「BtoB」を含むコラム・事例
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【9/1書評】アルバイトだけでもまわるチームをつくろう~ディズ…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
アルバイトだけでもまわるチームをつくろう~ディズニーじゃなくても大丈夫!
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
アルバイトマネジメントという
マネジメントスタイルの書。
アルバイトを採用する際のメリットや
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様の問題点の見つけ方
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
法人営業のポイントの8つ目になります。
それは、顧客のビジネスモデルを理解していますか？です。
一体どんなビジネスをしていて、売り上げはどのように上がってどこに経費がかかっているのか？
これを考え理解できると、お客様に役立つ提案がしやすくなります。
例えば、僕が在籍したインテリジェンスという会社は、
求人サイトと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
5月21日〜5月27日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 今月の50回目のランチ会、いよいよ今週です♪http://t.co/JkcYvi6g5/21 8:35 ウォルト・ディズニーの名言（幸せになれる場所）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています....（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
仕組みBtoB営業術ご参加者さまの声
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナー竹内です。
先日、開催したセミナーの
参加者の声になります。
仕組みBtoB営業術という事で、
法人営業においてのプッシュ営業ではなく
プルを極限まで高めるための
考え方をトレーニングする
セミナーを開催しました。
これは問合せを増やすだけでなく
営業での会話が変わる、そして
大きく事業を捉え細部まで見る、という
事が同時に出来る内容でした。
マー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ今週末、法人の新規のお客様を引き寄せる仕組みについ…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■【5/25】お客様からの問い合せを増やす...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来週25日、新規獲得力を高めて頂くセミナーを開催します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近あるお客様とこのような会話をする機会がありました。 私「ところで、○○さんの今のお悩みは？？」 お客様「実は、新規での獲得に困っているんです。」 私「といいますと？」 お客様「朝から飛込み営業をしているんですが、全く獲得出来なくて…」 私「なるほど。他にどのような方法を取っていますか？」 お客様「え？他、ですか？」 私「そ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる？
ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。
世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。
何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、
４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。
おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。
少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
営業の基本 約束をしよう。そして必ず、実行しよう。
ゴールデンウィークが明け、新入社員の皆さんの多くが社外に飛び出している頃でしょう。
たぶん、いや間違いなく、お客様との面談で上手くいったケースより、失敗したケースの方が多かったのではないでしょうか。
中には、１０分も話が出来なかったり、自分でも何を話しているか、分からなくなったりして、冷や汗をかいた方も多いのではないでしょうか。
心配しなくても良いですよ。
誰もが、経験すること...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
5月は最新のコンテンツをご紹介します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日でＧＷも終わりましたが いかがお過ごしになられましたか？？ 私も会社員時代、長期休暇で海外に行ったり 自己投資を徹底的にしたりと 有意義に時間を使っていたのですが、 あなたはいかがでしょうか？？ 私は、1週間前 「心理カウンセラー」資格を取得したり、 「素質論」という人間関係の基礎講座を受けたりと 「学び」に投資をしました。 また新...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
今月は色々イベント開催していきます（問い合せを増やす方法、…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 今日1日と明日2日は、 お仕事をされている方も 意外と多いかも知れません＾＾ 私は3日までは仕事しますが その後は、ほんの少し小休憩するかも 知れないです。 ＧＷが終わったら 即仕事モードでお仕事、ですが、 今月も色々とやって参ります＾＾ ＜セミナー＞ ■初心者向【5/11】「伝えたい事を的確に伝えるトーク術」【コミュニケーションス...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
