「売上」を含むコラム・事例
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交通事故その１（基礎編）
■基礎編 1.治療費 必要かつ相当な実費全額。 交通事故でも、健康保険を用いることができます。 ただし、症状固定後の治療費は、原則として認められません。 東洋医学による鍼灸、柔道整復師、整骨院等によるマッサージ等の費用は、全額が認められることは少なく、症状により有効かつ相当な範囲で認められます。 2.付添い看護費 (1) ...（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
数値による事務所データを公開します。<2>
71.4％（顧問先の経常利益割合） 私どもの法人顧問先の内、経常利益となっている割合は71.4％です（国税庁が公表している黒字法人割合は30％です）。私どもはお客様のすべてが経常利益となる「100％黒字化経営」を推進しています。 お客様が経常損失になる理由は様々ですが基本原因は以下の三点です。 についてはお客様創造が必要なので非常にクリエイティ...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
IT経営コンサルタントの仕事とは
今回は、私の仕事をご紹介したいと思います。私の仕事は、IT経営コンサルタントです。IT経営という言葉は、あまり馴染みがありませんが、ITを活用して経営改革を行ない、売上向上、コスト削減などを行うことです。 IT経営コンサルタントとして、私は次のような仕事をしています。 (1)経営戦略の策定支援 企業の環境分析（外部、内部分析）を通じて、将来取るべき方針（戦略）を定めます。その方...（続きを読む）
- 坂田 岳史
- （ITコンサルタント）
地方発信型ビジネスモデルの作り方／上野真歳
おいしいみかん屋さんはネットマーケティングの天才だった！ こんにちは ウジトモコです。 AllAboutPlofileでもオレンジのコスチュームでおなじみ 「インターネットでみかんを日本一売る男。」上野真歳さんの初の著書となる 地元にいながら都会に負けない 地方発信型ビジネスモデルの作り方 をご紹介します。 上野さんのプロフィールが圧巻なので抜粋し...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
壁にあたったマネージャーをMBAが救う！vol3
問題２は、価格弾性値だ。たばこの値段や、タクシーの値段は、 ある一定の期間をおいて、値上がりを続ける。 おそらく消費者は、「そんな値上げしたら、売上はさがるから、 実施すべきではない」というだろう。 たしかに売上はさがる可能性もある。しかし、上がる可能性もあるのだ。 仮に、100人の市場だっとしよう。タクシーが初乗り670円だったとする。 そして、710円に値上げした...（続きを読む）
- 葛西 伸一
- （経営コンサルタント）
壁にあたったマネージャーをMBAが救う！vol2
次にロジックツリーだ。 これは、ツリーピラミッド状に、最終結果の原因候補を挙げていく方法だ。 たとえば、「品質が悪い」という結果があるとする。 これをロジックツリーで解析すると、その一層下には。 「生産工程が悪い」「材質が悪い」「出荷検査が甘い」など、 いくつかの選択肢（可能性）が考えられる。 その次に、生産工程が悪い原因は、「設備が悪い」「設備の使い方が悪い」 「人の...（続きを読む）
- 葛西 伸一
- （経営コンサルタント）
壁にあたったマネージャーをMBAが救う！
最近ようやく日本でも広く普及しつつあるMBA(経営学修士）。しかし、それでもなお高額な学費や多くの時間をかけるという点から、誰でもが目指せる学位とは言い難い。しかし、それだけの学費や時間をかけるだけの意義と効果はあると私は考える。その一遍をここでお伝えしたい。 「ＭＢＡが会社を崩壊させる」という著書が出版され 記憶に新しい。たしかに、米国の一部の企業のように、 「ＭＢＡ頭でかっち」にな...（続きを読む）
- 葛西 伸一
- （経営コンサルタント）
いなくなって初めて大切なものに気づく！
こんにちは！ 恋愛ハッピープロデューサー＆心理カウンセラーの ルーク平野です。 前回のコラムに引き続き、恋愛パートナーシップとビジネスの 関係について書いていきます。 具体的なケースとして どんどんポジティブになっていく経営者の旦那さんと ネガティブになっていく奥さんの話を書きました。 ビジネスは順調だけれども、夫婦関...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
