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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してやっていたり、ＤＭなど遠隔戦をすることが多いのです。
法人営業は、決裁までが長いので、いかにそこに早く到達できるかを考えてみましょう。
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