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目標の設定の仕方

目標の設定の仕方 目標の設定に悩んでおられる会社が多いように思う。 もちろん全体は、会社の方針や商品展開により、経営幹部が決める。 それを複数の営業に割り当てる際に、個々に不満を持たれているようだ。 業績の良い営業には、「いつも俺だけに大きい数字を持たせる。」とか、 未達成の続く営業には、「俺の担当の客先は、景況が厳しい会社が多いのに。」とか、 挙句の果てには、口にはしないが「どうせ達成でき...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/02 11:50

日経記事;富士フイルム,米診断装置大手買収医療強化に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月16日付の日経新聞に、『富士フイルム、米診断装置大手を買収 医療強化』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『 富士フイルムホールディングスは15日、超音波診断装置大手の米ソノサイト(ワシントン州)を買収することで合意したと発...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/12/16 17:35

連載記事"他社とのアライアンスで売上拡大新規事業立上"執筆完了

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 株式会社エヌピー通信社 が発行しています、 オーナー社長向け財務・税務専門新聞『納税通信』(1948年1月創刊) にて、6回(2012年5月28日号から2012年7月2日までの毎週月曜日発行)の連載記事『他社とのアライアンスで売上拡大!新規事業立ち上げの実現施策とポイント』をの執筆が終了しました。 記事の内容...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/07/06 11:59

日経記事;"中小水力発電普及後押し電気販売先拡大,政府検討"考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 2月18日付の日経新聞に、『中小水力発電、普及を後押し 電気販売先を拡大、政府検討』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『政府は都道府県など計26自治体が独自に運営している中小の水力発電について、東京電力など地域独占の電力会...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/18 08:43

日経記事;パナソニック取引先1万社と温暖化ガス削減に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 2月19日付の日経新聞に、『パナソニック、取引先1万社と温暖化ガス削減 国際基準「スコープ3」に先手』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。   記事の主な内容は以下の通りです。 『パナソニックが原材料や部品の調達先1万社超と温暖化ガスの削減に取り組む。4月から...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/19 09:00

良い製品より、市場がある商品!

良い製品より、市場がある商品! 営業支援とは、自分が売れる商品と思える商品を扱うメーカー様を支援することだ。 良い製品が出来たと言われても、売れる市場がなければ支援することはできない。 多くの相談頂くメーカー様は、「良い製品が出来た。」とご相談を頂くが、市場がなければ商品ではない。 ここで、製品と商品を言い分けていることに注目して頂きたい。 製品は、売れるか売れないか関係ない完成品のこと。 商品とは、売る...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/05/10 17:26

日経記事;"日本板硝子が省エネ窓ガラス 空調費4割減らす"考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 5月21日付の日経新聞に、『日本板硝子が省エネ窓ガラス 空調費4割減らす 太陽熱の遮断性高める』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日本板硝子は6月、2枚のガラスを重ね合わせて冷暖房効果を高めた省エネガラス「スペーシアクール」を発...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/05/21 16:24

日経記事;"政府のグリーン成長戦略 蓄電池など市場拡大"考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 7月4日付の日経新聞に、『政府のグリーン成長戦略 蓄電池など市場拡大』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は、以下の通りです。 『政府が7月中にまとめる日本再生戦略の目玉となる「グリーン成長戦略」の概要が明らかになった。大型蓄電池の設置コスト...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/07/04 10:15

日経記事;"iPS細胞、効率よく培養 ニコンや島津が専用装置"考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 10月6日付の日経新聞に、『iPS細胞、効率よく培養 ニコンや島津が専用装置 再生医療の普及に弾み』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。    『ニコンはあらゆる組織に成長できるiPS細胞から研究や治療に使う良質なものだけを...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/10/06 10:05

日経記事;"旭硝子,太陽電池向け減産 日本板硝子も生産調整"考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。   10月8日付の日経新聞に、『旭硝子、太陽電池向け減産 日本板硝子も生産調整』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『ガラス世界最大手の旭硝子は成長分野としてきた太陽電池向けガラスの減産に踏み切った。米国テネシー州の工場を休...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/10/08 09:29

吉野家とすき家 生き残れるのはどっち?

