２．街の電気屋さんは凄い！ 街の電気屋さんと言えば、少し前まで、衰退店の代名詞でした。 しかし、量販店よりも価格が高く、品揃えも少ないのに、売上を伸ばしている街の電気屋さんが増えてきています。 地域のお年寄りのお家の面倒を徹底的に見ているのです。 ・穴掘りから電球の交換まで、さらにはお嫁さんの紹介までお客様の依頼は全部聞いていた。 ・エアコンの空気清浄フィルターや浄水器の...（続きを読む）

工藤 英一

（経営コンサルタント）

仕事をする上で大切なことのひとつに 相手の気持ちになる ということがあると思っています。 コンサルタントという肩書きの仕事に就いて７年になりました。 その中で時々言われるのは 「今まで出会ったコンサルの人とは違いますね」 ということ。 そもそも、コンサルタントという肩書きが好きではないので、 まずは、そういう点から、他の方々と違うのかもしれませんが（笑） 客観的に振り返って違う点は、「当...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）

前回からの続き、個人と法人の課税について。昨日は３つのパターンを考えてみました。まず人件費の設定が高すぎるケースを取り上げます。 売上：１，０００ 経費：　　４００ 給与：１，０００ 利益：　△４００ この場合、給与を１，０００にしていることで所得税の課税ベースが１，０００になります。法人は赤字になっていますから課税ベースはゼロ…というよりマイナスです。このマイナスはきちんとした申告をしてい...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

谷田貝孝一 さんと言えば、全国の商工会、商工会議所など を講演の仕事で飛び回っています。 売上不振で困っている中小零細経営者を指導しているのです。 それも、お金をかけないで売上を増やす方法を伝授している のですから、全国から引っ張りだこなのもうなづけます。 その谷田貝孝一さんが、そのものずばり 『儲かっちゃうしくみ 』 という本を出版されました。 もうすでに発売（5...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

●沢井製薬（4555） 本日終値8520円（＋150円）。ジェネリック医薬品の有力メーカー。業績は2011年3月期ＥＰＳ456.07円、2012年3月期ＥＰＳ570.49円、2013年3月期予想ＥＰＳ651.01円と増益基調が継続となる見通し。更に2020年度までに売上高2000億（2012年3月期実績676億）を目指す中長期経営計画を発表。これらを受け野村證券は本銘柄の投資判断を引き上げ、...（続きを読む）

村田 知史

（投資アドバイザー）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT活用についてのお話です。 儲かるためのIT活用。私は、この言葉を昔からよく使っています。 意味はその名の通り、「儲かるためにITを活用しましょう」ということ。 もう少し具体的に言うと、「中長期的な利益向上のためにITを活用しましょう」ということ。 この言葉は、企業規模や業種を問わず全ての企業に当てはまると思っています。 中長期...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私が営業をやってきてよかったことを少しご紹介します。 1つ目は、色んな経営者に会えたことで、視野が大幅に広まったことがありました。 会社の中の視点だけでなく、外の視点が得られ、また、いいご縁が出来、起業する前にはご相談に乗って頂いたりできたことは大きかったです。 2つ目は、自分の現状を数字で把握できるので、目に見える結果と原因がわかるので、キ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆様、こんにちは。   Ｍ＆Ｂマーケティングの北村卓です。   今月も東京国際フォーラムで 「お客様の“買いたい”が、どんどん生まれてくる」セミナー を開催いたします。   今回のセミナーは、 コピーライター／クリエイティブディレクターの、寺田茂さんとの コラボセミナーです。 マーケティングの視点からとクリエイティブの視点から お客様の買いたい気持ちを作り出すポイントをお伝えいたしま...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 マーケティングの定義、マネジメントの定義について ご紹介します。 どちらもわかりにくいので、 定義の説明は難しい部分もありますが 参考にして下さいね マーケティングは「売れ続ける仕組み」のことです。戦略、調査、企画、販売促進、営業販売の部分全てです。 一方マネジメントというものは、非常に抽象的ですが、「組織で売上を上げるために必要な機関」のよう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ある美容室の話です。 １０坪あまり（正確には３４㎡弱）の店で、３０００万円以上の 売上のあった美容室があります。 夫婦とも腕利きの美容師でした。 こんな狭い店でよく頑張ったと言えます。 その時代は、腕が良ければ狭い店でも集客できたのです。 しかし、今はどうでしょうか。 日本も経済成長し豊かになり、住環境も非常によくなりました。 ですから、お店もある程度の広さがなけれ...（続きを読む）

森 大志

（税理士）

こんにちは　小林です 今、インターネットはものすごいスピードで変化しています   数年前はホームページって会社の名刺代わりぐらいだったのが SEOやアフィリエイトPPC　をつかった WEB集客ツールとして当たり前になっていますし   ツイッターやfacebookに代表されるSNS など新しいツールがどんどん出てきています しかし、基本、人に対してモノやサービスを文章で伝える  という...（続きを読む）

小林 孝至

（Webプロデューサー）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 株式会社エヌピー通信社　が発行しています、　オーナー社長向け財務・税務専門新聞『納税通信』（１９４８年１月創刊）　にて、６回（2012年5月28日号から2012年7月2日までの毎週月曜日発行）の連載記事「他社とのアライアンスで売上拡大！新規事業立ち上げの実現施策とポイント」を執筆致します。 記事の内容は、中小...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

