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~敢えて、話し合う~

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■今日のお題■
[~敢えて、話し合う~]


◇交渉で、会議で、

相手の提案に明らかにだめな部分がある。

いうか、話にならない。


話すまでもなく、「それはないだろう」と。

自分の方の提案内容が、はるかに良い。


◇お互いが中身を持ち寄って、見ただけでそれが分かる。


日本なら、その理由や数値を一つ一つ、検証するまでもない。

だから、特に詰める必要もなくて、

「なるほど。こっちがいいですね」

「こっちに、しましょうか」と。


◇でも、この相手が他国のチームや

日本以外だと、そうはいかない。


一つ一つ、説明する。

質問する。理由を述べる。

コミュニケーションする。

時間を掛ける。


◇では、その結果はというと?

当然、同じ。

「こっちがいいですね」となる。


でも、一つ大きく違うのは、

この結論は、「一緒に作り上げたものである」ということ。


というか、相手チームが、

「私たちが、その提案を作り上げましたよ」

という顔をしている。


◇なぜでしょうか?

それは、一緒に話し合ったから。


そのプロセスに参加して、意見を言って、

お互いが納得したから。

そして、決めたから。


これが彼らにとっては、一番大事。


◇日本人とっては、はじめから結論が明らかなことでも、

コミュニケーションをしっかり取ること。

このプロセスが、相手を引き込むためには、必要です。

時間を確保して、しっかりコミュニケーションすること。


◇相手がどこに重きを置くのか。

物事を決定する。交渉する。

そんなときには、


自分の判断では、明らかなことでも、

相手と、しっかり話し合うこと。


相手の価値観を理解しておくこと。


一見、遠回りだけれども、これが近道。

 

*今日の言葉*
"The simple act of paying positive attention to people
has a great deal to do with productivity."
-- Thomas J. 'Tom' Peters

 

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【編集後記】

どんなことも、意識して、

十分なコミュニケーションを取ってください。


「だ・か・ら、それは、俺がはじめから言ってただろう!」

と言いたくなっても、我慢。ガマン(笑)です。


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