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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。
もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、
トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。
これは、とても教科書通りの
教えに沿った行動ですね。
がしかし、ここで考えてくださいね。
はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？
ちょっと考えてみましょう。
トップセールスとそうでない方では、
ものの見方、行動レベル、手法といった所で、大きな壁がある。
たとえば、ものの見方で考えてみると、トップセールスがチャンスだと捉える事
もそうでない方には何も見えない。
行動レベルでも、当たり前としているレベルがまるで違う。
真似が出来るのは、手法という事になりますが、ここだけをコピーしても
何も変わらないのです。
手法とはテクニックの事です。表面上でしかない。
実は、本質としてあるのは、ものの見方であり、行動における当たり前レベルの
差です。
ぜひ、マインドとアクション、これをコピーしましょう。
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