「営業」を含むコラム・事例
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寂れる駅前商店街に人の流れを
年々寂れていく全国の駅前商店街、最近は空き店舗を利用した、お化け大会を開催する商店街まであるようです。地方都市の昼間の商店街は、そのままゴーストタウンのようで背筋が寒くなります。起業を目指す人ならば、一度は考える駅前店舗ですが、実際に歩いてみると通行人の少なさに驚かされます。 わたしの住まいに近い東京・立川駅前などでも、駅ビルとコンコースでつながる百貨店や家電量販店には人が溢れています。とこ...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
営業で紹介を頂く際に得られるメリット
こんばんわ。 竹内です＾＾ 今日は営業で紹介を頂く際に得られるメリットを ご紹介しますね。 大きくわけて次の３つかと思います。 １、費用、時間の短縮２、受注率アップ３、価格競争が少ない 以上の３つが、紹介営業の最もいいところだと思います。 でも、普通の紹介営業をしていると デメリットもあるわけですね。 次回、このデメリット部分についてご紹介しますが、 私のセミナーでは、このデメリ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
色のイメージとパーソナルカラー
どもども。 最近、パーソナルカラーについての記事を書いていませんでした。 すみません。 さて、今回はビーズの配色でもちょっと触れましたが色の持つイメージと、 そのイメージが印象度にどのように影響してくるのか、ということについてお話します。 どういうことかと言うと… 例えば、グレーですが。 グレーというのは、「グレーな表現」「グレーゾーン」という言い方からもお分かりのように 曖昧で中...（続きを読む）
- 安田 紀子
- （イメージコンサルタント）
【こんな時代だからこそ必要な技術とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「こんな時代だからこそ必要な技術」について
ご紹介してまいります。
1昨年前の震災、外国企業の活躍、内需の低迷、株価etc
色んな事が言われています。
これを、個人レベルにまで落とし込むと一体どうなっているのかと
いいますと、「生産性」がカギではないかと思う事が
よくあります。
今どういう事が起こっているか？
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
紹介される営業になれ
こんばんわ＾＾ 竹内です。 もうお盆も近づいてまいりましたね。 今回は、前半にお休みの会社と、後半にお休みの会社 9連休の会社、など色々ありますね。 弊社は14日からの休暇、となります。 休みも充実したら、 次は、仕事、となるわけですが、 弊社の研修でよくお話させて頂いている内容を ご紹介したいと思います。 営業であるなら、紹介される営業になれ 何をいまさら…とお思いかも知れませ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
在籍中・退職後の守秘義務の特約
○在籍中・退職後の守秘義務の特約 企業の秘密の対象として、以下のものがある。 ・個人情報、プライバシー情報 ・企業の人事情報、雇用管理に関する情報 ・企業の事業活動に関する営業上、技術上の有益な情報。これについては、不正競争防止法の営業秘密（不正競争防止法２条６項、非公知性、秘密管理性、有用性の要件）に該当する場合には、民法（債務不履行、不法行為など）による保護以外に、不正競争防...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
【テレアポで、言ってはいけない言葉とは？】
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも
今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。
テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。
よくよく考えてみればわかる事ですが、
これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？
聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
『売れる』営業パーソンは何が違うのか？
営業のコンサルタントとして、さまざまな営業パーソンと接する中で、売れる、売れないの違いは 一体なんなんだろう？ってよく考えます。 手前味噌ですが、私も前職（ＪＴＢ）でトップセールスの表彰をもらったこともあります。 また、その後進んだ、リクルート系の会社でも、多くの『売れる』営業パーソンと仕事をしてきました。 そして、今・・・。 一つの、結論を出すとすれば、それは 『粘れる人』 だと...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
7月29日〜8月4日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 営業とはプロセスを進めていく仕事。今回は何をして、何をokをとり、次は何の話をするかを進めていくこと。そのポイントを明確にすることが仕組化の第一歩。7/29 8:51 7月22日～7月28日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう営業で大切だと思う事は、どれだけお客様と商品が果たす目的や役割が共有できるか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
8月26日に、今回無料セミナーを企画したわけ
