「法人」を含むコラム・事例
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商品知識がないと売れない？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、「商品知識がないと売れない？」というテーマで
書かせていただきますね。
商品知識と営業力に関してですが、もちろん知識はあるに越したことはありませんが、要は営業サイドがどうのこうの言う前に、お客様が「ほしいと感じたか？」が大事です。
別に「ほしいとも思わないし、必要性も感じない」のであれば、どれだけ知識を保有していても、売れないわけです。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【相続税質疑応答編-38 国税不服審判所の事例から財産評価のポイントは？】
国税不服審判所が平成24年下半期分の再掲津事例を 下記ＵＲＬで公表しました http://www.kfs.go.jp/service/JP/idx/89.html その中から10月9日の採決の中から「取引相場の無い株式の評価」に 関連して借地権評価の問題点を解説します ＜事例＞ 簡単に解説するために、事例を簡略化して紹介します 地主：同族会社オーナー 借主：同族会社 契約：不動産賃貸借契約 ...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
新規営業で大事なポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業をする際に大切なことは以下です。
誰に？どのようなトークで？どのくらいの量を行って？どのようなマインドで？
販売にいくか、です。
なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に？をより明確にしないといけないです。
この「誰に？」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。
なぜかといえば、切り替えで行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
法人の新規営業のコツ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業での気分ののせ方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の気分ののせ方についてご紹介します。
新規営業は、最初の一件目が肝心ですね。ここがクリアできると、あとはスムーズに動くという事があります。
なので、まずは、「何も考えずに飛び込む」ことが肝心です。
頭を真っ白にして入ってみるわけです。
しかしながら、この方法が難しい場合もありますね。
そういった場合は、自分で呪文のように、「今日は絶対にできる」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
米国のネット証券の一例を説明します
今回は、米国の証券会社と取引した際にどのようなメリットがあるのかを紹介します。 一例として、証券会社の場合、インタラクティブ・ブローカーズ証券の営業の方から紹介を受けた、業務内容に沿って説明を行います。この仕様・業態・仕組みを参考として、日本以外の国の証券会社の口座開設の参考・ベンチマークとしていただければ幸いです。 インタラクティブ・ブローカーズは、電子マーケティング、および電子ブローカー業...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
お客様との会話が苦手な方向けのちょっとしたアドバイス
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、お客様との会話が苦手な方向けの
ちょっとしたアドバイスです。
お客様との会話が苦手、という事ですが引き出すように質問してみる、という方法があります。
話下手の方の場合、話そうとするから話せなくなりますのでやり方を変える事が大切ですね。
また、そのためには、事前の準備を怠ってはいけません。
今日は何を聞こうか？という事を、慣れないうちは10...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【外国人と税編-4： 非居住者への給与を国外で支払った場合の所得税 】
所得税法上では、国籍にかかわらず居住者と非居住者というがあります 簡単な説明は、下記ＵＲＬでご確認ください http://www.oumi-tax.jp/blog/blog_01/ そこで、日本国内で働く非居住者に対する給与を日本国内ではなく 本国で支払われている場合の事例を検討します ＜事例＞ Ａさんは、外国の法人Ｂ社から日本の子会社Ｃ社に８ケ月の短期契約で 派遣されています。Ｂ社は日本...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
お客様から断りを頂いたらどうするか？
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様からお断り、を頂いたときに
あなたならどうするか？を
ご紹介してまいります。
お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか？
反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。
私もよく反論されました。
特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、
毎日がそうでした。スタート時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
早わかり中国特許：第２５回 特許行政訴訟
