「法人」を含むコラム・事例
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ジレンマの中、モチベーションをどう保つか？
営業コンサルタントの竹内です。
モチベーションを保つ方法、というのは非常に小手先な事になります。
モチベーションとは、そもそも「日々揺れ動く」ものです。その揺れを小さくすることを、本質的に考えることが次のステップになります。
さまざまなジレンマがあると思いますが、ジレンマを解消するには、「相手や周囲」を変えようとせず、自分の考え方、行動パターンを変える、必要があります。
そのためには、例えば、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～失敗と向き合い続ける～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
法人営業でDM発送する時
こんにちは。
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今回は、営業でのDM発送に関しての簡単なチェックを
してみたいと思います。
まず、あなたはDMリストを送ったあとはどうされていますか？
またそのリストは、どうやって作成していますか？
リストは、業種に絞る、地域など必ず絞り込みをかけるか、
求人掲載案件に絞るなど予算ある企業にするのがセオリーです。
また、そこまで伸びて...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新マイファンドの7月レポートを作成しました。当月は0.09%の収益でした
新マイファンドレポート 2013年 7月確報版 事情により、リアロケーション(資産の再配分)を行いました。 このため従来のmyfundとの連続性が無くなりましたので、旧のmyfundは終了して、6月レポートから新しいファンドとして開始しています。 1999年から続いていたmyfundの2013年5月末までの成績は、4週来で0.08%、3ヶ月来8.30%、年初来では15.4%、1年来で26.37%...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業や接客の仕事の人が、サービスを受ける時
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業や接客は、自分がサービスを受ける時、どうしているでしょうか？
横柄な態度に出る方、欠点が見えても余裕を持っている方など
さまざまですね。
営業、接客をしていると、自分がサービスを受ける時にはやはり多少なりとも、自分のフィルターを通して対応力などを見てしまう点は仕方がないと思います。
というよりも、プロだったら、当たり前です。
なぜかといえば...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コンサルティング営業が出来ずに悩んでいるんです。という方へ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、コンサルティング営業が出来ずに
悩んでいる方へお答えしたいと思います。
コンサルティング営業が出来ないという事ですが、
１つアドバイスさせて頂くとすると、
基本的には、「お客様の問題解決」という意識を持つ事が大切です。
その気持ちで、「自分であればどうされたいのか？」を
全てのお客様に対して考える事をしてみて下さい。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～基礎の出来ていないプロ選手～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
売れる営業ってしたたかなんですか？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、売れる営業ってしたたかな人間？という
ご質問に回答致します。
時々営業を、斜めに見る方にこういった質問を
頂いたりします。
私はこれまで何名ものトップセールスマンを見てきましたが、
上記のようなしたたかな人にお会いしたことはありません。
（数名はいましたが、そういう人は落ちて行きました…）
他の人よりアフターフォローに...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～自己認識を高めると..～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？
についてご紹介します。
対人折衝というのは幅が広いのですが、
人づきあいがいいかどうかは成績にはあまり直結しません。
人づきあいがいい＝単なる御用聞き営業、という事にもなります。
今はむしろ訪問回数だけでなく訪問の質が問われます。
今、法人向けでも個人向けでもコン...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【お客様の言葉から何を読み取るか？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「お客様の言葉から何を読み取るか？」です。
営業をしていく中で、色んなお客様に会う事になりますが、
その際、１つ着目して欲しいポイントがあります。
それは、お客様との会話の中で、
「このお客様の言葉の裏は何が隠れているか？」
を見ていくことです。
なぜ、凡庸なあいづちしかかえってこないのか？
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～ポイント・オブ・ノー・リターン～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
「スペシャルセミナーのお知らせ」メルマガバックナンバー ８月２０日号外
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい！と思った方はコチラをお伝え下さい！ → http://goo.gl/rb0vH ※バック...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
【「どうしたら売れるようになるのか？」を考える】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、私が、コンサル先の営業マンの方から聞いた事に関する回答を一部お見せ致します。
売れずに悩んでいる方（仮にＡさんとします）
以下のようにお答えしました＾＾
↓↓↓
売れない、売れないと悩んでしまい、余計に行動がとれなくなっている方もいらっしゃいます。
でも、その時点で見て、「売れない」事は別に悪い事でもなんでも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
事業の立ち上げのお手伝いをしています！
いつもありがとうございます！