吉野家とすき家 生き残れるのはどっち? 昨年は、牛丼の値引きキャンペーンが少なかったと思いませんか。 といっても、すき家は、普段でも、並盛280円、これ以上、下がられませんよね。 一方の吉野家は、意固地に牛丼並盛380円を維持しています。 さらに、カレーや豚焼き丼もメニューに追加して、すき家や松屋と変わらなくなっているようです。 それでも、今は外食産業の苦戦が続いています。 すき家、マクドナルドは減益、吉野家に至...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/01/11 16:17

日経記事;『パナソニックのロボット開発会社、三井物産が出資』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 3月3日付の日経新聞に、『パナソニックのロボット開発会社、三井物産が出資』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『 パナソニックはロボット関連事業で三井物産と提携する。体に装着して重い物を持ち上げる作業を支援する「パワーアシストス...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/03/03 11:36

業績を上げるには徹底した現状分析が必要!

私はコンサルタントではない。 根っからの営業員である。 どうしたら売れるのか、しか関心がない。 その答えを見つけるためには徹底した現状分析が不可欠だ。 コンサルタントも分析が必要という人も当然いるだろうが、業界が違うのに真の問題を顕在化できるか、やり方を知っているか、が大きく違う。 その内容を詳しく説明するには、紙面も時間も足らないが、一つだけ言うとすれば、採用するお客様の...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/03/30 20:55

日経記事;『レアメタル、回収コスト半分以下に 大阪府立大、細菌使い加熱不要』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 4月30日付の日経新聞に、『レアメタル、回収コスト半分以下に 大阪府立大、細菌使い加熱不要』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『大阪府立大学の小西康裕教授は自動車用排ガス装置やリチウムイオン電池から、細菌を使ってレアメタル(希...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/04/30 13:09

日経記事;『パナソニック家庭用蓄電池半額に90万円,導入促進 事業売上高18年度1000億円目標』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー山本 雅暁です。 11月19日付の日経新聞に、『パナソニック家庭用蓄電池半額に90万円,導入促進 事業売上高18年度1000億円目標』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『パナソニックは18日、家庭で使う小型で低価格のリチウムイオン蓄電池を発売する...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/11/19 18:30

日経記事;『日米で次世代半導体マイクロンなど20社超参加DRAM置き換え,量産技術16年度めどに』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 11月24日付の日経新聞に、『日米で次世代半導体マイクロンなど20社超参加DRAM置き換え,量産技術16年度めどに』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『米マイクロン・テクノロジーや東京エレクトロンなど日米の半導体関連企...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/11/24 11:11

日経記事;『ソフトバンクが電力小売り 家庭向け、通信とセット割も 今春まず企業向け参入』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月31日付の日経新聞に、『ソフトバンクが電力小売り 家庭向け、通信とセット割も 今春まず企業向け参入』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『ソフトバンクは電力小売事業に参入する。今春から大口顧客の企業向けを始め、電力小...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2014/01/31 11:47

日経記事;『トヨタ、燃料電池車増産へ200億円 国内2工場に 生産能力3倍 VWは20年にも投入』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月6日付の日経新聞に、『トヨタ、燃料電池車増産へ200億円 国内2工場に 生産能力3倍 VWは20年にも投入』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『トヨタ自動車は燃料電池車(FCV)「ミライ」の年産能力を2015年末...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2014/12/06 11:45

日経記事;『ソニー、自動運転技術開発へ ベンチャーと共同 建機・農機にも応用』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 2月14日付の日経新聞に、『ソニー、自動運転技術開発へ ベンチャーと共同 建機・農機にも応用』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『ソニーは自動運転技術の開発に乗り出す。ロボット開発のZMP(東京・文京)に出資、ソニーの持つ画像...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/02/14 12:32

日経記事;『働きかたNext常識を疑え(3)地方では即1軍 豊かさ・充実感…若者移る』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 3月1日付の日経新聞に、『働きかたNext常識を疑え(3)地方では即1軍 豊かさ・充実感…若者移る』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『東京から飛行機と列車で6時間。人口が10年で2割減った過疎の町、島根県川本町で伸びる企業...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/03/01 12:33

