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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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竹内です。
先日、営業で紹介を頂く際に得られるメリット
でご紹介させて頂いたように、
今日は「紹介に頼るがゆえの営業上のデメリットとその相殺方法」
を簡単にご紹介しますね＾＾
通常の紹介依存によるデメリットは以下の通りです。
１、数字の予測ができず、紹介者都合になる２、紹介にも限界がある３、紹介者つながりのため、サービスを要求されやすい
このように書くと
身も蓋もない感じになりますが、
何も考えずに紹介依存になると
こういった事態が起こるのです。
これらを相殺するには、
１、こちら主導の紹介法をある程度確立する
２、紹介のつながり方に工夫をする
３、フォローなどお金に関係ないが喜ばれるサービスを追求する
ことになります。
こういった点のポイントを
弊社の紹介営業セミナーでは
ご紹介します。
ご興味のある方は↓
■8/23紹介で新規顧客を獲得する方法
新規営業の極意
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