みなさんは、売上計画を立案されたことはありますか？ それはどのように？ 何のために？ 前回の話を元に、私が考える売上計画の立案方法を ご紹介します。 この売上計画を立案し、そして実行し、達成した結果 わかったことは次のふたつです。 　■何をすべきかが見えてくる 　■プロセスが描けなくて目標達成はない その立案方法は、これまで何度も言っている以下の 式によって構成されます。 　売上...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）

【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ 目標にこだわりすぎず、本来の目的を忘れないようにする。 ...（続きを読む）

咲桜 佳美

（ビジネスコーチ）

こんにちは。 将来型会計事務所LBAの岸井です。 将来型会計事務所のクライアントさんは大企業さんばかりではありません。むしろ、個人事業主さんや零細企業さんの方が多いくらいです。そういったクライアントさんは従業員さんも少ないため、分業はできず現場も管理も経営も全部トップの方がされていることも珍しくありません。事業計画作成セミナーやそのような書籍で言われている、やらないといけないこと ・しっかりとした...（続きを読む）

岸井 幸生

（公認会計士）

【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ Baby Stepを踏み出すために、まずはワクワクしよう！ ■...（続きを読む）

咲桜 佳美

（ビジネスコーチ）

こんばんは 札幌行きオホーツク号に乗車中の田中です。 10:00～16:30までのBESJピラティス指導者養成in旭川を無事に終えました。 前回までに学んだ50ムーブメントを伝える伝える伝える のが今日の目標です。 前半は１対４のグループ形式、 後半は１対１のパーソナル形式にて、 ひたすらティーチング練習とムーブメントの確認。 今日の最初と終わりで見違えるほど指導が良くな...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

○仕事のスタイルを知る 誰よりも速く　いち早く　成長　レベルアップしたい 　 こつこつとマイペースで　仕事がしたい 　　　　　　 とにかく　早くエステティシャンとして　デビュー  雑用　下積みから　じっくりと自分の基礎を固めたい  ○自分の将来イメージを知る エステティシャンを目指したきっかけ 目指すエステティシャン　あこがれのエステティシャン その理由 技術とサービス、どち...（続きを読む）

中井 雅祥

（転職コンサルタント）

これも良く見かけることですが、社内で話す相手によって、話し方を変えている人がいます。 話すレベル（内容）が違うというのなら、当たり前のことですが、同じ内容でも話し方が違うのは、あまりお勧めしません。 なぜなら、相手によって話し方を変えるというのは、聞いた相手の印象によって、捉え方が違うことが考えられます。 時と場合によっては、ひいきや個人差別にも捉えられかねません。 古い部下に...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

目標の設定に悩んでおられる会社が多いように思う。 もちろん全体は、会社の方針や商品展開により、経営幹部が決める。 それを複数の営業に割り当てる際に、個々に不満を持たれる。 業績の良い営業には、｢いつも俺だけに大きい数字を持たせる。｣とか、 未達成の続く営業には、｢俺の担当の客先は、景況が厳しい会社が多いのに。｣とか、 挙句の果てには、口にはしないが｢どうせ達成できるはずがな...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう アンドリュー・カーネギーの名言（人は感情の動物）: 皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。相手は感情... http://t.co/WQaubusx1/23 7:58 1月16日～1月22日に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★トップセールスの段取り仕事術小森　康充 私の5段階評価　★★★★☆　４ 営業をする上で、目標設定を行う事や 事前にお客様の事をしっかりと調べてから 訪問するという事は非常に大切であるが、 セールストークに夢中になり、事前準備不足に 陥るといった例は少なくありません。 また、得意先のランク付けなどは 必須の事ではあるのですが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

まあ、この数年、あまり変わっていないのですが・・。   ＜仕事に直接関係する目標＞ ●不義理にしてはいけない人リスト７０名のうち、 　今年も２５名くらいの方にがっつりと貢献する。 　（＝実施案件として年間２０案件くらいをこなす） 　ちなみに、不義理にしてはいけない人というのは、 　独立後８年間で、さまざまな案件を通して、土屋が 　貢献したいな・一緒に仕事をしたいなと 　思っている方々のこと。 ...（続きを読む）

土屋 浩二

（マーケティングプランナー）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中学入試も、関西地区は終了し、中部地区は真っ最中、関東地区は直前になりました。 関西の受験生、保護者の皆さん、お疲れさまでした。 結果はどうでしたか。 志望校合格を果たした方は、少しのんびりしつつ、小学校生活をしっかり締めくくってください。 また、不本意な結果に終わった方も、少しのんびりしたら、目標に向かって頑張りぬくことができたことを、きちんと胸にしまっておいてください。これから何かでく...（続きを読む）

岡松 高史

（家庭教師）

１／２４ 岩崎アンチエイジングメソッド西新宿出張所（新宿アイランドタワー２０F）にトップアスリート株式会社スーパーバイザーでNODAレーシングアカデミー高等学院校長の元F１レーサー野田英樹氏がアジャスターシステムによる「上部頸椎ストレス解放テクニック」体験施術を受けられました。 今後の岩崎アンチエイジングメソッドの目標として、野田英樹（NODAレーシングアカデミー高等学院 校長）が問題視してい...（続きを読む）