日経記事;『オリンパスが再生医療 膝の軟骨細胞、年内治験 3~4年で製品に』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 4月20日付の日経新聞に、『オリンパスが再生医療 膝の軟骨細胞、年内治験 3~4年で製品に』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『オリンパスは生きた細胞を培養して、失われた身体機能を回復させる再生医療の事業化に向けて動き出す。膝...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/04/20 11:41

日経記事;『処方薬、スマホでも 特区で規制緩和 離島など、映像で服薬指導』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 6月13日付の日経新聞に、『処方薬、スマホでも 特区で規制緩和 離島など、映像で服薬指導』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『政府が月末にまとめる成長戦略の目玉と位置付ける国家戦略特区の拡充策が固まった。病院や薬局に行かずにスマ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/06/13 16:12

ライザップのコマーシャルについて

最近、テレビを見ていてRAIZAPのコマーシャルを、よく見かけ、誰もが印象に残っていると思う。 しかし、自分自身振り返って「痩せたい。」という思いを踏み切らせていない。 そこには、何故だろうと疑問が湧く。 そんなに短期に誰もが痩せられるなら、何で他にも話題にならないのだろうか。 きっと高いだろう。 きっとキツイだろう。 なんか、駅前英会話の何とかに似ているように思うのは私だけ? コマーシャル時...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/10/04 00:33

お粗末な選択 液晶と有機EL

18年から、AppleはiPhoneに有機ELを採用するらしい。 そうなると、サムスン、LGの独壇場だ。 なぜか。 今現在でも、国はシャープの液晶が赤字ということでジャパンディスプレーとの提携、合併を模索しているらしい。 しかし、有機ELが市場に出てきて、液晶と十分、戦えるとしたら、ハッキリ勝敗は見えている。 有機ELの方が、画面が綺麗。 軽い。 フレキシブル。 省エネ。 使...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2015/12/05 09:27

日経記事;『ソニー、「継続して稼ぐ」事業シフト 米音楽出版を完全子会社化』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 3月16日付の日経新聞に、『ソニー、「継続して稼ぐ」事業シフト 米音楽出版を完全子会社化』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『ソニーが継続して安定収益を稼げる事業モデルへのシフトを急いでいる。15日には音楽出版最大手の米子会社、ソニ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/03/16 10:45

日経記事;『米規制 プリウス翻弄 カリフォルニア州で「非エコカー」に トヨタ,世界戦略に影?』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本 雅暁です。 6月11日付の日経新聞に、『真相深層米規制 プリウス翻弄 カリフォルニア州で「非エコカー」に トヨタ、世界戦略に影?』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『トヨタ自動車が誇る「環境車メーカー」の看板が米国で揺らいでいる。最大市場のカリ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/06/12 11:20

業績が悪い時こそ、冷静に周りを見て!

このところの円高、資源安で、大手企業の業績が悪化しているようだ。 前回も述べたが、良い時があれば悪い時もあるだ。 とくに、望むと望まないとか関係なく、現在はグローバルな社会になった。 円高なんか、理由が分からない。 安全通貨だから、買われるらしい。 また、資源安は、さすが中国の成長が鈍化しただけで、世界中が巻き込まれてしまった。 では自社を、どう正しく判断したら良いか? それは、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/08/12 13:18

日経記事;『新薬候補 AIが提案 論文学習、新物質探る 抗がん剤などの開発費を抑制 厚労省後押し』考察

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー 山本雅暁です。 9月23日付の日経新聞に、『新薬候補  AIが提案 論文学習、新物質探る 抗がん剤などの開発費を抑制 厚労省後押し』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『厚生労働省は人工知能(AI)を使い、高い効果の見込める画期的新薬の開発を後押しす...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/09/23 11:38

セールスライティングを請け負います。

セールスライティングとは何か。 コピーライティングとは何が違うか。 それは、ウケを狙うのではなく、まさにお客様に対して共感(そうだそうだ。)を呼ぶ買っていただく為のひと言のことだ。 分かりやすく言えば、うなぎ屋の前の蒲焼きのニオイのことだ。 私は、工業系の出身なので、機械や計測器などに強いが、それ以外の分野でも同じだ。 要は、お客様のところに行って、買って頂いた本当の理由を聞き出すの...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2016/10/18 14:24

