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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「論理的に話す」際の
論理の枠組みに対する考え方を
ご紹介します。
論理の枠組みを考えるという事はどういう事でしょうか？
これは、まず結論を決めていくこと、です。
結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？
というフレームワークをを考えます。
フレームワークは、MECEであることを意識する必要がありますが、
厳密にMECEでなくてもよい場合もあります。
ちなみにＭＥＣＥとは、
物事をヌケモレなく考える事という風に
捉えて下さいね♪
簡単な例でいうと、「市場、競合、自社という3Cの枠組みを押さえておけば、
新規事業参入を提案したい場合の結論をサポートできるだろう」という具合です。
他には、ＳＷＯＴ分析といった有名なツールもありますし、
外部環境を調べるためのＰＥＳＴ分析などもあります。
こういったものは、うまく活用していくことで
おおまかな全体像を、わかりやすく
伝える事が出来ます。
がしかし、
フレームワークを決める際に注意すべきことは、「まとめやすい」という理由で
選ばないことです。
結論を導くのに最も効果的なフレームワーク選ぶ必要があります。
何を言いたいのか？から
考えてみる事が
案外近道なのです。
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