こんにちは＾＾ 竹内です。 今回、弊社と株式会社大伸社様で 共同開催のセミナーを企画したのには 訳があります＾＾ 8月26日に、実施するのですが、 売れ続ける営業組織づくりセミナー というタイトルのセミナーです。 それが下記の企画背景です＾＾ 【企画背景】 目標達成出来る人と出来ない人の差は、「目的がない」「具体的な行動設計がない」「振り返らない」という３つにありますが、最も大きな差...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
第８７５号：カーシェアリングについて
2013/08/05
第８７５号：カーシェアリングについて
企業も資産を保有することに喜びを感じていた時代が
ありましたが、コスト削減を長年続けてきた結果、
今では無駄な資産は持たない方がより効率的な経営が
出来ているという評価を受けます。
例としては自社ビル、土地、社用車などでしょう。
不動産はもともと持つ気はないのですが、時より車は
どうしても必要になります。以...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
【感情を出す事はなぜ必要か？？】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「感情」についてご紹介したいと思います。
信頼関係の構築された状態というのは、相手が望む会話を出来ている状態を
指すと思います。
聞きたい事が聞け、笑いも少し出ていて、そして真剣なまなざし。という状態でしょうか？
じゃあその状況が出来ているのはなぜか？？？
相手が話を自分からスムーズに出来るには
営業側への信...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業では小さな気付きの数が成功に近づける
「神は細部に宿る」という格言があります。本来は、美術評論家が芸術の世界で使った言葉のようですが、わたしはビジネスの世界においても生きていると思っています。ビジネスにおいて、気付きがビジネスプランやアイデアの第一歩と言われますが、人が気付くシーンは大半が日常の些細な出来事をきっかけです。 北関東で細々とニットマフラーを製造していたＭさんは、長いこと自社製品がどのように売られているか知りませんで...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
【最後の一言が言えない人には逆にこうする】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。
営業で、
「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」
という事があります。
実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが
ありました。
その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。
実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「 商品力 」と「 営業力 」
「 商品力 」と「 営業力 」 この２つの「 力 」は、事業をしていくうえで、絶対絶対不可欠なもの！ もちろん この２つの「 力 」がなくても、誰でも出来てしまうのが起業というもの！ しかし、 起業後、何が何でも、この２の「 力 」を備えなければ、 正直言ってしまうと、お話にならない！ 「 商品力 」と「 営業力 」 女性起業家の皆さんには、ぜひ今一度、 ...（続きを読む）
- 辻 朋子
- （起業コンサルタント）
1年で10kgヤセる人と太る人の違い。
ボディメイク＆ダイエット専門パーソナルトレーニングスタジオ BEAUTY & STRENGTH 表参道
現役モデルからタレント、グラビアアイドルが通う表参道の隠れ家ジム。
女性が安心して通うことができ、綺麗でスリム、そして一本芯の通ったメリハリのあるカラダを目指す完全プライベートのパーソナルトレーニングスタジオ。
＊ 体験のお申し込み
＊ 初めてご利用の方へ
＊ メニュー＆料金表
...（続きを読む）
- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
【自分を客観視。お客様はなぜ自分を受け入れてくれているのか？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、自分を客観視する方法を１つご紹介させて頂きます。
これは、営業マンは絶対やってほしい事の１つです。
というのも、売れている理由が分からない営業マンは非常に多いんです♪
私も昔そうでした。
じゃあどうやってするのか？
それは何かと言えば、
お客様に、自分を選んで頂いている理由を聞いてみる。
そうすると、現在の自分がな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
旅館業界の今後を象徴する組織の誕生
変わる旅館業界を象徴する組織の誕生 7月、旅館業界で2つのシンボリックな組織の誕生がありました。 ひとつは、星野リゾート・リート投資法人の設立。星のや軽井沢など星野リゾートの直営旅館を取得して上場。今後、投資家の投資を呼び込む形で資産規模の拡大を目指すとのこと。これをもって、星野リゾートは名実ともに運営専門会社となり、営業利益に特別利益を加えた経常利益率20％を目指す企業体質を一層整えたと言え...（続きを読む）
- 井門 隆夫
- （マーケティングプランナー）
マンションスケルトンリフォーム工事費（坪単価）の相場価格
「マンションスケルトンリフォーム工事費（坪単価）の相場価格」
今朝、郵便受けに入っていたリフォーム会社さんのチラシ。
やはり、チラシなので安さを売りにしているようで、
チラシ一面に、リフォーム工事費の金額が赤い字で大きく並んでいます。
ユニットバス 定価の５０％オフ！
システムキッチン 定価の５０％オフ！
その中でも、特に目に留まったのが、
「マンションリフォーム・スケルトンコース
...（続きを読む）
