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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？
についてご紹介します。
対人折衝というのは幅が広いのですが、
人づきあいがいいかどうかは成績にはあまり直結しません。
人づきあいがいい＝単なる御用聞き営業、という事にもなります。
今はむしろ訪問回数だけでなく訪問の質が問われます。
今、法人向けでも個人向けでもコンサルティング営業が出来るかどうかがカギで、
これは、単純化して考えると、質問して、考えて、こちらから方法や
解決法、いい方向へのステップを教えるという事になりますが、
これが今の最も確実な方法になります。
成績がいい方はこれを無意識に出来るレベルまで
刷り込めています。
ご参考にして下さいね。
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