「売上」を含むコラム・事例
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ネット通販Eコマース メルマガ失敗例から学ぶ
バナー広告をひと通り目を通した後に溜まっていたメルマガを確認してみました。これまたガッカリ。メルマガちゃんとやりましょうよ。みなさん。もちろん素晴らしいメルマガを書かれている店舗さまもいらっしゃいます。もう足掛け6年程度お付き合いのある某店舗のカリスマクリエイティブディレクター（こうお呼びすればいいでしょうか？T様）は身を削る思い出メルマガを書いて、推敲を何度も繰り返し血のにじむ思いでメールを配信...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ネット通販 Eコマース 広告失敗例に学びましょう
久しぶりに注意してECモール内の広告を見てみました。びっくりしました。お金をどぶに捨てるような広告が氾濫してます。誰も注意してくれ無いのだと思うで、私がこの場を借りて注意します。 注意１キャッチコピーの意味がわからない。 誰に見てほしいのか？どうしてほしいのか？まったく伝わらないキャッチコピーをバナーに掲載している。致命的だと思います。売上が高い店舗にこの傾向は多くなる気がします。...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
仕事に追われない仕事の仕方
95年にウィンドウズが発売されて14年たちます。ＰＣを利用しないデスクワークがありません。（タイプライターをつかって仕事をする人が居ないわけではないですが。）誰しも朝来るとまずはメールの確認から仕事が始まっているのではないでしょうか？このＰＣのイノベーションが仕事にどんな影響を与えてしまったのでしょうか？ １．情報伝達が容易になった ２．情報を探しやすくなった ３．仕事が全体...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
いいから金くれ！その２ あなたの知らない世界
偉い人が政治をして、偉い人の周りの人だけが得する世の中って嫌ですよね。でも自分が偉い人の周りの人になれたら既得権益を守りますよね。でも、もはやネットの時代情報は筒抜けの時代になってきていて既得権益だった儲かる話はネットで筒抜けになっています。今回お知らせしたいのは国から補助金をもらい、銀行などの金融機関から無担保でも長優遇金利で融資してもらう話です。 そんなうまい話あるのか？って？あるん...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
マクドナルド無料コーヒーその２ 無料コーヒーの逆襲
昨日マクドナルドのレジにてＰＯＰを見てびっくりしました。ご好評につき、「プレミアムローストコーヒー」1杯無料提供キャンペーンを午後6時〜7時に実施！関東圏（8/28〜9/3）・全国（9/11〜17）にて展開。なるほど考えたなと思いました。 日本マクドナルドの公式ページでのニュースリリースページには、「このキャンペーンを通じて、まだマクドナルドのコーヒーを体験したことがないお客様をはじめとする多く...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
経営コンサルタントは責任転嫁せずに仕事を全うしろ！
世の中の多くがホームページを使ったビジネスを始めている中で これから何とかしたいと相談に来る人には共通項がある。 それは、リアルが儲かっていないということ。 リアルのビジネスに勢いがないことです。 売上に困って、世の経営コンサルタントに相談したら 「今どきホームページないなんて、ありえないですよ。 これからはＩＴですから、是非やった方がいい」 な...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
テーマパークの歴史１
テーマパークってすぐにイメージできるのが、ディズニーランドですよね。しかしディズニーランドは突然出来たものではなくて、その作り方やコンセプトはそもそも世の中にあったものをディズニー風にまとめてプロデュースしたものなんです。プロデュースされた後沢山の人がディズニーの手法に魅了され、ディズニーのビジョンに共感してより強固にされつづけているものだと私は感じています。何が今日のテーマパークを作り上げていっ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
「生徒さんの声」であなたのピアノ教室をアピール
今回は、「お客様の声」や「カスタマーレビュー」をピアノ教室でも利用して、 生徒募集に役立てよう、というお話です。 ※私の活動に関してはピアノ教室コンサルタントのページからご覧下さい。 「生徒さんの声」とは？ よく通販などの雑誌を見ていると「お客様の声」や「利用者の声」というものを見ます。 商品を実際に使った人、利用した人の感想には、やっぱり高い信...（続きを読む）