旦那さんが家に帰ると、そこには・・・・
こんにちは！ 恋愛ハッピープロデューサー＆心理カウンセラーの ルーク平野です。 前回のコラムに引き続き、恋愛パートナーシップとビジネスの 関係について書いていきます。 具体的なケースとして どんどんポジティブになっていく経営者の旦那さんと ネガティブになっていく奥さんの話を書きました。 ビジネスは順調だけれども、夫婦関...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
18.素人だからできた by 井深大氏
素人だからできたこと！
今や世界にその名を知られる「ソニー」。
その前進は「東京通信工業」です。
松下電器、ホンダと並び、
ソニーも小さな会社からスタートしました。
この「東京通信工業」を創立したのは井深大氏です。
氏にこんな言葉があります。
「新しいものを創ろうというときは、
技術的には専門家でなくても、
何でも...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
旦那さんがビジネスに集中すると奥さんは・・・
こんにちは！ 恋愛ハッピープロデューサー＆心理カウンセラーの ルーク平野です。 前回のコラムに引き続き、恋愛パートナーシップとビジネスの 関係について書いていきます。 具体的なケースとして どんどんポジティブになっていく経営者の旦那さんと ネガティブになっていく奥さんの話を書きました。 ビジネスは順調だけれども、夫婦関...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
22.「フレーミング効果」とは？
心の枠組みを作る！
米国で有名なドラッグストア「ウォルグリーン」には
次のような言葉があります。
「衝動買いに始まり、衝動買いに終わる」
「ウォルグリーン」では、商品レイアウトを工夫し
商品の売上のうち、なんと６０％が
衝動買いになるよう仕組まれていると言います。
では、実際にどうするかと言いますと、
お店に入り、最初に手にとるであろう商品...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
ビジネスは順調なのに夫婦関係は・・・
こんにちは！ 恋愛ハッピープロデューサー＆心理カウンセラーの ルーク平野です。 前回のコラムに引き続き、恋愛パートナーシップとビジネスの 関係について書いていきます。 具体的なケースとして どんどんポジティブになっていく経営者の旦那さんと ネガティブになっていく奥さんの話を書きました。 この夫婦、この後どうなったのでし...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
間違いだらけのホームページ
私たちの会社は中小企業が戦略的にＩＴを導入すれば、経営が劇的に変わるということを証明し、実践していくことを目的に事業を行っています。 中小企業の経営課題を考えると、業務効率改善ニーズよりも、売上向上ニーズの方が圧倒的に多いのが現状です。 そこで、ＩＴの活用としてホームページの作成（リニューアル）を行うことになることが非常に多くあります。 そうしたホームページリニューアルを行...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
あなたがポジティブだと相手はネガティブになる？
こんにちは！ 恋愛ハッピープロデューサー＆心理カウンセラーの ルーク平野です。 前回のコラムで恋愛パートナーシップとビジネスが密接に 関わっていると書きました。 それでは、なぜ恋愛パートナーシップとビジネスが密接に関わって いるのでしょうか？ ●具体的なケースをみてみましょう。 ある男性の経営者の方がいまし...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
21.「コントロールの錯覚」とは？
自分の選んだものは価値がある！？
飲食店などでは、メニュー構成を考える時に、
同一メニューをランク分けする手法がよくとられます。
なんか難しいことを言っているようですが、
吉野家の牛丼に、「並」「大盛」「特盛」が
あるようなことです。
お寿司やうなぎ屋さんでは、（上）（下）という
分け方をよく見ますし、
昔から、日本料理のコースでは、
「松」「竹」...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