早わかり中国特許 ～中国特許の基礎と中国特許最新情報～ 第２５回 特許行政訴訟 河野特許事務所 ２０１３年７月２日 執筆者：弁理士 河野 英仁 （月刊ザ・ローヤーズ ２０１３年５月号掲載) １．概要 第２４回に引き続き特許行政訴訟について解説する。 ２．訴訟管轄 （１）復審委員会を被告とする特許行政訴訟の管轄 復審及び無効宣告決定に対する不服申し立ては、第１審が復審委員...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
「外食レストラン新聞」連載 （23） サンプル紙プレゼント
7月1日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム23回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2013」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。
今号では「メ...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
基本は、反論ではなく肯定
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について
ご紹介します。
お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。
それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、
お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。
それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。
まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アキュラの将来ビジョンの一つ Wear Your Passion
アキュラ鍼灸院のビジョンの一つとして海外展開がある。展開方法を色々と模索しているが、私としては医療に恵まれない国に安価で効果的な医療として、鍼灸を広めたいと思っている。
何もお金をかけてやらずとも、有志を募る形もあるのではと考えるようになりました。最近ではＮＰＯ法人を設立して、ＮＰＯ法人が様々な地域で支援活動を行っています。日本鍼灸師会の今月の会報誌では、ＮＰＯ法人日本・ミヤンマ...（続きを読む）
- 徐 大兼
- （鍼灸師）
6月24日〜6月30日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。人の悪い噂は、いい噂の3倍広まる、とも言われています。もし営業活動をするときは、このことをしっかりと考えておかないといけない。第一印象が悪かっただけでも、少しの噂になるかもしれないから。6/24 9:37 この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【外国人と税編-3：非永住者が国外から得る収入への課税】
前回の内容は、日本の所得税の課税対象となる 居住者・非居住者という考え方と 居住者を更に分類して、永住者と非永住者について 簡単ご紹介しました。 詳しくは、下記ＵＲＬの ブログでご確認ください http://www.oumi-tax.jp/blog/2013/06/-2-538305.html さて、今回は「非永住者」である外国人が国外から（日本以外 の国から）送金を受領した場合の所得税の課税...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
テレアポ新規開拓で考えること
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内と申します。 テレアポでの新規開拓での有効なやり方について ご質問をいただきご回答させて頂きました。 -------------------------------- テレアポで有効な方法ということで、（アンケート以外）という事ですが、そもそもアンケート自体、どうなのか？と思ってしまいます。 テレアポの目的は何なのか？から考えていけばいいと思いますよ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「売れる専門家養成講座プレセミナー」第2回を開催致しました
■6月29日(土) ちよだプラットフォームにおきまして一般社団法人日本専門家協会が主催して「売れる専門家養成講座プレセミナー」が開催されました。 弊社代表・松下雅憲も理事のひとりですので、自分の事例や自分が担当する「強みを引き出す33の質問」についてお話しをさせて頂きました。 当日は大勢の「専門家」の皆さまが熱心に耳を傾けて下さり、一般社団法人日本専門家協会がこれから行っていこ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
営業に向いている人物像
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業に向いている人物像ですが、経験から学びとれる部分もあるのですが、
相手の視点に立って話すことができる人
話を単に聞くだけでなく、聞き出せる人
独特のオーラがある人（非常に定義は難しいですが…）
人気者、という点もありますが、
私がこれまでにあった人は、必ずしも超人気者ではなかったです。
人気者＝徳がある、という言い方もできるでしょうが、それだけ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるには
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるにはいろんな方法があります。
たとえば、販売のアルバイトをしてみる。（スーパーなどではなく、家電量販店など）テレアポのアルバイトをしてみる（受電ではなく架電）イベントのキャンペーンアルバイト（カードの入会促進など）
これらは、多少営業要素があるのですが、スキルを部分的に補強することができます。
私も営業...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業とは才能が勝負を決めるのか？？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業は才能でするものかどうか？という事ですが、ある程度はあるかも知れませんが、ほとんどの場合、後天的な努力で、売れるようになることが多いです。
