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- 竹内 慎也
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こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内と申します。
テレアポでの新規開拓での有効なやり方について
ご質問をいただきご回答させて頂きました。
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テレアポで有効な方法ということで、（アンケート以外）という事ですが、そもそもアンケート自体、どうなのか？と思ってしまいます。
テレアポの目的は何なのか？から考えていけばいいと思いますよ。
おそらく何でも同じですが、最終的な契約を頂くための入口の仕事になりますから、2回目、3回目訪問で何をすると商談が進んでいくのか、と考えることで、「対象者」「提供すべき情報」「自分が強みとしてもっているメリット」などの組み合わせが見えてきます。
また、「トップアプローチ」つまり会社の代表の方へのアプローチなどが有効な場合もあります。主に中小企業に営業をするのであれば、商材によっては非常に決まるのが早い事もあるでしょう。
アンケートからの流れ、いかんによってこれは変わってくるでしょう＾＾
ちなみに、この内容を深くご紹介するセミナーを
7月に開催させて頂きます＾＾
もしご興味があればどうぞ＾＾
■7/19代表者にアツイアポを取る方法
トップアプローチの極意法人営業マスター講座
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
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