- 藤 拓弘
- （経営コンサルタント）
いいから金くれ！助成金・補助金活用について
経営戦略？営業戦略？マーケティング？偉そうな話をしても金がないと何にもなら何もできないよ。ですよね。ということでどうやってお金を調達するかについて書きます。調べれば意外と調達窓口はあるもんです。今回は主に助成金・補助金についてお伝えします。この手の情報って知っている人はどんどん申請して助成金・補助金を得ていきますけど、知らない企業は1回も申請もしないような気がします。今回を機会に申請してみてはいか...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ブランド戦略 ネットショップが行えるブランド戦略
ブランディングやブランド化ってここ数年言われ続けています。でも全ての会社がこれにあてはまるのでしょうか？私は決してこれはすべての業種業態規模にあてはまらないものだと思っています。 ブランディングが出来る規模 認知度を向上して、高感度を向上して、いくブランド戦略が実施可能もしくは実施して効果が得られるのは、メーカー、小売業であればチャネルを問わず売上が100億以上でしょう。それ以外の...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
営業の最低限マナー その２ 相手の懐で勝負する
相手の懐に入る 営業のマナーか？とお思いでしょうが、相手のフィールドで話をするということは相手を気持ちよくさせてあげることですから最低限のマナーだと思います。これも私が名刺交換もろくに出来ないときに当時の上司から教えていただいたことです。 物理的に懐に入る 相手がどんなにこちらのオフィスに来たいと言っても、絶対にこちらのオフィスにはこさせずに相手のオフィスにお邪魔する。相手は...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
営業の最低限マナー その１ 名刺交換
ビジネスマンは誰でも名刺交換をしますよね。お持ちでない方でも名刺をいただくことはありますよね？私はこの基本的なマナーが社会人になってもまだ出来ていませんでした。正直蹴られました。当時の私と今あったら私も蹴ると思います。笑 さて、その名刺の交換ですがみなさん正しくできていますか？ 相手よりも先に名刺を差し出している お辞儀をして会社名と名前を名乗りながら差し出している ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ＭＢＡ経営戦略の本質 スイート１６
ＭＢＡで学んだ経営の本質の１つはカードゲームからの引用でした。みなさんはブラックジャックというカードゲームをご存知でしょうか？２１を目指して、プレイヤーとディーラーが勝負するカードゲームです。 ルールをwikipediaから引用しますと、ブラックジャックは、トランプを利用したゲームの一つである。世界のほとんどのカジノで人気が高い。カードの合計点数が21点を超えることなく、プレイヤーがディ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
通販市場が過去１０年間で２兆円増の勢い
通販市場が引き続き、拡大傾向にあります。 ２０００年 ２．５兆円弱 ２００８年 ４兆円 を突破！ 今後更に、市場は拡大していく見込みです。 では我々は、通販市場の中でもどのような市場を創る又は、狙っていくべきでしょうか。 大手が参入しずらい市場を狙う 通販の中でも、市場規模は小さいけれどもある一定層のニーズは存在するという、市場を狙うべきです。 ...（続きを読む）
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
営業成績トップの人は、なぜお客様をひきつけるのか？
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 １）営業成績トップの人は、なぜそんなにお客様をひきつけるのか？ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 ・なかなかモノが売れずに困っています。 ・既存の取引先からの受注が半分になりました。 ・営業がつらくてやめたくなります。 などなど、大変さが伝わってくるようなため息交じりの言...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
ロジカルシンキング 上位概念と下位概念
犬 ブルドック トイプードル 猫 柴犬 三毛猫を分類するときにどのように分類しますか？ パターン１ 犬 ブルドック トイプードル 柴犬 猫 三毛猫 ですよね。もしかしたら パターン２ 柴犬 三毛猫 犬 猫 ブルドッグ トイプードル にしましたか？それとも他ですか？物事をまとめていく...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
お前はなんでそんなに書いてんの？