5月は最新のコンテンツをご紹介します
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日はＧＷ真っ只中ですね。 私も会社員時代、長期休暇で海外に行ったり 自己投資を徹底的にしたりと 有意義に時間を使っていたのですが、 あなたはいかがでしょうか？？ 私は、ここ数日は、 「心理カウンセラー」資格を取得したり、 「素質論」という人間関係の基礎講座を受けたりと 「学び」に投資をしました。 年に数回、このように私は必ず 自己投資を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
マネジメントセミナー受講者の声
こんにちは。
ＷＳＡ竹内です。
昨日27日に開催しておりました、
新任管理職向けマネジメントセミナー
のご参加者の声です。
かなり広範囲な基礎知識を
集約した1日となりましたので
濃い凝縮された3時間ではなかったかと
思います。
ちなみに今回はこのような評価を頂きました。
次回以降のさらなる上質の追求を
行っていきたいと思います。
5月以降の予定
■初心者向【5/11】「伝えたい事を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【世界一のサイトを作りました。】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ４月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【今日から募集開始です】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 少しづつ このメルマガでも ご紹介していましたが ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
続き 何でも300人（300件）が限界？
先ほど、100人（100件）できたら、「始めよう」と言いました。 それは、少ない、と思った人も多いことでしょう。 では、（営業）一人で何人の顧客が担当できると思いますか。 私見ですが、それは300人（300件）です。 実際に、ＢtoＢの世界では、300件は難しいです。 一件の企業様でも、紹介などで複数のお客担当者様がいる場合もありますので。 では、その私見の一端をお知ら...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
「B to B＆B to C」
昨日の日曜日は設計契約が2件、コチラは家づくりの話。
当初から私も絡んでいますので、契約の段になって出席しないのはルール違反です。
お客様は会社はもちろんのこと、私という人間を信用して下さっていますので、出来る限り参加せて戴く思いで臨みました。
大変有難い事ですが、一昨日までは韓国の商材の輸入や加工体制の話で出張していましたので、BtoBからBtoCへ時間帯によってスイッチを入れ替えな...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
『見せる（魅せる）モノづくりの現場』と『マーケテイング経営』
『見せる（魅せる）モノづくり』を推奨しています。実演販売では無く、「モノづくりの一部」を見せる事によって、お客様の信頼度を高める事が目的で、デモンストレーションの意味合いではありません。 ＢtoＢの製造業の場合、製造現場を見せると言う事は、「自社の持つ、モノづくりの管理能力を見せる事によって、お客様に信頼感と可能性を持って戴く」と言う事に繋がります。勿論、管理数値（ノウハウ）や管理帳票は非公開、...（続きを読む）
- 谷口 與市巳
- （経営コンサルタント）
チョコレートへの思い
初のコラム投稿となります。これからどうぞよろしくお願いいたします！
少しずつ初夏を感じさせる陽気となってきました。
今年の夏は節電もあり、例年に増して暑い夏になりそうですね。
私が大好きなチョコレート（ショコラ）にとっては一番厳しい季節が近づいてきています・・・！
さて、少し自己紹介をさせて頂くと、私はスイーツを中心とした商品開発や店舗開発等コンサルティングを仕事としています。普段はBｔｏ...（続きを読む）
- 平田 早苗
- （料理講師）
No.149 BtoB企業にこそ生かされる「帝人」のブランディング効果
ブランド戦略・ブランディングパートナーのアイディーテンジャパン (http://www.id10.jp)は中小企業のブランド戦略を支援しています。 ============================================================== No.149 BtoB企業にこそ生かされる「帝人」のブランディング効果 --------------------------...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
iphone、ipadを活用した営業ツール開発
こんにちは。 最近、目まぐるしく動きを見せているスマートフォン市場。 その中でも、iphone、ipadの売上は顕著ですね。 世界バレーで、日本が32年ぶりに銅メダルを獲得しましたが、 なんとその中にも、監督がipadを持ち、IDバレーで勝利に導くという快挙。 昔、ノムさんが、ヤクルトをID野球で優勝に導いていますが、 誰でも、どんな業種の方でも、ID的な考え方が可能なってきたことを ...（続きを読む）
- 福田 幸治
- （クリエイティブディレクター）
７０倍・自動化営業法について
皆さま、こんにちは！
営業戦略コンサルタント（＆メンタルサポートコンサルタント）の
田原祐子です。
弊社では、営業研修・営業セミナー・営業戦略策定・
営業のフレームワーク構築（売れ続けるしくみづくり）・営業コンサルティング・
営業メンタルサポート・カウンセリングなど、さまざまな営業関連業務を手掛けています。
このコラムでは、弊社の営業ノウハウである
“７０倍自動化営業法”...（続きを読む）
- 田原 祐子
- （営業コンサルタント）
2010年 商工会・商工会議所の経営革新塾カリキュラム
