「営業」を含むコラム・事例
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2013年1月17日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品価格を掲載
1月17日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月17日、NY市場で2年7ヶ月ぶりの円安1ドル90円台を付けました。また、米国の雇用統計で失業率の低下、新築住宅着工件数などで改善がみられ、景気への不安感も薄らいで、2日連続の50%超えです。 主要株価指数の上昇指数は21指数÷30指数×100＝70.0%です。地域別には、アジア・オセアニアは5/13指数と最も振るわず、欧州は...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
【最強ビジネスモデル】社員の脳を結集せよ。
【最強ビジネスモデル】 2013.01.18 No.0541 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 従業員６０名、売上約３０億の某企業で 企画会議を実施した。 素晴らしくやり手の女性部長が中心となり、 様々な意見を出し合い アイデアを広げ、問題点を指摘し 収束する頃には、誰もがワクワクする 白熱した会議となった。 しかし、その女性部長は、二言目には 「だけど社長が...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
投資銘柄情報2013/01/16号
●クスリのアオキ（３３９８） 本日終値４８２０円（＋３１５円）。中堅ドラッグストア。業績は増益基調が継続となる見通しで、今期予想ＥＰＳ３２７．７円（前期実績２６５．７円）、来期予想３４７．０円。かつ配当は連続増配となる可能性あり。良好なファンダメンタル面を背景に株価には昨年初より上昇波動が出現となり、１２月７日には高値５０００円示現。その後は軟調な展開となっているが、ここに至って週足ベースで...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
ジェームズ・アレンの名言（思いという種）
おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…
心の中に蒔かれた思いという種のすべてが、
それ自身と同種のものを生み出します。
ジェームズ・アレン 作家
【一言】自分の中で生み出す思いはポジティブなものでしょうか？それともネガティブでしょうか？その考え方が結果を決めてしまう事も少なくない...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ちょっとブログ 初めてのお使いならぬ初めてのお客様への訪問
ちょっと堅い話と長文が続きましたので･･･ちょっとだけためになる話を述べます。 営業である貴方は、お客様との面談終了時、どんな言葉を用意していますか。 用意していないという方、以下の言葉をオススメします。 「今日は勉強になりました。ありがとうございました。」 「お忙しいところ、貴重なお時間を頂戴して申し訳ありませんでした。ありがとうございました。」 「今日、お会いして良かっ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
いよいよ明日は納得と共感のプレゼンセミナー
こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日は納得し共感を呼ぶ 人前での話し方、プレゼンセミナーを 開催します。 基本フレームワークから、 思いもよらない方法、竹内流の方法を 明日はお伝えさせて頂きます。 営業だけでなく、講師デビューしたい方、 社内でプレゼンをする方やコミュニケーションスキルを 高めたい方まで お待ちしております。 コミュニケーションセミナーはかなりお安い...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2013年1月16日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品先物価格
1月16日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月16日、東京市場は今年一番の下げ記録しました。利益確定の売りが勝り、円高への警戒感から下げています。一回冷静になるチャンスと思います。米国はまだねじれています。NYダウは下がり、ナスダックは上がっています。他市場は様子見で小幅な動きです。 主要株価指数の上昇指数は16指数÷30指数×100≒53.3%でした。地域別には、アジ...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
時間管理は逆算で考える
毎度です～
営業コンサル＠竹内です。
時間管理についてご質問を頂いたので回答します。
その方は、このような状況でした。
「お客様へのお礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に
努めたい」
という事です。
その発生原因が時間管理にあるという事で考えておられます。
こういった場合は、どうすればいいでしょうか？
私ならこうするしかないと思っています。
仕事の優先順位と、かか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「君子は器ならず」から考えること
君子は器ではない。 器とは特定の用途に使う道具のことを意味します。そのことから、ある用途だけに有効な道具のような存在ではなく、君子たる人間は幅広く自由にその働きを示すべきだと訳されるそうです。 そこからさらに考えると、ただひとつのことしか役に立たない者はただの道具と同じである。リーダーとなるべき人間は、そんな専門性をもっている「器」＝「道具」を、全体を見回して的確に使いこなす人間であるという訳...（続きを読む）
- 福岡 浩
- （経営コンサルタント）
家電量販店の営業マン
先日、引っ越ししたのに伴い、色々と家具や家電を新調しました。 ちょっと見ない間にどんどん最新機器が出てきますね どれも基本性能はそれほど大きく違わないし、省エネやらマイナスイオンやら、何を重視して選べばよいのか難しいですね。 結局、近くにいたお兄さんに色々聞きながらお勧めの商品を買ったのですが、優秀な営業マンは話の持って行き方が上手いなー、と感心してしまいました。 結果的に当初予定していた...（続きを読む）
