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- 竹内 慎也
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今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお客様の心理的負担は少ないですね。
しかしながら、会社の方針が「飛込み中心」で成果を上げているならば、飛込みで頑張らないといけない部分がありますので、どうすれば、お客様が煙たがらない飛込みが出来るかを考えなければいけないでしょう。
新規獲得営業というのは、
基本的には、相手の方に、短時間でメリットを感じて頂けるような
セールストーク、ニーズの想起を行うことなのです。
このためには、普段から質問力、例示の方法などのスキルも
高めておいたほうがいいですね＾＾
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