- 奥山 裕生
- （建築家）
不安ばっかり煽っても仕方がないよね。
▶直近のセミナー開催予定日はこちらをクリック！◀ こんにちは、1日3分マネーレッスン！ 神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。 メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約 僕は、以前は外資系保険会社の営業マンでした。 かけだしの頃、保険についての勉強はもちろん、営業トークなんかも叩きこまれました。 その営業トークの中に ニード喚起 という...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
社名、店名、商品名と商標権の話
商品名や店名で使う名称は、商標権が絡むため難しい問題です。起業する８割以上の人は、名称の商標権に関してほとんど注意を払うことなく命名しています。中には、開業した後で他社の商標を侵害していることの指摘を受け、名称の変更を迫られることがあります。 商標登録に関して簡単に説明します。まず、自分の店名などで登録しようか悩んでいる人。申請の作成に時間がかかります。弁理士に依頼などしますと、１０万円以上...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
Facebookアプリで自分のログイン時間を知らせない方法
スマホのFacebookアプリでタイムラインを左にスライドさせるとチャットメニューが表示されます。
友達のログイン状況や、何時間前にログインしていたかが表示されます。
もちろん、自分も例外でなく友達に自分のログイン時間が表示されます。
Facebookアプリでは初期設定はログイン時間が公開になっています。
しかし、何らかの事情でログインしていることを知られたくない方も多いかと思います。
相手...（続きを読む）
- 小菅 太郎
- （ITコンサルタント）
「セミナー満席」のお知らせです！(8月3日開催)
いつもありがとうございます！
女性起業をサポートしている女性起業家コンサルタントの辻朋子です！
本日は、「 セミナー満席のお知らせ 」です！
明日３日(１０時～)に開催する初心者セミナー
「 起業に興味がある人のためのセミナー
」が、先ほど満席になりました！
なお、
このセミナーの開催は、先日のブログ
でもご案内させていただきましたが、
東京があ...（続きを読む）
- 辻 朋子
- （起業コンサルタント）
マネをさせるだけでは「やる気」って出ないのです
「わざわざ自分のやり方でやるんだったら、成功事例をそのままコピーした方が成功確率が高いよ。」 ある上司は、部下にこのようにアドバイスをしました。 以前、大手スーパーでも成功事例を素直に展開した人を表彰するという仕組みを作ったことがあります。マクドナルドでも、さぼてんでも成功事例の紹介は積極的に行われ、成功事例の取り入れを推奨しています。 仲間や先輩が実現してきた成功事例を取り入...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
民法（債権法）改正第７回ミニシンポジウム（研修）を受講しました。
講座名 民法（債権法）改正第７回ミニシンポジウム 研修実施日 ２０１１年１２月１７日 実施団体名 日本弁護士連合会 法制審議会での議論 ・公序良俗で暴利行為の定義規定の新設 ・意思能力の定義規定の新設 ・瑕疵ある意思表示について、第三者保護規定の統一化（...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
「４９７の記録を持つ女性。」メルマガバックナンバー「7月26日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨日は、胆石のお話を書かせていただいたら、 メルマガを読んでいる皆様から、 「私も持ってる！」 「僕もそうかも知れないんだよねー」 「大丈夫？」 などなど、 かなりたくさんのフィードバックを頂きました。 おそらく、メルマガ発行以来、 最大の反響だったかと（笑）。 みなさん、それだけ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
家を目的にしないでください
「家作り」において、家という 『 物 』 を手に入れる事を目的にしてしまうと、
ものすごく大きな物欲になってしまいます。
冷静に制御できるならいいですが、家という、金額も意味も違うものは、
人の感覚も心も狂わせる場合があります。
家作りの目的を 家 にしないでください。
目的は・・・・
家ができてから先の、「こんなふうに暮らしていきたい」 を実現する事です。
家...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
8月26日経営者／経営幹部様向け 無料 売れ続ける営業組織づくりセミナーを開催
こんばんわ！！ 竹内です。 いよいよ7月も終わりですね。 今月はいかがでしたでしょうか？ 弊社でも今月は、 新たなお仕事が沢山生まれました。 研修コンテンツも、書けない位の量に なってきております。 そんな中、8月26日に、 弊社と、株式会社大伸社様主催で、 売れ続ける営業組織づくりセミナーを開催します＾＾ こちらは、主な内容としましては、 誰でも売れる営業に変える「考動型営業」の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コミュニケーションの応答速度
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、対応のスピードについて
ご紹介しますね＾＾
コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると
心理学的には、「早いほうがいい」んです。
遅かったらどんな状況になるでしょうか？？？
待っている状態ですと、応答が遅かったらイライラしたり、
