Tweet
- 青田 勝秀
- 大国屋ビジネスコンサルティング株式会社
- Webプロデューサー
注目の専門家コラムランキング
対象：ホームページ・Web制作
- 原島 洋
- （Webプロデューサー）
- 井上 みやび子
- （Webエンジニア）
リーダー戦略とチャレンジャー戦略
大手自動車会社の例もしくは大手家電メーカーに良く例えて説明をされる話です。市場でＮＯ１の会社はＮＯ２をまねるだけで、売れていた時代がありました。いまでもその流れは若干あると思いますが、いまではずいぶん薄れたと思います。リーダーが商品を販売するときで、且つＮＯ２がすでに先行している場合はＮＯ２と同じような商品・プロモーション・マーケティングを行えばよいと言うものです。
ＥＣの世界で考えれば、販売個数であったりレビュー数が顧客の消費性向に影響を与えます。レビュー数や販売個数、ランキング掲載数が多い店舗は2番手の動きを見ながら真似をすれば大体間違いは無いはずです。常にライバル店舗や新参店舗の同行を注視して、キャッチコピーを収集しましょう。
とんがり・エッジ
ではレビュー数・販売個数・ランキング掲載数が少ない店舗はどうやってリーダーに対して望むのか？
エッジを効かせる
とんがりを持たせる
商品のとがった部分をキャッチコピーに取り込んで、勝負をしかけるという手があります。このとんがりの持たせ方はどうすればいいのか？
商品の形状
商品の価格
商品の利用方法
商品の利用者
商品を取り巻く環境で他者と明らかに違いを持たせることができるキャッチコピーをつくる必要性があります。このときに自己満足に陥りやすいので、顧客が読んでも「！」と思わせるキャッチコピーである必要性があります。
―――――――――――――――――――――――――――――――
売上をガツンと伸ばしたい！そんな「思い」にお答えします。
無料ＥＣ・売上コンサルティングなら大国屋ビジネスコンサルティングへ！
―――――――――――――――――――――――――――――――
