- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。
今日は、テレアポの基本について
ご紹介しますね。
電話営業は、今様々な業界で厳しくなってきていますが取れる人は取れています。
かなり差が広がると思います。
基本的な考え方をすれば、テレアポをするときは、どんなリストにどんなスクリプトでどんなマインドでどれくらい件数をこなすかが基本です。
例えば、社内にもいいノウハウはあると思います。
成功ポイントを日々共有することが大事ですし、いい情報は常に共有癖をつけることです。
また、過去の購買顧客への再アプローチの徹底や、資料→電話 など、やり方を変えるなど色んな取り組みをすることです。
劇的に売れるトークなどはありませんが、どのような展開だと納得感があるかを考えてみるとスクリプトもよくなるでしょう。
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