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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか？という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。
お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を
している方が、結果を残しています。
それを構成するスキルや特性としては、ウィル（意志）、コミュニケーション（質問）、シンキング（仮説力）がありますが、一番大事な事は、目標を設定し、行動を継続し達成していくことでしょう。
行動を決める、という事ですね。
しっかりと、「ご契約を頂き、パートナーとしてお役立ちするぞ」というゴールを決めたうえで、何をすべきか？
今目の前のお客様に対して何をすればいいのだろうか？といった事を考えながら行動すること
これが大事です。
営業はよく「人間力」と言われますが、人間力がある人は、必然的に上記のスキルを持っているという事があります。
今はこういった総合力が問われる時代になっています。
参考にして下さい♪
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