イーンスパイアの横田です。 http://www.enspire.co.jp 昨年度は、商工会議所や商工会さんなどのセミナーや講演会を 多くさせて頂きました。 ありがとうございます。 以下に、その一部をアップしています。 http://www.enspire.co.jp/seminar.html 今年は、経営革新塾などのセミナーも担当してみたいので考えてみました。 ４月以降の講座で、...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
企業のホームページを成功させるには
前回は、企業がホームページに期待するものは？で伝えました。 *今回は具体的に「ホームページ戦略を成功させるには」 です。 企業のホームページで成功すると言うことは ＝ ビジネスで成功する と申しても過言ではありません。 如何に企業が自社の売り上げをアップする上でホームページが重要な役割を持っているかです。 ・具体的な見込み客を得れる ・潜在的な見込み客を増殖させることができる（営業...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
動画を活用したサイトを成功させるには？ #3
新型インフルエンザが、子どもを中心に感染が広がっています。 先日、初めて知人の会社からも感染者が出たようです。 秋から冬に向けて、感染対策ともしもの時の準備をしっかりとしたいですね。 こんにちは、山藤（サンドウ）です。 動画を活用したサイトを成功させるには？のコラムとして、 最近、ウェブでも普通に使用できるようになった「動画情報の表現技術」、 これについて書いて...（続きを読む）
- 山藤 惠三
- （クリエイティブディレクター）
動画を活用したサイトを成功させるには？ #2
新型インフルエンザの予防接種が始まりました、冬の大流行を前に感染拡大は防げるのでしょうか？ また、私たち一般市民に、予防接種が回ってくるのはいつごろになるのでしょうか？ エスオープランニング、山藤（サンドウ）です。 前回より、動画を活用したサイトを成功させるには？として、 ウェブを活用した動画サイトについて書いています。 動画配信をしたいのだけれど、どのように...（続きを読む）
- 山藤 惠三
- （クリエイティブディレクター）
業務の知恵は、一番仕事ができる人が出す
企業の成長は、現場のシステム化意識でわかる。 「アイロベックスは、どんなシステムに特化しているんですか？」とか、「どんな業種に特化しているんですか？」とよく聞かれることがありました。 正直、これは長い間わたし自身にとっては、きつい質問でした。 なぜなら、自分では「販売管理」が一番得意である、と思っていたのですが、販売管理というのはあまりにも包括的、一般的な名前であるようで、...（続きを読む）
- 杉山 淳子
- （ITコンサルタント）
ダイレクトメールの書き方7
ダイレクトメールの書き方7 【設問6】受け取る人はどんな人？ **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 **設問はBtoBビジネスを想定しています。 ***【設問6】ターゲットを絞り込んで理解する。 ┌───────────────────────────────┐ │ダイレクトメールを読んで、検討する人はどんな人ですか？ │ │※以下、ご記入下さい。 │ │性別:...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
不況に打ち克つために「マインドシェア」を高める
不況に打ち克つために「マインドシェア」を高める 「好機」到来 いよいよ４月。 今年も４分の１が過ぎました。 「経済情勢」はどう変わったかというと…、 まだ当分悪い状況が続きそうです。 ますます悪化している業種業態もあります。 こんな時代に打ち克つには、この不況をむしろ「好機」ととらえて、 １日も早く「生き残り策」を策定し、実行しなくてはなりま...（続きを読む）
- 飯塚 浩一
- （経営コンサルタント）
日本キャッチコピー協会
日本キャッチコピー協会主催・株式会社ジェイグルーブ運営にて １５秒キャッチコピー大賞が２００８年８月〜９月に行われた。 http://www.jgroove.net/15/ 日本全国から５２作品の応募があり審査が行われた。 http://www.jgroove.net/15/entry_list.html すると、弊社が主催するネットビジネス研究会で勉強した受講者から 特別賞が現れたどこ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
ならべれば売れる？! 売れ顔ヒット商品のつくり方とは
こんにちは ウジトモコです。
商品を"売れ顔"にする、「顔マーケティング」の専門家で「ソイジョイ」の初期の開発担当、まるごと大豆飲料「スゴイダイズ」をヒットさせたカリスママーケターとしても著名な「嶋ひろゆきさん」の待望の著作「売れ顔」の法則―ならべれば売れるヒット商品のつくり方 の出版記念講演に行って来ました。
都内某所で行われなこのセミナーは知る人ぞ知る、現役精鋭マーケターの...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
一部上場、優良企業のコーポレートスタッフの募集
M&A、J-SOX、コンプライアンス、海外IR、事業開発と、 今回取材したこの大手上場企業のコーポレートスタッフ（いわゆる経営企画スタッフ）は 取組むべき課題が山積している。 従って、多くの上場企業（特に積極的に海外進出している一部上場企業）でも コーポレートスタッフを求めている。 先日訪問した一部上場の部品メーカーでは、 事業会社での財務・IRの経験を積んだ若手で、将来は...（続きを読む）
- 杉本 勉
- （転職コンサルタント）
メッセージを引き立てる、好感力マーケティング
中小企業の会社案内やＷＥＢサイトのお手伝いをよくさせていただいていますが、社名やスローガンが非常によく考えられていて「なるほど！」と感心させられることは少なくありません。 残念なのは、そういった素晴らしい資産を営業のエッセンスとして、なかなか活用しきれていない企業様が非常に多い事です。 「言いたい」気持ちはあるけれども「伝わりにくい」 あるいは、 「目...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
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