やはり、そこには、商品、営業個人の資質、プレゼン、ヒアリングから件数に至るまで様々なポイントがあります。
また、一時的には、才覚に恵まれたような方もいらっしゃいますが、長期的に結果を残すには、努力、工夫をす...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業先の担当者は最終的に何で決めているか？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちょうどこの6月7月は チャンスの多い月でもあります。 こういう時期に担当者はどうやって営業に来た業者を 選んでいるのでしょうか？ もちろん提案内容自体もありますが、 一番は、担当者レベルであれば 「この人は自分の事をよく分かってくれている」 「この人は信頼出来る」 という事なんですね。 商品や企画もそうなんですが、 やはり「人」に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【相続税質疑応答編-37 小規模宅地の特例の改正＜2世帯住宅＞】
【相続税質疑応答編-37 小規模宅地の特例の改正＜2世帯住宅＞】 平成25年の税制改正で小規模宅地の特例に関する改正が あったことは既にご存知のことと思います しかし、その詳細な内容・要件等については改正政令が発表されるまで 明らかにはされていませんでした。 平成25年5月31日に財務省ＨＰで租税特別措置法施行令の改正 新旧対照表が公表されたことによって、小規模宅地の特例の 改正点について...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
法人営業で最も大事なのは…ターゲット設定
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業力を高める1つの方法として
今日は、ターゲット設定を
少しだけご紹介します。
まず「どんなお客様に自社商品を持っていけば喜ばれるのか」という設定をしっかり行う事だと思います。
ターゲット設定がブレてしまうと、戦略的に営業を行えなくなります。個人にも売りたい、法人にも売りたい、零細企業にも行きたいし、店舗にも行きたい、では全く絞れていません。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
資産運用セミナー 投資の基礎知識 ETFで作ろう、長期国債分散投資向けのポートフォリオ
★ 開催日 2013年7月13日(土曜日) 9:30～12:30 ★ 特徴 セミナーの進行は、金融商品を販売しない顧問料制アドバイザーのファイナンシャル・プランナーが質問にお答えしながら進めます。 FPは「パーソナル・ファイナンスの専門家「家計のホームドクター(R)}です。 「家計のホームドクター(R)はNPO法人日本FP協会の登録商標です。 ★ 対象者 ・現況の株価・債券・REIT...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
論理的思考と拡散的思考
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、論理的思考、拡散（水平）思考についてご紹介していきます。
論理的思考、ロジカルシンキングについてですが、これは「思考技術」なので、普段からトレーニングすれば習得可能です。
たとえば、必ず結論ファーストで言う、理由は３つ考えてからしゃべる、必ず具体例までしっかりと説明する、など普段からできることも多いんですね。
これとは逆に、水平思考、ラテラ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
チャンス到来、外国出願！～外国出願に対する補助金～
チャンス到来、外国出願！ ～外国出願に対する補助金～ 河野特許事務所 ２０１３年６月２５日 執筆者：弁理士 新井 景親 低価格の商品が海外から輸入され、日本国内のマーケットが飽和・縮小していく中、製品の製造・販売を海外で行うことはもはや当たり前となりました。外国（特に中国、東南アジア、インド等アジア地域）に進出した場合には、特許出願、実用新案登録出願、意匠出願または商標出願等の模倣...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
向き不向きよりも前向き
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業向きタイプという事ですが、まず「向き不向き」を考えるよりも「前向き」に物事を捉えられるか？が大事です。
性格が明るいからといって契約が取れるわけではありません。
人見知りだからといって、売れないわけではありません。（事実、人見知りで成果を出す方は沢山います）
明るい人は、しゃべりすぎて敬遠されることも多いですし人見知りの方は、話を聞いてくれるか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
無料相談会を行いました
6/21（金）～6/23（日）の3日間、長野県松本市にて税金無料相談会を行いました。
主に農家の方向けにお話をさせていただきましたが、農業を行う上での法人化のメリットデメリットや、所得税の復興増税の話、確定申告の際の領収書等の整理の方法など、相続税に限らず様々なご質問をいただきました。
皆さんのお話を聞いている中で色々な気づきもあり、更に、景色の良さに癒され、充実した週末を過ごすことがで...（続きを読む）
- 楠 壽大
- （公認会計士）
１０００円の腕時計、１０万円の腕時計
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
今日は、あるところで頂いた例題をもとに少し商品説明の発想の仕方について考えてみますね。
1⃣「100円ピアス愛用家に1万円のピアスを営業かけなさい。」2⃣「1000円の腕時計愛用家に10万円の時計を販売しなさい。」