ターゲットを絞って売上３倍に！沖縄マリンスポーツ
沖縄のクライアント「スルル.info」さん。
ターゲットを絞った集客とデザインで
売上が３倍 になった事例をご紹介します。
まず、ターゲットを学生の卒業旅行に。
沖縄ならマリンスポーツが冬でもできることを強調しつつ、
お客さまの声を紹介し、安心してもらいます。
弊社独自のSEO対策により、数日で上位表示。
合わせてブログとPPC広告などで集客。
...（続きを読む）
- いせき けんじ
- （ITコンサルタント）
16.もうからない時こそ by 本田宗一郎氏
逆境の中で基礎ができる。
世に華々しく活躍する芸人の方々・・・。
その誰にも「下積み」期間があるようです。
この「下積み」の時にどれだけ芸を磨くかが大事で、
簡単に人気が出てしまうと
「一発屋」に終わってしまうことが多いとか。
もう大御所の「明石家さんま」さんですが、
吉本に入りたての頃、
口数が少ない、暗い性格の青年だったそうです。
そんなことを...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
定量部分の「格付け」項目（６）
（２）総資産経常利益率（経常利益／総資産）＝総資本経常利益率（経常利益／総資本） 定義…事業活動に投入した総資本（総資産）に対する経常利益の割合を示す指標で、総資本 の運用効率がわかる。経営外の資本運用や多角化経営に積極的な会社では、総合的な 事業効率を判断するために有益な比率。しかし投機的な運用など経営外資本の少ない 中小企業の場...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
定量部分の「格付け」項目（５）
２．収益性の項目 （１）売上高経常利益率（経常利益／売上高） 定義…営業活動で稼いだ営業利益に支払利息や手形割引料などの金融負担、為替差損益、雑損 益などの営業外損益を考慮した利益が経常利益だから、この指標は１年間の事業活動 を総括する指標といえる。（事業活動の結果を見る指標） 格付けが「正常先」であるとみなされる値 こ...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
23.読書は充実した人間を作る。
読書は充実した人間を作る！
前コラムにてイギリスの哲学者
フランシス・ベーコンの言葉をご紹介しました。
「読書は充実した人間を作り、
会話は気がきく人間を、
書くことは正確な人間を作る。」*1
読書の効用は誰もが知るところです。
ただ、読む時間がない。
できるだけ短時間に読みたい。
だから「速読教室」などに
足を運ぶ人が多いわ...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
定量部分の「格付け」項目(4)
（５）自己資本比率（純資産／総資産） 定義…会社の総資産に占める純資産（自己資本）の割合を示し、企業体質の健全性と不況抵 抗力の強さを示す指標。 格付けが「正常先」であるとみなされる値 これについては、１項目だけで「正常先」かどうかという格付け基準にはならない が４０％以上なら優。 分析のポイント...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
SEO対策を外注するときの質問方法
ホームページの集客にかかせないSEO対策（検索エンジン上位表示対策）。 「検索」という場においては、上場企業だろうが個人事業であろうが、 全く平等の世界が存在しています。 ネット広告などで競争になった場合は、資本力の差が大きなウェイトを占めますが、 SEO対策の場合は、まったく同じ土俵で勝負ができる。という点が大きな魅力ですね。 そんな中、特に中小企業が力を入...（続きを読む）
- いせき けんじ
- （ITコンサルタント）
融資を思うように受けるポイント(2)
定量部分の「格付け」項目 １．安全性の項目―流動比率、当座比率、固定比率、固定長期適合率、自己資本比率 ２．収益性の項目―売上高経常利益率、純資産経常利益率 ３．返済能力―債務償還年数、インタレスト・カバレッジ・レシオ、経常収支比率 定性部分の「格付け」項目 ・業界の動向、業界の将来性、企業の業界内地位、企業の持つ含み益、経営者の個人資産、企業の 競争力、企業の...（続きを読む）
- 澤田経営研究所 澤田和明
- （経営コンサルタント）
商品の売買と勘定科目
