「法人」を含むコラム・事例
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営業はアイコンタクト回数にも比例する
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。
非常に基本的な内容ではありますが、
売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。
またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、
あまりお客様と目を合わそうとしません。
それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、
本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。
そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ホリエモンの「ある言葉」の秘密
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 いま、東海道新幹線でこのメールを書いています。 これから毎月行なっている愛知県瀬戸市での企業研修に向かっています。 プレゼンテーションの研修で少人数。かなり徹底的に個別的に行うのですでに３ヶ月経過しましたが、だいぶ「成果」が見えてきました。 具体的には、プレゼンを実際にやってもらうと明らかに１回目とは違います。...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。
それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。
確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。
例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【大人女子の秘密の女子会】
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約するジャックまま施術希望の方は育乳スタートラインコース ～ジャックまま施術～サロンメニューのご紹介 ～バストドレナージュ～サロンメニューのご紹介 ～個別指導～5月24日(金)19時～22時会費…5250円(先着20名様)ジャックままの手作り料理、お酒が出ます場所…バストケアサロンCECIL東京サロン自立した女性を目指す女性の皆様綺麗にそして強く逞しい...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
第８１７号：時間が解決する
2013/05/14
第８１７号：時間が解決する
昨晩、私が所属する柏法人会の柏西地区の総会が
ありました。近隣でお世話になっている経営者の
皆さまと懇親を深めることができました。
お会いした経営者の皆さまもきっと様々が御苦労
をされながら、今年も参加されているのだと思い
ます。しかし大変な時期も全て時間が解決して
くれます。自ら諦めずに踏ん張っていれば必ず
良い...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
テレアポの超基本は…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業テレアポの基本をご紹介します。
あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか？
「リストにあるからとりあえず電話した」とか、
「上司がうるさいから何となくやっている」
「自分から進んでやっている」
など色んな状況が考えられます。
これらのマインドはとても大事ですが、
何にせよ、共通して大事なポイントがあります。
それは、「誰に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
優秀な営業マンを定義するとすれば
営業コンサル＠竹内です。
優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。
大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という４つでしょう。
具体的には、
１、売上が安定的であり、少なくとも上位４％以内である
２、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い
３、安易な値引きがなく、受注確度が高い
４、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る
５、わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
26年4月1日からの消費税法改正のQ&Aが公表されました
【消費税改正編：26年4月1日からの消費税法改正のQ&Aが公表されました】 アベノミクス効果で株価も順調に上昇し、上場企業も業績を回復した 決算発表が多いようです さて、そんな経済状況に水を差すかもしれないのが来年4月に控えている 消費税法の改正です。 既に26年4月から消費税率が8％に上昇することは皆さんもご案内のとおり です。 しかし、実務的には様々な論点があると考えれらてている そこ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
真似をするという本質
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。
もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、
トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。
これは、とても教科書通りの
教えに沿った行動ですね。
がしかし、ここで考えてくださいね。
はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？
ちょっと考えてみましょう。
ト...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
面白くなくても、自分が面白いと思えるよう
営業コンサル＠竹内です。
昔も今も、色んな質問を受けます・
「仕事は楽しいですか」と＾＾
もちろん「イエス」です。
もちろん辛いこともありますがね。
じゃあ、営業現場にいた頃は？といえば、もちろんです。
営業は楽しいかどうか？といえば、楽しいです。
ただし「面白くなくても、自分が面白いと思えるよう」に
自ら仕向けているんですよね。
営業を始めるにあたっては、誰しもが不安になりますし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
論理的に話す、ということ
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「論理的に話す」際の
論理の枠組みに対する考え方を
ご紹介します。
論理の枠組みを考えるという事はどういう事でしょうか？
これは、まず結論を決めていくこと、です。
結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？
というフレームワークをを考えます。
フレームワークは、MECEであることを意識する必要が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「外食レストラン新聞」連載 （21） サンプル紙プレゼント
5月6日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム21回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2013」の主催者である日本食糧新聞社さん
が発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、
個人を対象とした業界の情報紙です。