岩崎 治之

（柔道整復師）

こんにちは。2011年初めてのコラムです。 みなさん、一月滑り出しの調子はいかがですか？ 私は札幌雪祭りをこれから迎えようという寒い寒い季節だというのに、「桃色」が恋しくてたまりません。 見渡す限りの銀世界では想像もつきませんが、あと２か月もすれば、桃や桜の便りが届くころ。 毎年今の時期が、私はもっとも桜が恋しいと感じます。 さて今回は、夢が叶う具体的な方法...（続きを読む）

七倉　廣香

（研修講師）

会社の病気を治すホリコンです。 「問題」 Ｙ牛丼店において、利益目標を掲げたいと思います。ある月の営業利益を３６万円獲得したいとすると、いくらの売上が必要になるでしょうか？ 売価と収益構造は以下のとおりでした。 売価（単価）：３００円 変動費（単価）：１２０円（牛肉、玉ねぎ、ご飯など） 固定費（人件費・物件費）一ヶ月当たり１８０万円とします。 ...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

○中小企業承継事業再生の定義 産業活力の再生及び産業活動の革新に関する特別措置法（以下、産業再生法といいます。）において、中小企業承継事業再生が定められています。   　産業再生法において「中小企業者」とは、次の各号のいずれかに該当する者をいいます（産業再生法2条19項）。 （ⅰ）資本金の額又は出資の総額が3億円以下の会社並びに常時使用する従業員の数が300人以下の会社及び個人であって、製...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

「働く」を応援する シリーズ全10回（ブログ連動型） 働くレシピＶｏｌ,7　 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ≪自信をもつために≫   働く上で自分に自信をもつことはとても大切   でも自信を失ってしまった時 もしくは自信を持てない時に どうやって自信をつけるか   一般によく言われているのは...（続きを読む）

壷井 央子

（キャリアカウンセラー）

住まいを求める人を見ていると、二つのタイプに分かれます。一つは建築と云う不可解なものに対して、初めから理解出来ないと理解することを諦め、専門家に身を委ねる人と、もう一つは、判らないまでも自分で納得されて物事をステップバイステップで進められる方です。 この二つのタイプは言い換えますと、宗教を信じるか、哲学するかどちらの道を選択するかに似ています。どちらの方法も、最終目標は心の安寧です。どの様な境遇...（続きを読む）

福味 健治

（建築家）

先日、ある組織の機関紙について議論をした 正直、社内報はいろいろと接点はあるのだが、 労働組合系の機関紙は初めて どんな議論ができるのか、少し心配であった   先方としては、「読まれる機関紙」を作りたい、との要望 レイアウト、あるいは編集技法としては、いろいろとアドバイスはできる   「そもそも、労働組合とは、何を目的としているのか?」 「その目的があるとしたら、この機関...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

  新年度が1月であれ、4月であれ、この先1年間の「イベント計画」は最も重要。 社員がひと目でやる気になるような 今年のカレンダーは出来上がりましたでしょうか? 「全員で到達すべき目標」がはっきり見えていてこそのスタッフの頑張り。　過去に囚われないフレッシュさが命です。   さて、社内に 「祭り」 の伝統のない企業は弱い、という話です。 貴方の会社に 全スタッフが一つに結集できる日が何日...（続きを読む）

佐野 由美子

（ビジネススキル講師）

●今年、または来年結婚したい、あなたへ こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 ３ヶ月コースのお客様に、目標設定を現実的に、しっかり行っていただいています。 「いつか、結婚できたらいいなー」と、ぼんやり思っていても。 あなたもご存知のとおり、【いつか】なんて、一生来ないですからね！（笑い） ・私＿＿＿＿＿＿は、○年○月○日、挙式を達成します。 「プロポーズを...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

マーケティング戦略について 先日商工会の経営指導を受けてきました。 どんなことをやって貰えるのか？？？ドキドキ！ マーケティングとはどんなことなのか？ 仮説を立てて実行したあと分析検証を行い、次のアクションを起こしましょう。 ターゲットを定めて攻めましょう。・・・・・・と言う事でした。   そんなことは、どこでもやっている。（とても一生懸命だ！） 心の叫びは『聴きたいのはどこに向か...（続きを読む）

阿江 忠司

（ビジネスコーチ）

こんばんは、高窪です。 今日は朝、曇天でしたが時間が経つに従って太陽が出てきて、明るい日差しがまぶしかったですね。 みなさま、いかがおすごしだったでしょうか？ さて、今日は月に1回のフードコンサルティングの日で、クライアント様の店舗に実際に伺って調理指導やお打ち合わせをさせていただきました。 今日のフードメニューは一定のご評価をいただき、次回のコンサルティング内容についても無事に決まり、少しホッ...（続きを読む）

高窪 美穂子

（料理講師）

今あなたが関わっているショッピングサイトの売上は？ 訪問者数は？コンバージョン率は？購入単価は？ スラスラと滞ることなく言えますか？ では、それはいつのものですか？ 　先月？ 　昨日？ コンサルティングの現場で、同様の質問をした時に、 出てくる答え、そして答え方で、現状を占うことができます。 ご想像いただけるとは思いますが、 もちろん現在の状況をスラスラと言えることが理想です。 続...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）