- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、
商談で人間味を出すポイントをご紹介します。
今日は、冗談を言えているか?という事です。
一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、
お客様はどう思うでしょうか?
「説明上手だから売りつけられそう」
となってしまうのです。
つまり、人間味を感じていただいていないのです。
僕も昔そういった事態に陥っている事がありました。
説明しても売れない…なぜ??
物凄く考えましたが、ある結論に到達しましたね^^
人間味を出す1番のポイントは、冗談を言う事です。
笑いは笑いを作り出し、和やかな商談になるでしょう。
人前でも冗談を言えるかどうかは、スピーチの成否を決めます。
最近面白かったエピソードは何でしょうか?
それを今日お客様に話をしてみることから
はじめてみるといいでしょう^^
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