今...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル＠竹内です。
コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。
ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。
大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか？どんな事で困っているのか？それはなぜなのか？
こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、ＤＭなど遠隔戦を使って徐々にや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先日のセミナーは満員でした。
おはようございます＾＾
竹内です。
昨日は、「的確に伝える話し方」セミナーを
開催しておりました。
ご参加頂いた皆様ありがとうございました。
お陰様でほぼ満席状態でした。
ワークも多く取り入れ、実践されているのを
見ると、こちらも楽しくなりました。
次回も盛り上がっていきましょう！！！
また先日、出版社の方から
ご連絡がありまして、
ＧＷ期間中ではあったんですが、
拙著「非エ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
[スモールビジネスでも出来た!!集客倍増動画販売力]---セミナーを超えた実戦学!!」
知名度ゼロ、広告費ゼロでもできる! ソーシャル動画マーケティング 自分を売り込む戦略をお持ちですか? [たった１８秒で相手の心をガッチリつかむ] 動画の作り方＆広め方を伝授いたします。 名刺映像を知ってますか？ 簡単な動画があなたの名刺とブランドを構築します あなたの教室です、あなたのための講師は船井幸雄氏、神田昌典氏、ロバートキヨサキ氏等の教材制作、動画マーケティングに携わる 市原英樹さんです...（続きを読む）
- 三科 好造
- （ビジネスコーチ）
営業は「ノー」と言える事も大切
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も
いらっしゃいます。
それ自体は何も悪い事ではないのですが、
その考え方の限界があります。
例えば、そういった営業は、
お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が
多くあります。
それにより気付けば会社の利益が減り、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
セミナーのご案内：中国最新事情と中国特許実務
◆セミナーのご案内 中国最新事情と中国特許実務 ～知財訴訟年間8万7千件、中国における知財対策を徹底解説～ 「どうして、この請求項で当社製品が侵害となるのか？」、「なぜ当社まで侵害として訴 えられなければならないのか？」、「この特許は無効のはずだ」、「先使用権を主張で きるはずだ」・・・・日本企業の対策が十分でなかったために特許、実用新案で中国企 業に訴えられる事件が増加していま...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。
私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。
なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。
仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
拙著「非エリートの思考法」ブックスタジオ姫路店様で3位
おはようございます＾＾
竹内です。
今朝、出版社の方から
ご連絡がありまして、
ＧＷ期間中ではあったんですが、
拙著「非エリートの思考法」が
姫路のブックスタジオ様にて
3位を獲得していたようでした。
嬉しいお知らせを朝からいただき
ありがとうございます＾＾
より一層頑張っていこうと
思います！！
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【5/12】法人化節税セミナー
先日のセミナーのお知らせを、セミナー当日の朝にしたところ、 それを見て、慌てて申し込んで頂いた方がいらっしゃいました ありがたいと同時に、もっと早くにお知らせすればよかったと反省しました ブログの更新をついつい後回しにしてしまって申し訳ありません と言いながら、また直前でのお知らせになってしまいました アパートオーナーについての法人化についてガッツリしゃべります Q＆A方式ですすめ...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。
よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が
構築されやすい」といった事を言われます。
これは、あながち間違いではないのですが、
それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか？
答えは「ノー」だと思います。
もっと深い部分の信頼というも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おはようございます(^.^)
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約するジャックまま施術希望の方は育乳スタートラインコース ～ジャックまま施術～サロンメニューのご紹介 ～バストドレナージュ～サロンメニューのご紹介 ～個別指導～バストケアコンサルタントの研修が終わり、ままの日課が増えました♪フェイスブックでバストケアコンサルタント０期生のグループ(非公開)を作り、毎日ままが培った成功の秘訣をアップブログの更新とフェイス...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
待機児童解消に向け民間企業が参入
小さなお子さんをもつ女性の中には、幼児の保育ビジネスによる起業を考える人がけっこういます。３歳未満の幼児を預かる保育ママは、市区が管理する制度で、少数の幼児を家庭内で預かることができます。待機児童の増加が問題になっている現在は、仕組みも簡単な保育ママとして起業する人が増えています。 規模の大きな認可保育園に関しては政府が、都道府県に対し株式会社の認可申請を拒否しないように通知を出します。現在...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
起業するなら営業か？という話
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「起業するなら営業か？という話です。
将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。
たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。
がしかし、スティーブジョ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
整理収納アドバイザ—2級認定講座開催のお知らせ【岐阜・蒲郡＊5月】
こんにちは、くらしの取説の瀬尾さちこです。
ブログの更新が随分と滞ってしまっていました。
ゴールデンウィークも終わり、皆様、いかがお過ごしでしょうか。
なかなかブログを書けずにいましたが、個人のご家庭の整理収納コンサルティングを中心に、
ある企業様の商品企画会議に参加させて頂いたり、講演などのお仕事もさせて頂いていました。
くらしの中では、お抹茶と和菓子を楽しんだり、より良いサービスをご提供...（続きを読む）
- 瀬尾 さちこ
- （収納アドバイザー）
多業種のサービス業化
先日最寄りの区役所に出向いた際、その対応の変わりぶりに驚きました。 市区町村の役所は、正にお役所仕事の象徴のひとつで、待たされるは、たらい回しに会うは、言葉遣いがタメ口など、「仕事をしてあげている」感が丸出しだったと記憶していました。 しかし最近では多くの地方自治体で「すぐやる課」が設置されるなど、実際の対応力には差や課題はあるのでしょうが、少なくとも大きく意識の変化が現れてきたと...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