女性採用お勧め

女性採用お勧め 営業というと、営業マンと言われるぐらい、男性が多い。 随分前の結婚イコール退職、腰掛けというイメージが、まだ残っているからだろう。 また、会社の経営者幹部に男性が多いことも理由だろう。 しかし、営業支援の立場で見ると、はるかに女性のほうが営業力がある。 また、最近では、会社の環境にもよるが、腰掛けの意識もなくなっている。 生涯働きたいという女性も増えている。 何よりも、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/20 10:13

経営者様の使命 僕には夢がないという若者の夢創り

経営者様の使命 僕には夢がないという若者の夢創り 昨日、とある場所で、上司と部下らしき若者が話している場を目撃しました。 時折り、耳に入ってくる会話の中に、若者の「僕には夢がないんです。」というのが聞こえてきました。 一見すると、30歳前後の男性の若者です。 実は、この言葉を耳にするのは初めてではありません。 営業支援をしている場で、何度か耳にしたことがあります。 「僕はバブルを知らない。社会人になってから、ずっと、不景気...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/11/14 11:09

日経記事;『車減税、低燃費に重点 エコカー基準引き上げ 開発競争を促す』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月27日付の日経新聞に、『車減税、低燃費に重点 エコカー基準引き上げ 開発競争を促す』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『政府・与党は2015年度税制改正の柱の一つである自動車関連の税制の見直し案を固めた。購入時や...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2014/12/27 09:55

日経記事;『IBM/タマホーム,新築全棟をスマート住宅に エネ情報を一括管理 補助金で負担ゼロ』に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 3月19日付の日経新聞に、『IBM/タマホーム,新築全棟をスマート住宅に エネ情報を一括管理 補助金で負担ゼロ』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日本IBMと木造住宅最大手のタマホームは政府の補助金の範囲内で購入でき...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2013/03/19 11:31

日経記事;緩まないナット 受賞日本イノベーター大賞に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 11月4日付の日経新聞に、『緩まないナット、若林氏が受賞 日本イノベーター大賞』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日経BP社は独創的なアイデアや技術で新市場の開拓に挑む人材を表彰する第10回「日本イノベーター大賞」の受賞...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/11/04 09:39

日経記事;トヨタ日産,シリコンバレーと次世代車技術に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 11月11日付の日経新聞に、『トヨタや日産、シリコンバレーと次世代車技術』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『世界の自動車大手が米シリコンバレーのIT(情報技術)企業との連携を強化している。トヨタ自動車は9日、半導体世界最...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/11/11 11:14

日経記事;企業収益 減速の深層 逆風下こそ強み探るに関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 11月21日付の日経新聞に、『(企業収益 減速の深層)(下)逆風下こそ強み探る』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 [プラズマテレビを世界で初めて商品化した富士通ゼネラルは2008年、他社より早く事業継続を諦めた会社でもあ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/11/21 07:12

日経記事;回線パンク回避富士通/NEC通信網 大容量化に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月14日付の日経新聞に、『回線パンク回避 富士通・NEC、通信網を大容量化 スマホ普及でデータ量急増 』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日本の通信機メーカーが通信網を大容量化する技術を相次ぎ実用化する。富士通は光...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/12/14 09:09

日経記事;海底送電線台湾で敷設JPS/住商320億円受注に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月20日付の日経新聞に、『海底送電線、台湾で敷設 JPSと住商が320億円で受注』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『高圧送電線国内最大手のジェイ・パワーシステムズ(JPS)と住友商事は、台湾本島と離島をつなぐ全長35...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/12/20 08:35

日経記事;セブン&アイネット事業拡大 専用物流拠点 に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 12月27日付の日経新聞に、『セブン&アイ、ネット事業拡大 100億円投じ専用物流拠点』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『セブン&アイ・ホールディングスの鈴木敏文会長はインターネット事業の拡大を加速する方針を明らかにし...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/12/27 08:40

営業の見える化

営業の見える化 もう時代は、トップセールスマンといった個人の資質に頼った営業は通用しません。 これだけインターネットが普及し、お客様が欲しいものが出向かなくても手に入れることが出来るようになりました。 それに対して、営業一人に収集できる情報は限界があります。 扱う商品、サービスによっては、ある面では、お客様の方が知識があるということもあり得ます。 それを背景に、最近は、営業のマニュアル化や見え...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2011/12/30 14:33