女性起業をサポートしている女性起業家コンサルタントの辻朋子です！
本日は・・・
昨日出逢った女性起業家予備軍の方から、いただいたご質問をご紹介すると共に
私の仕事の１つをご紹介させていただきます！
まず、いただいたご質問というのが
「 辻さんは、女性起業家コンサルタントとして具体的にどんな仕事をしているんですか？ 」
というもの...（続きを読む）
- 辻 朋子
- （起業コンサルタント）
投資の基礎知識 ETFで作ろう長期国際分散投資向けポートフォリオつくり 先着8名様
★ 開催日 2013年9月21日(土曜日) 9:30～12:30
★ 特徴
セミナーの進行は、金融商品を販売しない顧問料制アドバイザーのファイナンシャル・プランナーが質問にお答えしながら進めます。
FPは「パーソナル・ファイナンスの専門家「家計のホームドクター(R)}です。
「家計のホームドクター(R)はNPO法人日本FP協会の登録商標です。
★ 対象者
・現況の株価・債券・REITの...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
あなたは、信頼に足る人か？
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【お客様のヒューマンニーズがある場所とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
ギネスブックに掲載された新車販売数世界一のセールスマン
ジョー・ジラードの著書にはこのような言葉があります。
「客をよく見、よく聞いて、自分を語らせるようにすることだ。」
これが何を意味しているかといえば、
お客様の、表情や態度をしっかり見て、話を良く聞き、
お客様自身の話を聞かせて頂くように
会...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～ルールが分かってこそ～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【特性に応じたお客様分析法】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、お客様の特性に応じてどう対応するのか？
について少しご紹介をしてまいります。
営業は「自分と合う人とだけ付き合う」のでは成果が途中で伸びなくなります。
特にトップセールスを狙う場合は、9割のお客様に気に入っていただく必要があります。
それを体系化しました＾＾
8パターンのお客様の傾向があり、何を言うべきかという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おだがいサマーキャンプ２０１３
東京都檜原村の大自然の中で、福島と東京のこども達が、お互いに助け合っておもいやりの心と友情を育み、素敵なおとなになっていく。そんな企画『おだがいサマーキャンプ』に参加しました。
主催は、公益社団法人日本青年会議所関東地区東京ブロック協議会青少年復興支援委員会という長い名前の団体です。笑
今回の企画では、８人のこども達で構成された、チーム４のみんなと一緒に活動しました。
緊張の顔合わ...（続きを読む）
- 下田 令雄成
- （経営コンサルタント）
【外国人と税編-8：外国人社員の母国家族に直接支払われる給与への課税】
＜事例＞ アメリカに本社のあるA社に務めるBさんは、25年8月から8カ月間の予定で A社の日本支店に長期出張することになりました。 A社の日本支店では、Bさんへ支払う給与の一部をBさんの母国の家族に 直接支払うことにしています。 この場合の給与に対する課税はどのように取り扱われますか？ ＜解説＞ まず第一段階として居住性と国内源泉所得のの判定を行います 今回の事例では、Bさんは長期出張で1年...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
～ルールのない世界～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
定番で聞き飽きているトークと、定番でも納得してしまうトーク
こんにちは。
考動営業育成トレーナー
営業コンサル＠竹内です。
今日は、お客様が商談で感じている「定番」についてお話をしたいと思います。
お客様が商談で感じる「定番」とはなんでしょう？
これは2つの意味があります。
それは
「定番だとわかりつつ、納得してしまうトーク」と
「定番すぎて聞き飽きているトーク」
の2つに分かれています。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
海外における特許権等の侵害調査～調査費用の一部を助成～
海外における特許権等の侵害調査 ～調査費用の一部を助成～ 河野特許事務所 ２０１３年８月１６日 執筆者：弁理士 大竹 康友 製品の製造・販売を海外で行う場合、その国で特許権等の知的財産を保護する権利を取得しておく必要があるのは言うまでもありませんが、外国でそのような権利を所有していても実際に模倣品や海賊版が出回っている場合に、侵害者を特定したり侵害状況を正確に把握したりすることは難しい...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
～間違えられる場所～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
雑談は人柄を売る行為。じゃあ営業とは？
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、少しゆるやかに考えたいと思います。
営業に笑いは必要か？という問いをたまに頂くのですが、
笑いやユーモアは会話の潤滑油です。
あなたに対する相手の緊張感を解きほぐすためにも、
雑談ができるスキルは持っていて損はありませんし
積極的に使っていった方が、よい関係を作れます。
また、その一方で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
セミナーのご案内：米国改正特許法と最新事情（東京）
◆セミナーのご案内 （東京） 米国改正特許法と最新事情 ～実務上知っておきたい改正法の重要ポイントと米国特許進歩性の勘所～ 2013年3月16日をもって完全施行された米国特許法の改正内容は多岐にわたり、本改正に伴って公表された規則及 びガイドラインも非常にボリュームのあるものとなっています。今回のセミナーでは改正事項の内、実務上知っておきた い事項にポイントを絞り、さらに多くの図を...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
【お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか？？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、お客様から拒絶されたとき、お断りされたときに、
