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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業力を高める1つの方法として
今日は、ターゲット設定を
少しだけご紹介します。
まず「どんなお客様に自社商品を持っていけば喜ばれるのか」という設定をしっかり行う事だと思います。
ターゲット設定がブレてしまうと、戦略的に営業を行えなくなります。個人にも売りたい、法人にも売りたい、零細企業にも行きたいし、店舗にも行きたい、では全く絞れていません。業種を絞ることが大切です。
また、ご自身の過去の経験が生きる業界に対してのターゲットが望ましいのですが、どういう規模のお客様でどんな課題があるか？を明確にすることです。
これを行ってから、どの商品がベストかを考え、テレアポからFAXDMを自分で構築していくわけです。
短期で結果を出すためには得意分野に対して、深い悩みを解決するような、緻密な提案と一気に契約まで持ち込む仕組みが不可欠です。
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