日経記事;日本電産,レアアース不要なモーター量産 に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月11日付の日経新聞に、 『日本電産、レアアース不要なモーター量産 13年にも エコカー向けに供給 』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『日本電産は10日、レアアース(希土類)を使わない次世代モーター「SRモーター」...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/01/11 07:56

日経記事;カネ,カ有機EL照明量産 既存事業を下支え に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月12日付の日経新聞に、『カネカ、有機EL照明パネル量産 既存事業を下支え」のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『カネカは2015年度までに100億円強を投資し、有機エレクトロ・ルミネッセンス(EL)照明パネルの量産体制...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/01/12 06:58

日経記事;小売り セブン&アイ,ローソン低コスト農業に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月19日付の日経新聞に、『セブン&アイやローソン、大規模化で低コスト農業 TPP参加にらみ改革促進も』 のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『大手小売りが自ら手掛ける農業の生産性向上に乗り出す。セブン&アイ・ホールディング...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/01/19 06:19

日経記事;東電,次世代電力計ほぼ全家庭に導入18年度に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月22日付の日経新聞に、『東電、次世代電力計ほぼ全家庭に導入 18年度』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『電力使用の効率化を促すスマートメーター(次世代電力計)について、東京電力の導入計画が21日、明らかになった。2...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/01/22 06:51

日経記事"燃料電池車向け水素供給システム規格統一世界11社"考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 2月2日付の日経新聞に、『燃料電池車向け水素供給システム規格統一 トヨタなど世界11社』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『トヨタ自動車や独ダイムラー、米ゼネラル・モーターズ(GM)など世界の自動車大手11社が次世代エコ...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/02 10:22

新製品開発/新事業立ち上げのための補助金,助成金活用とその支援

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 8月29日に、日経記事;『経産省、1万社起業へ支援 数百万円を補助』に関する考察 [起業コンサルタント] のタイトルでブログ・コラム記事を書きました。 政府は、国内経済を再活性化するため、各種施策で企業活動の支援をしています。8月29日の記事もその一つです。 経済産業省や中小企業庁などの政府機関は、中小企...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/09/02 14:25

日経記事;ドコモらでぃっしゅぼーや買収異業種連携 に関する考察

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月31日付の日経新聞に、『ドコモ、らでぃっしゅぼーや買収 成長へ異業種連携 野菜通販、スマホ活用』のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『NTTドコモは30日、野菜宅配大手のらでぃっしゅぼーやを買収すると発表した。買収額は約6...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/01/31 09:11

日経新聞;"政府インフラ1兆円輸出支援被災地から優先調達"考察

日経新聞;"政府インフラ1兆円輸出支援被災地から優先調達"考察  皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 2月1日付の日経新聞に、『政府、インフラ1兆円輸出支援 被災地から優先調達 ミャンマーの上下水道など 』 のタイトルで記事が掲載されました。 本日はこの記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『新興・途上国へのインフラ輸出を拡大するため、政府は総額1兆円規模になる10事業...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/01 10:23

目標の設定の仕方

目標の設定の仕方 目標の設定に悩んでおられる会社が多いように思う。 もちろん全体は、会社の方針や商品展開により、経営幹部が決める。 それを複数の営業に割り当てる際に、個々に不満を持たれる。 業績の良い営業には、「いつも俺だけに大きい数字を持たせる。」とか、 未達成の続く営業には、「俺の担当の客先は、景況が厳しい会社が多いのに。」とか、 挙句の果てには、口にはしないが「どうせ達成できるはずがな...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/02 11:03

話す相手によって、話し方を使い分けない。

話す相手によって、話し方を使い分けない。 これも良く見かけることですが、社内で話す相手によって、話し方を変えている人がいます。 話すレベル(内容)が違うというのなら、当たり前のことですが、同じ内容でも話し方が違うのは、あまりお勧めしません。 なぜなら、相手によって話し方を変えるというのは、聞いた相手の印象によって、捉え方が違うことが考えられます。 時と場合によっては、ひいきや個人差別にも捉えられかねません。 古い部下に...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)
公開日時:2012/02/02 12:16

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