いつも、ありがとうございます 今年は、雪が積もったりして 寒いですね お元気ですか？ 今回は、商品の売買と勘定科目です 仕入をすると、現金が、商品に変わります これだけだと損も得もありません この商品を売ると、 商品が、売掛金に変わります このときに、商品が売上原価になり 売上金額の売掛...（続きを読む）
- 中島 成和
- （税理士）
WEBサイトには話題性と資料性を備えましょう。
WEBサイトには話題性と資料性を備えましょう。 もう一度基本に立ち返って。 WEBサイトには話題性と資料性を備えましょう。 「WEBサイトを効果的にしたい」という要望。 効果的にするためには、訪問するユーザにとっても効果的なWEBサイトであることが必要です。 「ユーザにとって効果的？」 コミュニティサイトを除くWEBサイト（コーポレートサイト、サービスサイト、商品サ...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
マクドナルドの店長が起こした残業代請求訴訟
先日，マクドナルドの店長は管理監督者ではないとして，残業代を支払うよう命じた判決が出て，新聞やテレビ等で大きく報道されています。 私も何件か同様の事件を扱っていますので，注目しています。 “管理職には残業代を支払わなくて良い”などといわれることがありますが，これは大きな間違いです。 労働基準法第４１条において，管理もしくは監督の地位にある者（管理監督者）には，労働基準法で定める労...（続きを読む）
- 戸塚 美砂
- （弁護士）
旧来の売上予測が高精度でない理由2
最後の「キャッチ率法」とは、以下の計算式で予想する方法です。 売り上げ ＝ 店前通行量 × キャッチ率 × 客単価 店の前を1日10,000人歩いているとします。 そのうちの約1％が来店してくれる（キャッチ率1％）とすると、100人が来店するということになります。客単価が800円だとすると、日商は8万円ということになります。 この方法も、回転率法と同じように、もっとも肝心な「キャッ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
6.「知っている」という「錯覚」」（３）
「知っている」という「錯覚」
コンサルティングの顧問先に、
中小規模の小売店、飲食店などの経営者の方もいます。
課題が「集客、売上・利益増進」だったとします。
その課題を解決するために、
コミュニケーションを図りながら、いろいろと策を練るわけですが、
ほとんどのケースで、
私は、極めて基本的なことしか言いません。
なぜならば、基本的なことが...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
新規、リピーター、ロイヤルのユーザー層
様々な業界・業種にも関連してくるこの3つの「新規ユーザー」「リピーター」「ロイヤルユーザー」層。 Webに関連するサービスも、この3つの「新規ユーザー」「リピーター」「ロイヤルユーザー」層を意識した企画・制作・運営というのは非常に大事になってくると思います。 3つのユーザー層を私なりに簡単にご説明します。 「新規ユーザー」 名前の通り、新規のユーザー（対象のモノに対し...（続きを読む）
- 武本 之近
- （Webプロデューサー）
旧来の売上予測が高精度でない理由1
まず、「比較法」とは、既存店の商圏データや立地調査で収集したデータと、物件のデータとを比較しながら妥当な売り上げを予想する方法です。 経験豊富な人であれば高精度な予想も可能ですが、主観が入りやすいため人によって結果が大きくバラつきます。 次に「回転率法」とは、以下の計算式で予想する方法です。 売り上げ ＝ 席数 × 回転率 × 客単価 例えば、客席数が30席で1日...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
14.アトキンスンの達成動機理論とは？（２）
「やる気」には少しの背伸びが大切！
私は武道では剣道、スポーツでは野球、ラグビーなどですが、
その試合を思い起こしてみますとまさしく、
少しは格上でも「勝てるかもしれない」と思えば俄然燃えていたものです。
格下相手に苦戦を強いられるのは、明らかに気持ちの問題でした。
何度監督に怒られたことか？
また、学生時代は公式戦で格下の相手に
まさかの敗北を喫し...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
多くのFC本部は独自の売上予測ができない