どうするのか？についてお話します＾＾
お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか？？
ちょっと考えてみて下さいね♪
ほとんどの場合、何とか説得を試みるか、あきらめるかのどちらかです。
ノーと言われたら、実はチャンスなんです。
なぜノーなのか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
医療法人経営セミナーのご案内「逆算の医療法人経営戦略」～基礎編～
本セミナーは、医療法人の法人格売却・事業譲渡・解散認可・非医師の理事長選任特例認可（医師でない方が理事長となるための認可）など、医療法人経営のエンディング・フェーズに発生するさまざまな手続きに焦点を当てて、元東京都専務的指導員である専門家と共に解説するという特別セミナーです。 また、第２部ではライフプランニングの専門家であるマニュライフ生命保険（株）のプランライトアドバイザーより医療法人経営にお...（続きを読む）
- 柴崎 角人
- （行政書士）
【単純接触効果のウソとホントをご紹介】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回も営業のエッセンスをご紹介していきますね。
今日は、巷でよく言われる「単純接触効果（ザイアンス効果）」
についてお話をしたいと思います。
これは、基本的に営業活動でのお客様接点が多い方が良い、
もしくは、広告物にお客様が何度も触れた方が、効果が上がる。
と解釈されています♪
それはある意味では正しいのですが、
ま...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～敢えて、話し合う～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
直系尊属からの贈与財産が国外財産で有る場合
【相続税質疑応答編-42 直系尊属からの贈与財産が国外財産で有る場合】 平成27年1月から贈与税の税率が、2種類になることは以前のメルマガで ご紹介しました。 詳細は、下記URLでご確認ください http://www.kobesouzoku.com/menu16/#__qa_21__ 前回のメルマガでは、一般の贈与と直系尊属からの贈与がある場合の 基礎控除の調整計算の方法をご紹介しました。...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
～Creativity: 多様性を活かす～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【値引きをする理由はありますか？】
こんにちは＾＾
考動型営業育成家の竹内です。
今日はビジネスのツボの１つであり、
陥りがちな罠の1つでもある「値引き」についてご紹介します。
賛否両論色々あるご意見の1つではありますが＾＾
始めに、私は値引きがダメだとは思っておりません♪
やった方がいい事もあるでしょうし、関係性などの面でも
使うべき時は使った方がいいと考えています＾＾
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
暑い夏はその後の経済にどんな影響がある?
今年の夏は、歴史的な暑さが続いています。８月１１日に東京都心では、一日の最低気温が３０．４℃と観測史上初めて終日３０を記録しています。翌１２日には、高知県四万十市が４１．０℃の国内最高気温を記録しました。これまで、最高に暑かったのは２００７年８月１６日です。 埼玉県熊谷市と岐阜県多治見市で記録した、４０．９℃が国内では過去最高の気温でした。ここで気になったのが、０７年の最高に暑い夏以降、日本...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
【事業者向け住宅関連消費税説明会を国土交通省が全国で行います】
来年春からの消費税増税がはたして実現するかどうか微妙な議論が 行われているようですが、 その一方で国土交通省は、消費税率引き上げに関連して １．住宅取得に係る給付金を周知するため ２．住宅関連税制を周知するため 上記の目的を達成するために全国330カ所で 国土交通省職員が講師となって建設業者・宅建業者を対象とした 説明会が行われています。 詳細は、下記URLのHPで都道府県別の説明会が紹介...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
営業ノウハウ【問題提起型質問】の簡単な方法
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「問題提起」についてご紹介します。
営業のキモの部分の１つになりますので
是非１つでもご活用下さいね～♪
ところで、
問題提起ってどうやればいいの？
と思われる方も多いと思います。
その少し違った方法をこちらではご紹介したいと思います。
このようなやり方で問題提起をしてみるといいです。
「（時事問題・ニュース...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～話せること、話せないこと～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【隠れているニーズは思いのほか沢山ある】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、隠れているニーズ、について
ご紹介してまいります。
一般的には、「潜在ニーズ」と言われるものですが、
これは皆が実はこっそり持っていて、
気づいていないニーズ、と考えて下さい。
ここまでいろいろご紹介させて頂いた「質問」に関してですが、
＜参考記事＞
【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】
【質問を細切れに行うと?...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
～堂々と、意見を述べる～
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- 中尾 匡宏
- （英語講師）
【顧客接触で決意すべきたった一つの事とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日も営業のお話をします。
今日は…
顧客接触で決意すべきたった１つの事です。
私もそうでしたが、当然
営業マンは、日々お客様と会い、コミュニケーションをとります。
これはお客様接点を持つすべての方に共通することですし、
もっと言えば、ビジネスパーソンとしてもっておいた方がいいマインドセットです。
自分で、まず、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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