　本来、一般的な表記は「価値観」（観点）でありますが、ここでは敢えて「お客様の気持ちや感じ方」の表現として「価値感」としている点はご理解下さい。   　「価値」については、レストランであればまず「おいしい・旨い」こと。 　この基本は外すことはできないという（前回の）内容でしたが、「美味しさ」には、 「価格なりの美味しさ」 から 「圧倒的な美味しさ」 まで、いろいろとある中で、「美味し...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

わらび接骨院 【募集職種】 あん摩マッサージ師 【給与】 【正社員】月給20万円～+ 売上の20%～30%　 (※一例ですが、経験者3年以上の方月給23万円～+売上の20%～30%も支給予定) 業績好調の際、歩合率が上がります。 *　固定給20万円～ ※試用期間2ヵ月(経験により要相談) (例)週休1日制　/　月給39万円～業績のより考慮します。 未経験者の方でも、安心の固定給制有り...（続きを読む）

高松 裕美

（転職コンサルタント）

起業支援コミュニティ　ボナコムです。 【お店のウリがわからない】飲食店オーナー様へ 極上飲食店の創り方 お店の味方！底力！！ シリーズ第５弾 １５００人以上の飲食店オーナー、店長に会って 「私が担当すれば売れない店はない！！」 （株）コロンブスのたまご　 販促事業担当　遠藤俊介さん 第５回　侮れないメニュー表づくり Ｑ）店舗経営者と...（続きを読む）

加茂 えおり

（マーケティングプランナー）

消費者庁の設立以来、年々、注目度が上がってきている『景品表示法』 消費者へ提供するサービス・商品はすべて、この景品表示法の 規制対象となります。一般消費者向けに商いを行っている企業は、 必須の知識となり、注意していきましょう。 ＊前回は「総付景品」について解説をしましたが、 今回は、「一般懸賞」「共同懸賞」「オープン懸賞」について 解説致します。 ●一般懸賞 商品・サービスの利用者...（続きを読む）

赤坂 卓哉

（クリエイティブディレクター）

CuSet(カセット) 【募集職種】 美容師スタイリスト 【給与】 ◇月給:24万円+技術歩合 50%(技術売上48万円超えた時点) ◇店販手当 20% ◇指名料金 100% ◇面貸し手当 60% 【勤務地】 東京都江東区北砂2-15-27　宮輝ビル101 (都営新宿線　西大島駅徒歩8分) 明治通り沿いショッピングモール隣接 求人情報詳細 CuSet(カセット)の求人 CuSet(...（続きを読む）

高松 裕美

（転職コンサルタント）

　今の仕事に、「やりがい」を感じられるでしょうか？ 　その答えは様々で、自身の成長からお客様の評価や感謝の言葉、人との出会いやコミュニケーションなど、実に多くの内容があります。   　仕事に対するロイヤリティが明確であるほど、モチベーションは維持しやすい環境であると言えます。逆にこの部分がなかなか思い浮かばない場合は、仕事自体が作業化してしまっており、仕事が楽しめない（ともすると苦痛な）状況...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？ 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさんは、ショッピングサイトへのアクセス実績を 頻繁に見ていますか。 その中でも、よくチェックする項目は何ですか。 おそらく、訪問数やページビュー数を見ることが多いでしょう。 それは当然のことであり、決して否定するものではありません。 ただ一方で、「訪問当たりに見るページ数」について、確認することはありますか。 数多くのショッピングサイトを見てきた経験から言うと、 実は、この「訪問当...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）

日頃のメディア対応時に、”位置づけマップ”を活用していますか？ これは自社の強みや業界内での位置づけを理解頂くために非常に有効なツールです。新規の記者の方への説明、理解促進に効果を発揮する他、これまでお付き合いのあった記者でもほんの部分的にしか理解されておらず、会社としての強みや業界での位置づけなどまで理解されているとは限りません。 その際に、位置づけマップを作成しておくと、自社の...（続きを読む）

中村 英俊

（広報コンサルタント）

前回からの続き、税理士選びのポイントについて。税理士の得意分野について考えています。こと事業に関して言うと、実は経営をしていくために必要な税務や会計の知識というのはかなり普遍的なものです。 どんな業種でも・売上と利益の割合を意識する・利益で終わらず現金収支まで配慮する・現金収支改善のために収入を早めに、支出を遅めに 業種に応じて仕入れがあったりなかったりと事情は違いますが、上で挙げたような話は中小...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

どのような理由付けで社内報を発行するか 結構大きな課題となることがある   「社内報を発行してどうなるの？」 「売上があがるの？　効果は？」   メンバーが中心になって、社内報を創刊したい そのような思いをトップ、或いは、取締役に伝えても 上記のような回答がなされる場合も多いと聞く   トップメッセージを掲載し、部署紹介、ニュース、人事関係・・・ 無難なフルセット型社内報では...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

前回からの続き、税理士選びのポイントについて。顧問料の算定について考えています。今日は顧問料を決めるにあたって税理士が気にするポイントなど。一つの参考資料として当事務所の料金設定表をリンクしておきます。 ◯作業量同じ売上と利益でも、処理に時間がかかるなら顧問料は高くなりがちです。これは業種にも大きく影響されます。卸売業ですと販売先が多数に渡ることが多いので売上管理が手間です。コレに比べて建設業など...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

前回からの続き、税理士選びのポイントについて。今日はおそらく税理士を選ぶときに一番ポイントとなる顧問料について説明してみます。 よく「顧問料の相場ってあるのですか？」と質問されます。基本的にはありませんが一つの目安として ・家族だけでやっていて年間売上が1,000万円超える程度 これくらいだと月額２万円なんてケースが多いのかな？と思います。もっとも、これより遥かに高い顧問料を提示している事務所もあ...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）