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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について
ご紹介しますね＾＾
私は常々、法人営業の際は「クロージングが最も簡単」と指導をしていますが、
必要な場合も実はあります。
その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。
お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング
していますか？
こういうとき有効なのが、意見推奨法というテクニックです。
「私はこちらの案がオススメだと思います」
「私は・・・の理由でこちらをオススメします」
「私はこれを一押しします。というのも・・・」
です。言い方は色々ありますが、一度お試しください。
あなたは、という主語（これをyouメッセージという）ではなく
私という主語（Iメッセージ）で薦めるといいのです。
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