- 楠 壽大
- （公認会計士）
広報おススメ本「６４（ロクヨン）」
横山秀夫氏から待望の一冊が昨年末に上梓された。
横山氏と言えば元上毛新聞記者で日航機を事故を題材にし、地方新聞社の現状やそこで働く記者の葛藤が描かれ映画化もされた「クライマーズハイ」が有名であるが、今回はメディア側ではなく”広報担当者”が主役に描かれた秀逸作。
タイトルの６４（ロクヨン）の由来は、僅か７日間しかなかった昭和64年に発生した少女誘拐殺人事件を題材にされていることから...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
マーク・トゥエインの名言（成功の秘訣）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
成功の秘訣は、遊びを仕事にしてしまうことだ。
マーク・トゥエイン 作家
【一言】
遊びを仕事にする感覚を身につける。
自分の遊びとは仕事をすること。といえるように
まぬけのウィルソンとかの異形の双生...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
賃貸住宅新聞に紹介されました～
今週の全国賃貸住宅新聞に
１月１９日のセミナーが紹介されました
まだ若干お席が残っていますので、お時間ある方は是非ご参加ください
セミナー後１８：３０より大家さん新年会を開催します
セミナーに参加されない方でも、新年会に参加できます
年初めにみんなで盛り上がりましょう
日時：１月１９日（土）１３：３０～
場所：ナビット神保町駅貸しセミナールーム
http:/...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
営業に転職する際に見られること
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「営業に転職を考えておられる方」に
ワンポイントアドバイスです。
営業への転職の際ですが、確かに
能力以外の、第一印象や人に対するコミュニケーションが
決めてしまうこともありますが、それだけでは不十分です。
売れるかどうかは別です。
それよりも、結論から話す、履歴書などの書体が読みやすい
自己管理力などを見ることも多いです。
という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
東京都内で「悪質商法の手口と対策セミナー」の講演を行ってきました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。
2013年1月14日、大雪の中、東京都内で「悪質商法の手口と対策」セミナー講師を行ってきました。
大雪にもかかわらず多くの方が受講してくれるのは、とてもうれしいものです。
悪徳商法の手口を知ることは大切ですが、それよりももっと大切なことがあります。
おそらく「騙されないようにすること」と思うでしょうが、それは少し先を行き過ぎです。
...（続きを読む）
- 明石 久美
- （ファイナンシャルプランナー）
2013年1月15日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品価格を掲載
1月15日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月15日、東京市場残雪の寒さの中でも、加熱して上昇しています。米国は大統領と共和党の話し合いが始まっています。ただ、まだ解決のめどは立っていません。先行きが見えないため、株価指数の上昇・下落件数は15:15の50%でした。 主要株価指数の上昇指数は15指数÷30指数×100=50.0%でした。地域別には、アジア・オセアニアは8...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
「努力は人を裏切らない」という言葉が好きです！
「努力は人を裏切らない」私は、この言葉が好きです。 努力とは「ある目的のために力を尽くして励むこと。」（大辞泉） 「心をこめて事にあたること。骨を折って実行につとめること。つとめはげむ こと。」（大辞林）です。 だから、いい加減な人は嫌いです。 楽をすることしか考えない人。 業績のいい会社ほど、常に不安を抱き努力しています。 それなのに、業績の悪い人に限って手を抜...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
ピーター・ドラッカーの名言（未来を語る前に）
おはようございます営業コンサル竹内です。
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
未来を語る前に、今の現実を知らなければならない。
現実からしかスタートできないからである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
夢物語とは先のことだけ想像する事です。
まず自分の現状を捉え、そこから未来にどのように至るのか？
を考えてみましょう。
ドラッカ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【2/2】行動する大家さんの会（ＡＯＡ）勉強会
昨日は大雪のなかセミナーしてきました 始まる前からすでに雪が積もっていて大変なことになっていたので、 今日は誰も参加者がいないかもと思いながら 会場に向かいました 結局６名の方が参加してくれました 誰もこなかったらどうしようと思っていたので、本当にありがたかったです ２月２日（土）に今年１発目のＡＯＡ勉強会が開催されます。 告知が遅くなりました。。。 すでにかなり申し込みが入ってい...（続きを読む）
- 渡邊 浩滋
- （税理士）
お客様によりよい提案をするために聞くこと
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は法人営業のポイントの１つをご紹介していきます。
それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。
どのように聴くかといえば、
「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」
「今期の課題といえばどんなものがありますか？」
「当面の目標を教えて下さい」
という聞き方をします。