なんでこんなに経営について書けるのか？コピーペーストしてるのか？という疑問をお持ちの方もいると思うので、自分の今までの職務経歴をあらためてかきますね。 １．ＭＢＡいってました。 堀貞一朗先生に青田くん、テーマパークを学問にしてくれないか？と言われて大学院に進学してました。でも、テーマパークって経営学の観点から学問にしずらいと思い「ベンチャー企業の成長戦略」について研究しました。 ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
銀行に受けのいい決算書その3
さて、「銀行に受けのいい決算書」シリーズの３回目です。 引き続き決算書の話をしましょう。 経営者や財務担当の方、今日も決算書のご用意お願いします。 資産・負債・資本の三つの箱のうち、今日は「資産」について話の続き をして見たいと思います。 「流動資産」は現金→預金→受取手形→売掛金→製品→仕掛品などの 順に並んでいます。と前回説明しました。 受取手形の...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
ロジカルシンキング クリティカルシンキング
一時期非常に評価された思考方法であるにも関わらず、昨今あまり注目を集めていないものの考え方です。簡単に言えばなんでも疑えと言うものです。問題や課題を発見する上で大切な思考法ではあるのですが、間違った認識をしてしまうと問題を発見する前に自分自身が問題の人物になってしまう考え方です。 拒絶すること無かれ 相手や自分と相対している事柄を拒絶しない。クリティカルシンキングという言葉は日本語...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
広告制作 キャッチコピーの作り方３
キャッチコピーの作り方２では他社のキャッチコピーからいいところを盗むことについて記載しました。今回は、真似を越えるということについて書いてみようと思います。真似をしてしまうと横並びになるとどうしても、実績のある会社が強くなります。 リーダー戦略とチャレンジャー戦略 大手自動車会社の例もしくは大手家電メーカーに良く例えて説明をされる話です。市場でＮＯ１の会社はＮＯ２をまねるだけで、売...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
■築年数名簿リスト２ 口コミへ
以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。（資料２の内容の一部です） 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
タイムマネジメントのすすめ
人間に与えられている1日の時間は政治家も経営者も幼稚園児も平等なんです。これはゆるぎない事実です。しかし、この時間をどう使うか？は一人ひとり異なります。皆さんはどんな時間の使い方をしていますか？ １．移動時間の活用方法 公共交通機関 自転車 徒歩 自動車 移動の時間に何をしていますか？私は最近移動を自転車でしています。道路交通法の改正で自転車で走行しているときはイヤ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
広告制作 キャッチコピーの作り方 その２
広告どうですか？ってEC関連の広告代理店やECコンサルタントから言われて買って失敗した経験ある人少なくはないんじゃないんでしょうか？広告のせいにするのは簡単です。PV・アクセス数が足りなかったんだ。UU・アクセス人数が少なかったんだ。発行部数が足りなかったんだ。読者数が足りなかったんだ。なんとでもいえます。でもそのなかで成功している企業様もいらっしゃるのは事実です。 ２：８のパレートの理...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
経営コンサルティング
経営コンサルティングってなんでしょうか？経営コンサルタントとかなんでしょうか？コンサルティングはコンサルトの動名詞ですよね。じゃあそもそもコンサルト：consultとは何かを紐解かないと意味がわかりませんよね。英語はラテン語が元になって出来上がった言語なのでラテン語から紐解くと consultamacrrecon -共に＋sedemacrre座る＋-t-反復を示す語尾＋-amacrr...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
広告制作 キャッチコピーの作り方 その１
キャッチコピーの作り方に関する書籍やコラムを沢山あります。天才的なコピーライターの大先生から様々な方がキャッチコピーはこう書け！ああ書け！と色々なことを言っています。情報が多すぎてよくわからなくなりますよね。キャッチコピーに関する情報を整理して、作り方について書きますね。 １．キャッチコピーの役割 商売の基本は以前にも書いていますが、 （（売上件数ＯＲレジを通った客数 ／...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