小規模企業共済契約者死亡により相続人が承継通算した場合
【相続税質疑応答編-34 小規模企業共済契約者死亡により相続人が承継通算した場合】 個人事業主の方は、将来廃業をしても退職金を受取ることが 出来ないので、節税対策を兼ねて小規模企業共済を掛けている 方が多いと思います 小規模企業共済の毎年の掛金は、その全額が所得控除として 扱われるため所得税の節税効果があります 一方、小規模企業共済の契約者（個人事業主）が契約途中で 死亡した場合、そ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日ＧＷ最終日。どのように過ごすか？大事ですね。
おはようございます。竹内です。このＧＷはいかがお過ごしでしょうか？いよいよ今日が最終日ですね。
私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジしてみました。
非常に勉強になります。
今日一日まだありますから、もうすこし市場調査をしてみようと思っております。
ところで、つい先日ですが、
拙著「非エリートの思考法」が
紀伊国屋京橋店様で1位獲得にランクインしました♪
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会津と言えば・・・・②
会津と言えば・・・
鶴ヶ城 さくらの頃は更なり
今 人気の「ハート石」
裏磐梯
そして ログハウスの喫茶店「ひろ」
駅前の道をまっすぐ
ラーメンの幸楽苑さんのおとなりです
くつろげるお店です
私の書いた「恕」も掛けて下さっています
マスターもカンナ大使です
星さんのお友達です
従業員の①で紹介した気だてのいいともちゃんも
やさしいたかち...（続きを読む）
- 橘 凛保
- （マナー講師）
私と一度、お会いしませんか？
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 上海を今から飛び立ち羽田に向かいます。 ビジネスの出会いもたくさんあり刺激的なＧＷでした。 上海は人生２度目でしたが前回に比べてかなりの学びがあり刺激があり、出会いがありました。 海外に行く、という行為、人と会う行為の大切さを実感しまくった旅。 今度は「狙い」を定めてかならず再上陸しようと心に誓いました。 上...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
相続税対策の基本は「財産減」と「評価減」
配偶者の税額軽減で半分か1億6000万円までは免除になり、父親の相続税は免れたが、自分（母親）の時は、同居しない子供達には「小規模宅地の評価減の特例」は使えない。
世田谷では、一般の家庭にも相続税対策が直面する。
以前は物納って事も多かったが、最近は条件が厳しくなっている。
そこで、相続税対策。基本は「財産減」と「評価減」だ。
先ず、「財産減」対策
1.あの世にはお金は持って...（続きを読む）
- 伴場 吉之
- （建築家）
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について
ご紹介します。
法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか？それとも1日の訪問件数？
こういった所が争点となってきますね。
訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。
昔から、5回訪問、４回訪問という考え方があります。
これは、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。
営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ラジオ番組：KYOTO HAPPY NPO!! ３月担当分
３月分は一本。 ゲストさんはNPO法人、京都消費生活有資格者の会からお二人。 名前は固～いのですが、 消費者センターと似た役割です。 主に土日祝日に電話相談をされてます。 お困りの場合はぜひ。 平日は、お勤めされてたらなかなかご相談もしづらいですからね。 相談データのグラフをみると、 年代別で、６０代までの相談件数一位がなんと… デジタルコンテンツ！！ 出会い系やア...（続きを読む）
- 雅 ふみこ
- （ビジネススキル講師）
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。
まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。
ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。
これが、交渉事になれば、なおさらです。
ここで大事なマインドは何かというと、
相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」
という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
関西でベンチャー支援の動き、よくを言うなら、
現在の株高によって、ＩＰＯがまた盛り上がってくるというのは 皆さんも、お感じのこと。 ２０１２年のＩＰＯ社数４８社のうち、関西は４社のみ。 今後 関西でＩＰＯ企業が増えると予想しての取り組み。 ・ファンド運営会社のミュージックセキュリティーズが、 グランフロント大阪に西日本支社を設置。滋賀銀行、 関西アーバン銀行、京都信用金庫、みなと銀行と提携し 年末までに５０社...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを
ご紹介します。
出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が
今日のお題です。
第一印象に惑わされてはいけませんが、
基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。
他の要因としては、質問上手で話がしやすい、
こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
事業戦略の元はお客様理解
はじめまして。 地方の地域密着型ビジネスの戦略構築、実践コンサルタントの黒澤森仁です。 これから、私の今までの経験を元に考えていることやクライアントの業績アップ事例などを公開していきたいと思います。 よろしくお願いします。 さて、今回はビジネスの一番の基本となる考え方についてです。 私のクライアントさんは基本的に地域密着型のビジネスをされている方が多いです。 飲食店・住宅関...（続きを読む）
- 黒澤 森仁
- （経営コンサルタント）
耐震改修による立ち退きが認められる？
今日から５月なんですね GWにしっかり充電したいと思います 「耐震改修による立ち退きが認められるのか？」 これについて、興味深い判決が出たので紹介します。 ２月のAOA勉強会では、 阪神大震災で建物が倒壊して、 入居者さんがお亡くなりになった事件で 「当時の耐震基準を満たしていない」ことにより 大家さんに対して、民法717条の工作物責任による 損害賠償責任（約1億2,00...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
実演家などの権利（著作隣接権、実演家人格権、使用料・報酬を受ける権利）4
第２節 実演家の権利 （注）実演家人格権には、公表権（著作権法１８条１項参照）がない。これは、実演が公表を前提としているためである （氏名表示権） 第９０条の２ 実演家は、その実演の公衆への提供・提示に際し、その氏名・芸名その他氏名に代えて用いられるものを実演家名として表示し、又は実演家名を表示しないこととする権利を有する。 ２ 実演を利用する者は、その実演家の別段の意思表...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
9,293件中 5351～5400 件目
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