【1/29書評】トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★

セールストークに夢中になり、事前準備不足に
陥るといった例は少なくありません。

また、得意先のランク付けなどは
必須の事ではあるのですが、
個々のお客様に「どのように関わっていくか」
を考えていく事が出来なければ
取引の拡大は出来ません。

そういった事を非常に分かりやすく説明されている本です。
小売業の例が載っているので、
小売業への提案営業の方は特に参考に出来ると
思いますし、基礎からしっかり学んでいきたい
方は参考になると思います。

＜この本を読もうと思った経緯＞ 

タイトルに惹かれて 

＜この本を読んで私が実践すること＞

広告業界向けノウハウをさらにわかりやすくする

■---------------------------------------------

＜竹内的
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) のポイント＞

■具測達一の原則で目標を設定する

■自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう

　ナンバー１になるものを持つ

　自分が目標達成しているイメージを持つ

　上司や周囲から援助を得やすいようにしておく

　上の人の立場になって考えてみる

■良い商品、良い会社、良い営業の３つをアピールする

■事実、数字、ロジックの3点セットで企画書を作って持っていく

■常に「いまいちばん良い時間の使い方は何か？」を考える

■心地よい商談をイメージする

■会社同士の協力関係を築く

■資料はすべての説明が終わった後に渡す

■-------------------------------------------------