売上アップの公式 - ホームページ・Web制作全般 - 専門家プロファイル

高坂 泰三
株式会社アドミクス 取締役
Webプロデューサー
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売上アップの公式

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ネットショップ 公式について

 公式


  売上 = アクセス数 × 購入率 × 単価



今回から、ネットショップの売上アップについて、コラムを書いていきたいと思います。
内容としては、昨年、神戸商工会議所で「ネットショップ実践研究会」で講師をさせて
いただいたものがベースになります。
ネットショップ実践研究会の様子
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突然ですが「どうやったら、売上がすぐにあがるの」という、ご相談をよくいただきます。

しかし残念ながら、つければすぐに治る 魔法の薬 というようなものは、存在しませんね。

もちろん一時的に売上アップにつながる対策はありますが、
長期的に継続した成果をあげるためには、地道な努力が要るものです。

「それじゃ、時間もかかるし、成果がでないのなら、やめとくよ」という方は・・・
やはり、やめておいたほうがいいかもしれないですね。

それぐらい、高い売上をあげているショップオーナーは、本気です。


と、こんなふうに書いてしまうと、ネットショップをはじめたばかりで、これから
頑張ろうとされている人に「どうしてくれるの」言われてしまいそうですね。

「ネットショップは、大変だけれど、頑張れば、頑張っただけ、成果につながります」
それも、リアルのショップに比べて、その手応えや反応が、早く返ってきます。
その感覚が 楽しく なれば、やる気がどんどん出てきますよね。

そこで、次の公式です。

   売上 = アクセス数 × 購入率 × 単価

数学の授業に出てきそうですが、「ネットショップの売上アップ」のためには
この公式にてらして、それぞれの現状を分析し、対策を考えることが重要です。

まずは、自店舗のアクセス数・購入率(転換率:コンバージョン率)・客単価が
どれくらいか、確かめてはいかがでしょうか。

次回は、この公式のさらなる説明・・・