住宅ローン破綻による競売が急増
20日、不動産競売流通協会はプレスリリースを発表し、住宅ローン破綻 による競売案件が急増していることを発表しました。 その内容は以下の通りでした。（不動産競売流通協会HPより転載） http://keibai.or.jp/release/20090820.html 住宅ローン破綻による競売物件が急増しています。 特に、自動車産業の落ち込みが激しい愛知県では、戸建住宅の競...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
「品格経営」商売繁盛ニュース Vol.12-1
世界の会計基準はIFRS（ｱｲﾌｧｰｽ）へ ６月１１日に金融庁は企業会計審議会の中間報告で「IFRS」の採用に踏み出しました。 IFRSとは「国際財務報告基準」のことで、EU域内の上場会社が２００５年に強制適用して以来、世界中で１００ヶ国以上がすでに自国の会計基準としての採用を目指しています。EU以外でも、中国・ブラジル・インド・韓国・カナダが２０１１年までの適用を決めて...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
簡単・損益分岐点売上高計算法
今日は、経営の大事な指標である「損益分岐点売上」の簡易計算を 書いてみたいと思います。 売上総利益―経常利益＝固定費 固定費÷売上高総利益率＝損益分岐点売上高となります。 大雑把な計算ですが、細かく変動費と固定費を分けることより、 おおよその損益分岐点を把握することで利益予想などは精度が 上がる。 キャッシュ・フローと共に、自分の会社はい...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
ブラック企業化予防法と改善法
黒い企業。新卒や転職者が２ちゃんねるで検索するキーワードです。下のリストが2009年7月月間検索回数と検索キーワードです。 検索キーワード 検索回数 ブラック企業 19,140月間回数 ブラック企業 ランキング 7,500月間回数 ギンビス ブラック企業 4,200月間回数 ブラック企業 一覧 3,600月間回数 実はこれ以下の検索キーワードの第二検索...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
イーベイGマーケットネットショップセミナー金沢9/11
販路拡大！ 固定費０円イーベイGマーケットネットショップセミナー
副題：初期費用も月額も０円の世界最大ネット企業のショッピングモールに出店しませんか？
韓国ネットショップモールＮＯ．１の売上を誇るイーベイＧマーケットをご存知でしょうか？
この度、都内と金沢にて日本への進出に伴うネットショップ説明会を開催することとなりました。
【Gマーケットの成長過程】
2000...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
■築年数名簿リスト２ フォロー電話
以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。（資料２の内容の一部です） 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
効果を出す広告とは？ネット通販 Ｅコマース
売上が上がらないんです。じゃあ広告はいかがでしょうか？良く聞くフレーズですよね。そうだそうだ。お客様がお店に来ないことには始まらないよね！という具合にノリノリで広告を買ってみたが効果が無い…。という経験ありませんか？そういう方のためにチェックリストを作ってみました。 ※ブランディングとしての広告は一切念頭に置きません。実践的にお金を産む販売促進のみのことを今回は記載いたします。 ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
時間の使い方 ホリイズム タイムマネジメント
堀貞一朗先生と一緒に居てよく話題にでるのが時間の使い方についてです。１日、24時間、1440分、86,400秒はこの世の中に存在するいかなるものにも平等に与えられている。それをどのように使うかが重要だということを彼の著書でも、講演でも、日常会話でも常におっしゃっています。確かに大富豪だろうが政治家だろうがフリーターだろうが主婦だろうが幼児だろうが関係なく時間は平等に与えられています。 1...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
何故、同じ内容のビジネス書がベストセラーに？