話の角度を変えてみましょう。 果たして、信頼に足りる売上予測システムを持ったFC本部は一体どれくらいあるのでしょうか。 残念ながら、そういったFC本部はごくわずかです。 全国的に知られているナショナルブランドでさえも、ほんの一握りしか持っていません。 なぜならば、客観的・科学的でかつ高精度な売上予測のためには、莫大なお金と時間が必要だからです。 社内に専門の部署を立ち上げ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
出店の判断は自己責任、売上予測も自己責任
FCチェーンに加盟して出店・開業したのに、実際には本部の言うようには売り上げがとれなかった、という話をしばしば耳にします。 いくら本部の指導通りに営業努力をしても、立地の見立てが甘かったために、目標売上には到底及ばないというのです。 そのため、加盟店側が本部を法的に訴えるというケースも少なくありません。 余談ですが、弊社ではこうした訴訟に関する仕事をお受けすることがあります。 ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
12.リスキー・シフトとは？
みんなで話すと大胆な結果になる ！？
「赤信号みんなで渡れば怖くない」
1980年代、漫才ブーム全盛の頃、
ビートたけしさんがよく言っていました。
みんなで行動すると、ひとりで行動する時よりも
人は変なことをすることが多いようです。
「集団心理」というものですね。
ですから「集団」というのは、結構こわいものです。
会社にはたくさ...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
部下へ贈る言葉の花束【第３章-4】
日に新た（４）
「なんだか、不思議な職務だな」
「まあ、いいんです」
「そうなの」
「そうなんです。とにかく総務から出たかったんです」
「なんか事情ありだね」
「まあ」
「でも、片足まだつっこんでるじゃない」
「それは、そうなんですけど、とりあえずは、これで・・・」
「まあいいか、今や我が...（続きを読む）
- 松山 淳
- （経営コンサルタント）
設立後、5年経った企業経営者が考えるべきこと(1)
資本金￥１円でも会社は設立できる時代です。 会社設立は誰でもでき、かつ誰でも社長になれます。 が、会社設立5年後、残っている企業は10％だそうです。 では、残っている会社と残っていない会社の差は何なのか？ 私が思うになくなってしまった会社の社長は、 「社長であったけれども、経営者ではなかった」のだと考えます。 単純な話ですが、会社は入ってきた金額(売上)よ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
４．経営者保険・事業保険について（後編）
（前編からの続き） その答え・・・ Aさんの会社は、上位企業としてブランド力が既に付いていますので、社長に万が一のこと があっても、信用力が低下、そしてそれに伴って売上が下がることは考えにくいとすれば、 必ずしも、Aさんへの大型保障は必要ではなくなります。 むしろ、成熟している企業なら、事業保障だけでなく、従業員のための「福利厚生」の保険も 合わせて検討すべきで...（続きを読む）
- 大関 浩伸
- （保険アドバイザー）
ほっと一休み、番外編！「会社ぐるみの犯罪」
内部統制の運用の基本原則は「他の者によるチェック」です。 担当者による一つの作業に対して必ずチェック機能を入れることです。このチェック機能は、作業ミスをカバーする側面と不正に対する牽制作用があります。内部統制は仕事を「性悪説」にもとづいて管理することで成立します。 でも、どんなに完璧な内部統制の仕組みを構築しても不正は起こります。 基本原則が他者によるチェックということ...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
ほっと一休み、番外編！「暴走経営者」
内部統制の本質を支える基本理念は「倫理観」です。 誰もが持っている良心や正義感です。 内部統制は「性悪説」で仕事を管理しますが、従業員ひとりひとりが正しい倫理観を持っていれば内部統制の必要性は本来はないのです。 でも、従業員が正しく行いをしようとしても内部牽制が機能しない場合があります。 それはトップである経営者の倫理観の欠如です。 トップである経営者が倫理観な...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
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