- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
営業コンサル@竹内です。
提案営業とルート営業の差についての
お話をします。
以前にも何度かこういった質問を頂きましたが、
これは、新規と既存でまず違うので、
営業経験のない方がまずこういった事を考えられるようですね。
提案営業とルート営業という事ですが、
基本的にはお客様に対して行う内容は一緒です。
提案型=ソリューション営業 とも言われますが、
解決策の提示をするタイプであり、これは「営業の手法」
ルート=特定の既存顧客に対して、アップセルやクロスセルを
行いリピートを狙う。これは「営業の対象」
コンサル営業や、新規開拓(飛び込み、テレマ)営業も
そう考えると同じです。
しかし最近は、このような解決型営業では
売れなくなってきているため、
コンサル、教示型をマスターしましょう。
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