以前、自己啓発系のビジネス書なんて書いてあること一緒！とか書きました。でも一緒のことしか書いていないのに何故何冊もベストセラーが出るのか？と考えてみました。 自分にＦＩＴしない。 確実に読む人が居るんですよね。中には自己啓発系のビジネス書を買いまくっている人も居ると思います。何故買うのか？自分に当てはまらないんでしょう。というのが私の中の現時点での答えです。どんなに読んでも頭では理...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
日本経済まだ楽観視せず
日本経済は未だかつてない不況の中で、失業率も５月は５．４％と過去最高に 近づいている。 ボーナスが減った人も少なからずいるはずである。 過去、克服してきたオイルショックやバブル崩壊とは全く違う経済危機 直面している。 輸出依存型の経済構造から、これからこの国の行方を決める正念場の年 になると思われる。 今年１―３月期の経済成長率は前期同期比で、...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
ホームページ制作に必要な情報分類
以前のコラムで、【効果あるホームページ制作とは？】の概略を書かせて頂きました。 /////前回コラム 後半部分抜粋/////// 自社サイトでの集客において、キーワードの選定、ターゲッティングは非常に大事ですが、 売上に結びつけるには、その後のサポートなりフォローが非常に大事になります。 自社サイトからお問い合わせ、資料請求などで、獲得したユーザーに対して、 対面営...（続きを読む）
- 武本 之近
- （Webプロデューサー）
出店戦略 ネット通販 ＥＣ 市場調査したの？
以前チェックシートでマーケティング調査したか？と書きました。しなきゃいけないとわかっていても、出来ないのがマーケティング調査です。そもそもどうやってやるの？っていう話です。非常にラフに書き記しますが、まずはお客様が何人いるの？と言う話です。 実際に店舗を構える場合は 足元商圏 周囲80メートル半径 徒歩 0.5ＫＭ半径 徒歩 １ＫＭ半径 自転車・自...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
意見を保留することの強さ
インターネット上では色々な意見が交わされていますよね。意見交換なんていう可愛いものではなく、激しい議論になったり、討論になったりすることもあります。議論や討論がいけないというのではありません。 何故人は議論相手に対して厳しいのか 人は人の意見が １）自分の経験・知識で説明が出来ない ２）自分が理解できない ３）自分が納得できない という時に拒否反応を示します。 ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ネット通販・Ｅコマース コミケ2009開催
今週末は有明のビッグサイトでコミケが開催されています。年々参加者は増え続けており、今年の参加者数は過去最高になるのかどうかも見所の一つかと思います。毎年5万人ペースで増加しているので今年はのべ60万人の参加者が集まるのでしょうか？60万人って鳥取県の人口とほぼかわらない人数です。こんなに人数を集めるお化けイベントってなんで成立するのでしょうか？ 同人誌マーケットが熱いのか？ コスプレ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ネット通販・ＥＣ 出来て当たり前だけど出来ないこと
ネット通販・Ｅコマースを展開する上で、出来て当たり前だけど出来ないことって多いですよね。チェックリストを用意しましたので確認してみてください。 市場調査を実施し、具体的な数値を把握した上で、事業を展開しているか？ 具体的な数値目標を設定しているか？ 具体的な定性目標を設定しているか？ 数値目標が達成されないときに代替案を持...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
働かないアリと働かない人間の関係性
経営学という学問は経済学から派生して出来た学問なんですが、部分的に心理学や民俗学そして生物学なんかも取り込んでミクロ経済を解明しようとする学問なんです。組織があるいかなる場所からも現在の人間社会の組織の解明が出来ないか？と引用したり、引喩したりします。そのなかで面白いのかったのが、アリについて。 2：6：2の法則 2003年の日本動物行動学会で、北海道大学院農学研究科の長谷川英祐助...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
日本と違い、アメリカは景気復活してきたかもしれない
アメリカ経済回復基調の景況感指数 景気の先行きを占うデータがいくつかあります。 今回、発表されたのは ISM製造業景況感指数 というものです。 製造業の購入窓口担当者に 「景気はよくなったか？悪くなったか？」 「今後の見通しはどうですか、いいですか？悪いですか？」 というアンケート調査です。 景気の先行きを...（続きを読む）
- 前田 紳詞
- （ファイナンシャルプランナー）
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