面白い質問ですね。
いずれも共通するのが、低単価商品で満足している方に、高単価商材を売る、というプロセスで、かつその方は、その商品商材...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ミスを報告しないといけないけど、ついスルーする人
こんにちは。
営業コンサルタントの竹内です＾＾
今日は、「ミスを報告しないといけないけど、ついスルーする人」
というお題でご紹介していきますね。
要するに、ミスを隠す癖がある、という事ですが、報告は必要です。
むしろ、報告したほうが、上司にとっても、会社にとっても報告する方にとっても良かったりすることが多いんですね。
１件の重大事故の背景には、２９件の軽微な事故があり、さらに３００件のヒヤ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと
についてご紹介しますね。
営業として、顧客を見つけるための手法は戦略と戦術に分かれます。
まず戦略としては、「どのような条件下のお客様がこの商品・サービスを購入したら満足していただけるか」という顧客起点で、１人のイメージを思い浮かべ、その顧客層のグループを作ります。
そして、たとえば法人なら、「地域、人数...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先月とアクセス数が同じなのに…
こんにちは＾＾
竹内です♪
今月に入ってから、
アメブロのランクが
いきなり下がってます。
なぜだろう？
アクセス数は変わらんのに…
と謎が解けぬまま、
です（笑）
まあ、そんなランキングうんぬんよりも
いい内容を書いていくことのほうが
大事なので、
気持ちを切り替えていきます～
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社▼お問い合わせTEL：06-6253-8250▼メ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
よく売れる営業、売れない営業の差
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか？という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。
お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を
している方が、結果を残しています。
それを構成するスキルや特性としては、ウィル（意志）、コミュニケーション（質問）、シンキング（仮説力）がありますが、一番大事な事は、目...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様提案後の失敗の後悔
こんにちは。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、お客様提案後の失敗の後悔について
ご紹介しますね。
営業をしていて、お客様提案後の失敗の後悔は
誰しも経験しますね。
きちんと自省できている証拠です。
かくいう私もそうでしたが、
やはり、
「こうすればよかったのにな」
「なんであの一言がいえなかったのか」
「もっとうまい聴き方があったのに」と思う事は多いですし、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
『ちょっとヨットビーチハウス ヨガ教室 江の島』
Yoga Times
IYU NEWS
「CHOTTO YACHT BEACH HOUSE ENOSHIMAでIYU YOGA SCHOOL 江ノ島 in ちょっとヨット ヨガ教室」が7月初旬に開講！
『INTERNATIONAL YOGA UNION』は、
「CHOTTO YACHT BEACH HOUSE ENOSHIMA」でIYU YOGA S...（続きを読む）
- 亀井サチオ
- （ヨガインストラクター）
【優柔不断なお客様を後押しする基本】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について
ご紹介しますね＾＾
私は常々、法人営業の際は「クロージングが最も簡単」と指導をしていますが、
必要な場合も実はあります。
その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。
お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング
して...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【バリアフリー改修工事投資減税の税制改正でミスがありました。】
【バリアフリー改修工事投資減税の税制改正でミスがありました。】 バリアフリー改修工事投資減税の税制改正でミスがあり、財務省のHPで 謝罪文が公表されました。珍しいことですので関心のある方は下記URLで 内容をご確認ください。 http://www.mof.go.jp/tax_policy/250530shotoku_teisei.htm 簡単に内容を解説すると、 平成25年度税制改正大綱で...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
一般社団法人日本ヒーリングフード協会を設立いたしました
本日、平成25年6日18日（おにぎりの日）に、一般社団法人日本ヒーリングフード協会を正式に設立いたしました。私が食をライフワークにしようと志してから15年以上がたち、ヒーリングフード・インスティテュートとしてヒーリングフードを発信しはじめて約7年が経ちました。皆様はじめ多くの方々からのご支援にささえられ、こうして社団法人をスタートできますことに、心より感謝を申し上げます。これからは、ヒーリング...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
9,293件中 5201～5250 件目
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