そうすると、教えて頂ける可能...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2013年1月14日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品価格を掲載
1月14日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月14日、東京市場は成人の日、東京は初雪で関東・東北・北海道は大雪で交通が大混乱しました。米国は2月末の「財政の崖」2ラウンドへ動き始めています。ユーロ圏の財政再建はまだ目途が付いていないように見えます。 主要株価指数の上昇指数は18指数÷27指数×100≒約66.7%でした。地域別には、アジア・オセアニアは9/10指数、...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
マーク・トウェインの名言（20年後）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
いまから二十年後、あなたはしたことより、
しなかったことにもっと失望しているでしょう。
マーク・トウェイン 作家
【一言】
しなかったことの後悔は取り返しがつかない。
しないように考えていることを、出来れ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
働く女性のストレス解消法「ブレスウォーク」
「火の呼吸」で一生負けない脳をつくる無敗脳ヨガ道場の辻です。
ストレスに左右されない生き方には、
①ストレスに強くなる
②ストレスを減らす
③ストレスを生まない心の習慣をつくる
この3つが必要になります。
ヨガでは、この3つを改善してくれます。
問題は、忙しく働く女性は、ヨガをする時間がなかなか持てないところだと思いま...（続きを読む）
- 辻 良史
- （ヨガインストラクター）
経営者様必見 営業員の不安を理解していますか。
経営者様、営業員の不安を理解していますか。
「売れると思っているお客様にコンタクトを取っているが、的外れではないか。」
「今月スタートしたけれど（先月は目標を達成したけれど）、今月は大幅な未達成になるのではないか。」
「一生懸命、お客様に提案しているけれど反応がない。お客様が悪いのか。やっていることが悪いのか。」
「機会があったら検討するとは言われるけれど、その後、引合がない。...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
ブロガーが選んだFUND of year 2012 インデックス投資ナイト第5回より
参加したいと思いながら、様々な事情で参加できなかったインデックス投資家の集まり、インデックス投資交流会に出席しました。 この集まりは個人投資家有志によって運用されるイベントで、第一回は2009年1月10日から、2010年、2011年、2012年と回を重ね本年1月12日に第五回が開催されました。来年も1月に開催が予定されています。 プログラムは、 ★投信ブロガーが選ぶ、FUND of the y...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業の感性や感情はどこで磨かれるか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、「感情、感性」についてのお話を
書かせていただきますね＾＾
営業は論理+感性がないと売れないという事がよくあります。
営業の感性や直感はどこで磨かれるかという事ですが、
まずニーズを想定、つまり仮説する事でしょう。
直感力といってもいいかもしれませんね。
あとは商品の提案の切り口を想像するところも
論理ではなく感性です。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
個人の資質に頼る営業は長続きしない。
持論ですが、会社の業績は、個人の資質に頼るのではなく、組織全体で決められたことを実行することで、上げ続けることが出来ると信じています。
「営業の成績は、担当が変わった後に、前任の以前に担当していた客先の売り上げが伸びてこそ、評価する。」
これは、前々職の社長の言葉です。
スーパーセールスマンという存在がいるに越したことがありません。
だから、即戦力の中途の営業を採用したい。
...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
1月7日〜1月13日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 【1/7書評】社長のための 1年で会社を黒字にする方法: こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓社長のための 1年で会社を黒字にする方法■----------------------... http://t.co/CT422DrX1/7 12:39 12月31日～1月6日に投稿したなう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（自らを重要と感じるとき）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
人は誇れるものを成し遂げて、誇りをもつことできる。
さもなければ、偽りの誇りであって心を腐らせる。
人は何かを達成したとき、達成感をもつ。
仕事が重要なとき、自らを重要と感じる。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたの誇れるものは何でしょ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ルート営業、提案営業
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
提案営業とルート営業の差についての
お話をします。
以前にも何度かこういった質問を頂きましたが、
これは、新規と既存でまず違うので、
営業経験のない方がまずこういった事を考えられるようですね。
提案営業とルート営業という事ですが、
基本的にはお客様に対して行う内容は一緒です。
提案型＝ソリューション営業 とも言われますが、
解決策の提...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（成長の責任）
おはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
成長の責任をもつ者は、本人であって組織ではない。
