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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
営業コンサル＠竹内です。
優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。
大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という４つでしょう。
具体的には、
１、売上が安定的であり、少なくとも上位４％以内である
２、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い
３、安易な値引きがなく、受注確度が高い
４、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る
５、わかりやすいプレゼンスキル
６、絶対に諦めないメンタリティと目標設定
７、入金管理の徹底。遅滞案件が少ない
８、お礼、感謝などを具体的にハガキや文書で顧客に伝達している
９、リピート売上だけに依存せず、常に売上の1/3程度は新規獲得している
１０、自分の営業スキルを、遠慮せず他の人に教えることができる人 周囲の力をうまく使うことができる人
であると、今私は思っております。
これは、様々な成功パターンを分析して、特に多い傾向を見た場合に、このように言えます。
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