干使いづらいです。 ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
解雇禁止-13、個別労働関係紛争
個別労働関係紛争の解決の促進に関する法律 (平成十三年七月十一日法律第百十二号) (当事者に対する助言及び指導) 第四条 都道府県労働局長は、個別労働関係紛争(労働関係調整法(昭和二十一年法律第二十五号)第六条に規定する労働争議に当たる紛争及び特定独立行政法人等の労働関係に関する法律(昭和二十三年法律第二百五十七号)第二十六条第一項に規定する紛争を除く。)に関し、当該個別労働関係紛争の当...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
営業のトップになるために必要なこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業のトップになるために 必要なこと、の基本です。 営業の仕事でトップになるにはどうすべきか? という事ですが、トップ営業は色んなパターンがあります。 私が推奨するのは、「聞き役に回る」営業法です。 ある程度の情報開示をして頂くわけなので 次への提案がしやすくなります。 ただし、ここでご紹介出来るほど トップ営業になるためのコツは 少なくないんですね。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「新建ハウジングPLUS1に掲載されました」
サステナブル住宅賞を受賞した物件が新建ハウジングPLUS1の3月号に記事掲載されました。 この月刊誌は工務店を中心に読まれているものですが、取組みの事例紹介として記事になったものです。 実際の取材をもとに弊社の取組みが詳細に書かれていてとても良い記事になっています。 さて、昨日NHKで「いのちの記録を未来へ~震災ビッグデータ~」という番組が放映されていました。 NHKやグーグル日本...(続きを読む)
- 清水 康弘
- (工務店)
「外食レストラン新聞」連載 (19) サンプル紙プレゼント
3月4日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム19回目が掲載されました。 毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。 「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2013」の主催者である日本食糧新聞社 さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる 法人、個人を対象とした業界の情報紙です。 今号...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
【地域経済活性化支援機構法が成立しました!】
地域経済活性化支援機構法が成立しました! 平成25年3月26日の参議院本会議において、株式会社企業 再生支援機構法の一部を改正する法律(地域経済活性化支援機構法) が成立しました。 本法律は、中小企業金融円滑化法が3月末に終了するのを 踏まえた措置のひとつであり、 官民出資のファンド「企業再生支援機構」を改組し3月中に 業務を開始するものです。 なお、同法律を含む、金融庁を中心とした「中小...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか?という質問
営業コンサル@竹内です。 営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか? この質問がでるときというのは、 私が、営業基礎研修をさせて頂いているときに 質疑応答などで頂くお声の1つですね。 結論から言いますと、出ます。 紹介が出て、お客様がつながっていき、 それはさらに紹介を呼び込んでくる。 これは正しいお話です。 それは、顧客にしっかりと深く入り込んで 価値貢献出来ているから...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/3書評】ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ザ・ボディショップ、スターバックスの日本法人、 プリクラの会社までを経営してきたという岩田氏の 経験から学びとられたミッ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で物静かな方が得することやメリット
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット についてご紹介していきますね。 時々、あまり目立つタイプでなく、 物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが これはなぜだと思いますか? これこそ、この「物静か」タイプの方の 最強の武器です。 営業で物静かな方が得すること、メリットですが、 お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が 出来たり、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/2書評】小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小企業の戦略バイブル、ランチェスター戦略での No1戦略の必要性、そしてやり方が 紹介されています。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ご縁いただいている皆さま方へ
ご縁いただいている皆さま方へ こんばんは社団法人国際ヨガ連合 代表理事 亀井 佐千雄です。 わたくし亀井は明日から一ヶ月間インドへヨガトレーニングへ行って参ります。 その間、教室・レッスンはお休みさせていただきます。 ヨガに磨きを掛け聡明で流麗果敢、優美暖心な指導に努めて参ります。 お客様・生徒の皆さまには多大なるご不便ご迷惑お掛けして恐縮ですが、何卒ご理解ご了承の程宜...(続きを読む)
- 亀井サチオ
- (ヨガインストラクター)
【発売日決定!3月7日(木)】松下雅憲の初出版ビジネス書が発売されます
発売日からの3日間「紀伊國屋BookWebサイトにてご購入」頂いた皆様全員に素敵な特典をプレゼント致します。 ○紀伊國屋bookwebの松下雅憲本ご注文サイトはこちら↓ ↓ ↓ http://bookweb.kinokuniya.co.jp/guest/cgi-bin/wshosea.cgi?&W-NIPS=YK-0039969 ...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
男性より女性営業が活躍しやすい業界
営業コンサル@竹内です。 今の日本において、今後はさらなる女性の社会進出や 女性管理職の育成が課題だと言われるように なってきましたね。 女性営業が活躍しやすい業界について ご質問を頂きました。 男性より女性営業が活躍しやすいかどうかについては、 実はアポイント(最初のアプローチ)の取れる率を 計算すると、男性よりやや高いという平均値が ありました。(当社調べ) 次に、業界ですが、これ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マイナンバー法案 (共通番号制度)
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 マイナンバー法案を閣議決定 とうとう来ましたね。 一旦、廃案になっていましたが、今日、国民全員に番号を割り振る共通番号制度関連法案(マイナンバー法案)を決定しました。 表向きは、社会保障サービスの提供や徴税を適切に行うため、です。 「社会保障・納税者番号」と「マイナンバー」 園芸とガーデニングぐらいイメージ違いますよね。 マイナンバー、電話の...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
【3/1書評】なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売り
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売りの極意~ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 町田市にある中小企業では非常に有名な でんかのヤマグチで行われていることが 実...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと
営業コンサル@竹内です。 今日は「営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと」 についてご紹介していきますね。 お客様との会話や話しの進め方に参考になる営業本を 探される方が多いと思いますが、 営業本のほとんどは、「初級クラス向け」です。 私は営業本だけでも、300~400冊は読んできましたので これは断言できます。 ですから、ある程度のレベルに達しておられる場合...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/28書評】ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ドラッカーの著作では非常に読みやすい本です。 今2013年に起こるような事も随分前から 言及されている。 今...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「中小会計要領」~各論その11~
今回も「中小会計要領」の各論の解説の続きです。 今回は、「11.引当金」を取り上げます。 まずは、本文の抜き出しからです。 (1)以下に該当するものを引当金として、当期の負担に属する金額を当期の費用又は損失として計上し、当該引当金の残高を貸借対照表の負債の部又は資産の部に記載する。 ・将来の特定の費用又は損失であること ・発生が当期以前の事象に起因すること ・発生の...(続きを読む)
- 山本 憲宏
- (公認会計士)
平田厚「Q&A土壌汚染対策法解説」(三省堂)、まとめ
平田厚「Q&A土壌汚染対策法解説」(三省堂) 上記書籍を読みました。 重要な条文を以下に引用しました。 土壌汚染対策法 (平成十四年五月二十九日法律第五十三号) 第一章 総則 (目的) 第一条 この法律は、土壌の特定有害物質による汚染の状況の把握に関する措置及びその汚染による人の健康に係る被害の防止に関する措置を定めること等により、土壌汚染対策の実施を図り、もって国民の...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
営業マンに求められるスキル
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/26書評】「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3))
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3)) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 山本七平氏の著作を読むのはこれが2作目。 よく普段の会話でも使われる「空気」という言葉。 雰囲気や、その場の臨場感など、わかり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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