自らと組織を成長させるためには何に集中すべきかを、
自ら問わなければならない。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
しっかりと自分が成長に責任を持つ事が出来るかどうか？
集中すべきことは何なのかを考え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プレゼン、営業、情報発信の共通点
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私は、過去にこんな事をよく言われました。 「竹内さんがおっしゃっておられる事の意味がわからない」 「なぜそう言えるのか？」 「話に抑揚がないと思います」 …キツイ言葉ですよね（笑） でも、おかげで色んな事を学ぶことが出来たので これに関しては「良かったなあ」と思っております。 では、それをどうやってクリアにしてきたのか？と言えば ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メール営業、訪問営業
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、メールで営業することと
外で営業することに関して少し書かせて頂きます。
メール営業と外に出る営業の話ですが、
少し厳しい現実をお話しますと、
メール営業で仕事が取れるのであれば、
どんな会社でも大企業になっているでしょう。
例えば、弊社のような研修事業を
メールだけで企業に販売するのは
非常に難しいです。
商材が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2013年1月11日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品先物価格です
1月11日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月11日、景気回復による株価上昇のトレンドにのるか、2月末の「財政の崖」二ラウンドへの懸念、ユーロ圏の財政再建の遅れの綱引きで、騰落はまちまちでした。 主要株価指数の上昇指数は16指数÷30指数×100≒約53.3%でした。地域別には、アジア・オセアニアは6/13指数、欧州は6/9指数で最も多くの指数が上昇、米州4/8指数でし...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
チェット・ホームズの名言（情報）
皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
利用者が重視するのは、自分に役立つ情報だ。
しかもなるほど役に立つという
情報であるべきだ。そうした説明をする途中どこかで、
あなたの製品やサービスを
あくまで一例として入れ、そこで宣伝する。
チェット・ホームズ 業績向上のアメリカで最高...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸思考発見」⑮もの凄いタイミングで必要とする人に出会う
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「松下さん、今日明日、東京出張なんですけれど、明日のお昼頃って会えませんか？」
以前、セミナーの打ち上げで1回だけ会っていたＨさんからの、突然のfacebookメッセージ。
何かなあ～と思いつつも、時間が空いていたので、「オッケー！」と気軽に返事しました。...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
2013年1月10日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り、円換算主要商品価価格を掲載
1月10日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 2013年1月10日、世界の主要市場、アジア・オセアニアと米州は上場数が多く、一方欧州は値下がり市場の多い展開になりました。東京市場は続騰しています。 主要株価指数アジア・オセアニアと米州は好調です。上昇指数は21指数÷30指数×100=70.0%でした。地域別には、アジア・オセアニアは10/13指数、欧州は4/9指数、米州は7/8指数で...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業は休みなく目標達成をしないといけないのか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業は休みなく目標達成をしないといけないのか？
という事をたまに聞かれますので、ご回答してみますね＾＾
私は経営者ですので、
もしも自分が動かないと会社がつぶれるという局面になったり
仮に赤字だ、という状況になる前には当然土日など関係なしにやります。
まあこれは僕だけの話ではありませんが。
営業の時も1位になりたくて、土日までやったことも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【1/11書評】キンドルで本を売る。―キンドル・ダイレクト・パブリッシングを通じた個人出版のアド
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
キンドルで本を売る。―キンドル・ダイレクト・パブリッシングを通じた個人出版のアドバイス
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
kindleストアで本を出版し、
どのように販売していくかについての
実際のノウハウ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
デフレとインフレ、値下げと値上げ
最近の政権交代で、デフレ脱却、インフレ目標設定２％という記事が踊っている。
アベノミクスと表され、株高、円安が急激に進み、経済界のみならず、世間的にも歓迎ムードのようだ。
あたかも、1億2千万人の国民の生活が良くなるというような雰囲気である。
私は、評論家でもコンサルタントでもない。
一介の営業マンである。
この今の流れを、良いとも悪いとも言うつもりもない。
ただし、株...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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