相手に対して...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最幸ビジネスモデル】必ず言葉に出る。
【最幸ビジネスモデル】 2013.07.31 No.0672 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 号外ネタ、まだ引っ張ります（笑）。 実は、号外の文章を、 仲良しの友人に送り 率直な意見を求めました。 すると。 「あれ、いつもと全然ティストが違う。 いつもは強気なのに、 急に手もみしてる営業マンみたい。 申し込んだら、けつの毛までむしり取られそう」 さす...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
恐るべき、祭りの夜店
大阪市阿倍野区の夏祭りで、夜店を出していた男性が逮捕されました。この人、「プレイステーション３」や「Ｗｉｉ Ｕ」など人気ゲーム機が当たるクジを売っていましたが、実際にはゲーム機は当たらない仕組みのクジでした。そのため、詐欺容疑で捕まっています。 このニュースを読んで、とても驚いたのはこの日一日の売り上げが約１０万円と書かれています。移動販売や屋台で販売してことのある人なら判ると思いますが、一...（続きを読む）
- 中山おさひろ
- （起業コンサルタント）
どのようなお客様が多いですか？
ボディメイク＆ダイエット専門パーソナルトレーニングスタジオ BEAUTY & STRENGTH 表参道
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
商談で人間味を出すポイント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、
商談で人間味を出すポイントをご紹介します。
今日は、冗談を言えているか？という事です。
一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、
お客様はどう思うでしょうか？
「説明上手だから売りつけられそう」
となってしまうのです。
つまり、人間味を感じていただいてい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
施主の言葉：中古住宅をリフォーム お勧めします！
木造住宅のリフォーム工事が終わり、お引き渡しから４日目に
奥様 さとさん からいただいたメールに
今回のリフォームの工事を終えての感想が書かれていました。
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ほんとうにすてきな家をありがとうございます‼
引き渡しの晩から、リビングに布団をひいて寝ています。
この家に住んだ...（続きを読む）
- 志田 茂
- （建築家）
中古マンション市場の現状〜相場よりも先に高騰する数値〜
ここのところ、首都圏各地の不動産仲介営業マンから同じコメントをよく聞きます。 「売り物が無くて困っています。」 この営業マンベースの印象は、実際にデータでも表れています。 不動産仲介業者各社が加盟する（財）東日本不動産流通機構（通称：レインズ）は、下記のようなデータを発表しています。 中古マンション新規登録件数（2013年、前年度比） その月にレインズに登録された...（続きを読む）
- 中石 輝
- （不動産業）
消費税が上がっても買い時がやってくる
住宅専門FPオフィスケルン さとう よう です。 7月も残りわずかとなりました。 8月はまた酷暑が戻ってくるとか・・・・ さて、消費税増税などの影響もあり、「今、住宅を買わなければ！」と煽られている相談者もいらっしゃいます（苦笑） 僕は「いつでも‘今‘が買い時ですよ」と以前から言っています（笑） 僕なりの考えですが、その理由は ・内容の差はあるにしろ景気刺激策として住宅取得を後押し...（続きを読む）
- 佐藤 陽
- （ファイナンシャルプランナー）
グットくるライフネット生命メールマーケティング
先日、医療保険を見直しました。 これまで加入していた2つの保険が、保証内容の変更によりほぼ重複してしまったのでそのうち一つを解約、代わりに最近よくビジネス記事で目にする「ライフネット生命」の「働く人への保険」（収入補填保険）にしてみました。 手続きは、社名が「ライフネット」だから全部ネット...という訳でもなく、「人間の営業が来ない」と「約款の冊子をくれない」位の力加減でしょうか。申込みは最終...（続きを読む）
- 井上 みやび子
- （システムエンジニア）
「売る」を、３つに分解してみた。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ セミナービジネスの「成功事例発表会」+三橋セミナー ８月１８日（日）に開催します。 【募集４日目・約３０人がお申込み済】 http://forline.jp/sbm-publish/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 突然ですが、風邪大丈夫ですか？？ 結構、私の周りで風邪...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
7月22日〜7月28日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 営業で大切だと思う事は、どれだけお客様と商品が果たす目的や役割が共有できるか、だと思います。それがわからないと、買う側としては買う気にならない。7/22 11:44 7月15日～7月21日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう7月8日～7月14日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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