Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、コンサルティング営業が出来ずに
悩んでいる方へお答えしたいと思います。
コンサルティング営業が出来ないという事ですが、
１つアドバイスさせて頂くとすると、
基本的には、「お客様の問題解決」という意識を持つ事が大切です。
その気持ちで、「自分であればどうされたいのか？」を
全てのお客様に対して考える事をしてみて下さい。
これは短期的にゴールは出てきません。
しかし、プロセスを順に沿ってやっていくことで、
半年、1年たてば力になります。
また、上司に、しっかりお客様情報を伝えて、
「何をするのが最善か？」を聞くようにして下さい。
人と話すのが好きではない＝話を聞くほうがいい
という事でもあるのかな？と感じました。
まず、相手の事を集中して考える。
自分だったらどうかと主観を入れる。
そしてアドバイスをもらう。
これを期間限定でやってみましょう。
ご参考にして下さいね。
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
▼お問い合わせTEL：06-6253-8250
▼メールお問い合わせ
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
このコラムに類似したコラム
人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/22 07:45）
コンサルティング営業が出来ずに悩んでいるんです。という方へ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2012/05/04 17:45）
人間力が高い人でも売れる人売れない人に分かれるのはなぜ？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2012/05/02 17:45）
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/25 08:00）
次のアポにつなげる口実の作り方 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/23 08:20）
